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美容师最需求的——美容院胸部保养话术(二)

客流大爆炸 2020-06-29 12:26:10

为什么同样的产品,别人家的店卖得如火如荼,而您的店却门可罗雀??

有种产品叫别人家的产品,有种店叫做别人家的店。。

今天艾欧小艾就手把手教您如何销售胸部产品。


切入话术


§ 前两天(月初)我们老板专门派我上广州参加三天三夜的胸部资深顾问班。感触很深。现在女性对乳房不太重视。乳房的问题越来越多。你看以前很少听到什么乳腺病,但近年是越来越多。专家告诉我们要半年查一次,你有没半年查一次。


§谈天气:干燥,易上火,到情绪容易波动,情绪是女人美的杀手。到荷尔蒙失调,到胸部的衰老疾病,到是否定期检测,专家提示要半年检测一次,到帮客人检测。(我们老师教过我怎么检测,顺便我也教教你)


§谈工作及压力,关心客人,到压力会导致荷尔蒙失调,到胸部的衰老疾病,到是否定期检测,专家提示要半年检测一次,到帮客人检测。

 

§谈时事(赵本山)到男人易血液问题,女人则是乳腺问题。到到是否定期检测,专家提示要半年检测一次,到帮客人检测。


§谈内衣的不当导致堵塞结节,到胸部发病率高,到检测。


§谈三月是什么月,中国妇女关爱月。到女人最需要关爱的就是妇科乳腺问题,到要定期检测,到帮客人做乳腺检测。



美容师的胸部销售模拟


从谈天气(很热 或下雨)到影响情绪到会影响激素分泌失调,到女人最怕的就是激素失调,因为不仅会令机能下降、还会导致女人过早衰老。

问:您知道人哪老的最快吗?

客人:眼睛?

美容师:是女人的胸部,尤其哺乳后。

客人:是哦。

美容师:但又不能不哺乳,不然疾病就多。现在很多人都生一个孩子,哺乳就少了,有些甚至不哺乳,所以乳腺疾病的发病率一年高过一年。*姐,呢?几个孩子,喂奶多久。

客人:一个,喂了一年。


美容师:专家讲,喂过奶的人100%的有乳汁残留,很容易导致乳腺病,要定期检查。你查过吗?

美容师:但又不能不哺乳,不然疾病就多。女人的胸部是很娇嫩的,所以容易出问题,所以现在专家建议我们半年做一次检查,你查过吗?

客人:A:每年都查。

      B:没有检测过哦。

美容师:A:那还好吧,没事吧。

客人:a、没事

      b、有点不太好

美容师:a、没事就好,你有多久没查了。。。。我们老师教过我自我检查,想学吗,我教下你,顺便帮你也检查下。

客人:好啊 !     

美容师:在检测中摸到客人痛了要说不通、堵塞。有块就说增生。告诉客人正常的应该是就像摸肚子一样是没有结节的。你再摸自己的对比。

A:看客人反应,如果客人问“那怎么办”就直接讲有的办,我有个客人华姐就是,她是在水电局上班的,不知你认识不。她比你还严重,都不敢多碰,走路都觉得痛,两个月前我帮她做的,现在都不说痛了,我给她做的是维多利亚乳腺护理套,活血化瘀,散结软坚,镇痛消肿、一般3—5次就可见到明显的效果;

客人:真的吗?

美容师:是的 你就放心的把你的胸教给我,一定帮你搞定这个问题。

B:看客人反应,如客人没反应再讲:增生我们一定要引起注意,增生分三期,前期可能没太留意,因为他只是在经前有点微微的胀,月经过了,不胀也没有结块属于正常的生理反应。但如果经后还能摸到乳房的结块就属异常增生,这类增生时间越长越硬就越不好治,乳腺癌怎么来的就是增生结节变硬变得不痛,无法挪动就成了乳腺癌。所以增生一但变成硬结,大部分医生会建议你安全做法就是手术把结节拿掉。而你这种属中早期,不超过5次你就能明显感觉到这些结都变软,经前不怎么痛或不痛了。还有你要做的话就要把你的月经周期时间告诉我,我要帮你排时间,因为荷尔蒙的高峰期和次高峰期及排卵期、经期做效果都是不同的。



客人:这样啊!经期还能做。是不一样哦。那你帮我排排看,我上次是*号来的。

b、怎么回事呢?

客人:b、增生啊。很久了。也没什么办法。

美容师:b、这样啊!你早说嘛,我有个非常棒的方法一定能帮到你

客人:医生都帮不到,你可以?

美容师:绝对没问题。医院为什么帮不了你,因为你不属于什么囊肿、瘤、炎症啊 癌这些,还不属于医生的范畴,所以只能定期观察。

我有个客人华姐就是,比你还严重,都不敢多碰,走路都觉得痛,她说医生讲有点增生,注意休息,保持好心情,定期观察,开了点增生药,吃了也不管用。后来我给他做了我们的维多利亚乳腺护理套,现在都说有时候来会有一点点胀,不会痛了,结块没了。她在水电局上班的不知你认识不,还叫了她一个同事来做,和她一样增生很厉害。这个维多利亚乳腺护理套主要是用纯植物汲取技术来活血化瘀,散结软坚,镇痛消肿、这种做法是要做乳腺的对应区背部,手上臂、淋巴、胸。一般3—5次就可见到明显的效果。

客人:真的吗?

美容师:是的 你就放心的把你的胸交给我,一定帮你搞定这个问题。


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