头条丨微型水乐园大有可为？

李法广先生

《游乐界》发现，李总在热高乐园经营上的成功，其实很大程度上归功于他对市场的把握和分析调研。

“我接手热高乐园是在2011年。当时整个辽宁省没有室外水乐园，室外戏水6月份温度达不到，戏水舒适度没有，进入9月天气逐渐转冷，所以真正的室外水乐园的旺季就是7、8月当中的45天左右。和南方不一样，比如深圳玛雅水乐园从4月份开业，一直到10月份。全年入园量在60万左右，7月和8月入园人数能占全年总数的60%。”如何在这么短的时间内，完成指标应该说是一个很大的难题，也是所有在东北建设室外水乐园的人的难题。

正所谓：知己知彼，百战不殆。在分析南北方水乐园开园时间差异的基础上，李总回到东北，了解当地水乐园的情况。他了解到，当年风靡一时的沈阳夏宫单日接待3000人左右；抚顺皇家极地海洋馆在室内建了一个冲浪馆，2010年开业当年的入园量接近60万，单日入园人数最高达19000多人。

“我们在调研分析之后，决定开夜场，做大7月和8月，改变东北人的消费习惯。”

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怎样“做大”？“我们延长了水乐园开放时间，从早上8点半一直到晚上10点，分日场和夜场。下午4点半开放夜场。日场和夜场在设备开放上做了调整，日场设备项目全部开放，夜场根据游客入园情况部分开放。随时调整开放项目，做到动态管理。”李总说，做大7月和8月就是在暑期旺季开足马力，完成超级大丰收。

开夜场的第一年，也就是2011年，热高乐园运营了一个月，第二年做了一个年度，第三年客流量达到顶峰，入园量近百万，单日入园最高纪录35000人，营业收入达1.2亿。当年热高乐园的7、8两个月占全年总入园量的90%，这就是做大7、8暑期旺季。

对于开夜场取得的效益，李总说：“原本我们只有不到两个月的暑期旺季时间，开了夜场后，夜场的客流量有30万人次，这30万人等于我又多了一个月的旺季时间，实际上我就有近三个月的好日子。”算起这笔账，他难掩喜悦之情。确实，在东北寒冷地区，夏季转瞬即逝，做水乐园本就不易，做室外水乐园就难上加难！开夜场最大限度地利用了夏季宝贵的时间。一时间，热高乐园成为东北地区水乐园经营仿效的典范，东北地区开始大范围地建造乐园，而运营模式也大都参考热高。可以说，热高乐园的室外水乐园模式，甚至在某种程度上改变了东北人的消费习惯，也打破了东北不适合建设室外水乐园的论断。

那么未来水乐园的发展趋势是什么呢？李总提出了一个“微型水乐园”的概念。他认为，出于便利、投资和市场等因素，未来的水乐园是朝着“微型”和“大型”两个极端的方向发展。而李总个人似乎更倾心于“微型水乐园”。

“对于大型综合乐园，通常是长时间的假期出游。平时下班后或周末的出游需求非常大，这就需要便利的精品乐园去填补空白。而且这类投资规模小、回收成本快、风险较低。不仅仅是三四线城市，大城市也有很大的市场。”

对于大型水乐园和微型水乐园并存的情况，李总打了个比方说，大城市有大型商超，如家乐福、沃尔玛等，但小区里也有小超市。二者满足不同的需求，可以形成互补的状态。李总强调，即使是投资小的水乐园，也要“做好市场调研，用数据说话”。

然而，微型水乐园也容易因设备少、规模小、游客辐射面等问题而陷入困局。李总给出的解决方案是：提高重游率和开夜场，做到“小而精”。“设备以家庭游乐为主，在环境布置、设备包装上多下功夫，配合节假日多策划活动，营造氛围，就可以把人吸引过来。”另外，“即使是微型水乐园也有开夜场的需要，夜场能把最旺季发挥到极致。”

李总把这种家门口的水乐园，客源定位为“下班游”、“周末游”的常态客人，解决本地人便利的戏水需求。尤其对于像内陆缺水城市，对戏水和游泳的需求更强烈，加之人口密度和经济条件的因素，“微型见效会更快，减少投资风险。”

“建设微型小水乐园盈利是最终目的，要做到盈利需充分分析市场。”另外，李总再次提出了调研：“建微型水乐园之前要做好充足的市场调研。客源、客源结构、选址、票价等等都要进行详细的分析定位。”

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