广东 苗市洗牌竞争升级

行业洗牌在继续

深圳爱淘苗电子商务科技有限公司客服总监杨清梅告诉《中国花卉报》记者，2015年很多地产公司的苗圃都开始打包出售，2016年更是不惜贱卖，但想出手并不顺利。在中山市苗木集中展示区，很多吃不消的苗木经营户要求退租，已经有村委牵头协调地租，每亩直降2000元。

分析此轮苗市低潮，杨清梅认为，这固然和经济大环境尤其是房地产业务的收缩有关，但更重要的原因还是行业内部的问题，整体上供大于求以及结构性不平衡造成的供需矛盾是行业的痛点所在。

低潮期必然经历行业洗牌，只有不断淘汰落后产能和投机分子，行业才能持续向前。2017年洗牌仍在继续，各苗圃应积极备战，果断清除垃圾苗，确保留圃苗的质量，同时积极依靠平台进行销售。

如今，市政项目对苗木品质的要求越来越高，用的几乎都是精品苗。总体看，不管是高潮还是低潮期，品质高的苗木都不愁销路，尤其是低潮时，垃圾苗无人问津，而高品质的苗木销量却大幅提升，只不过价格有所下降，利润空间被压缩，但这类苗圃的生存不成问题。相反，那些缺乏规划、盲目跟风、苗木品质低劣的苗圃却持续走下坡路，他们熬过寒冬的机会很小，往往在春天来临前已经倒下。

苗市竞争又升级

据棕榈股份华南片区副总经理吴锐志向《中国花卉报》记者介绍，现在的苗市竞争已经从拼价格转向拼质量和拼服务。以前降价是很好的促销手段，现在不灵了，质量不好的苗木贵贱没人要，同等价格的A货，还要看谁的售后服务做得好。

现在华南地区施工假植苗或容器苗已经占到八九成，无论是地产项目还是市政项目，在苗木质量把关上除了胸径指标外，对树形要求也不断提高，全冠苗已是标配。

在国家新政影响下，胸径30厘米以上的大树不仅销量下滑得厉害，价格也是一落再落，面临着巨大的销售压力。

中等规格的乔木行情要好得多，2016上半年保持销量平稳，到下半年开始放量。因为当地可选择的植物极为丰富，树种方面并没有特别表现，不过开花的、彩叶的以及能体现季相变化的植物相对受欢迎，如兰花楹、秋枫、盆架子、鸡蛋花、黄花风铃木、宫粉紫荆、美丽异木棉、大腹木棉、大叶紫薇等。其中兰花楹是价格保持较坚挺的树种，目前胸径20厘米的兰花楹A货售价2万多，是高峰期苗价的80%，而速生的大腹木棉降价幅度就非常大，由于胸径20厘米至40厘米的苗木存圃量巨大，价格已从高峰期下滑了70%至80%。

潜力市场待开挖

“随着美丽中国、美丽乡村、生态城镇建设的深入，杨梅、芒果、柚子、香泡、洋葡萄等果树类苗木的市场在逐渐打开，这些苗木很多是从果园出来的，丛生的造型适于配置在中层，是设计师们推崇的。”中山市绿资园艺发展有限公司总经理冯标成表示。未来，果树苗将迎来不错的市场行情，其应用空间将从乡村走向城市，其功能将从经济作物拓展到景观经济兼作。

另外，家庭园艺市场也是很多苗企关注的对象，2016年很多企业已经开始在此布局。

适于家庭园艺的产品与大市政需求的苗木相比，体量要小些，但更注重品质，对苗木叶色、开花甚至结果性状要求更高。广州棕科园艺开发有限公司2016年拍下了棕榈股份的四季茶花组合品种的经营代理权，其目标指向家庭园艺市场。该公司总经理梁伟森说，他们目前主要发力点就是家庭用盆栽苗，因为四季茶花体量不大，叶色碧绿，花色丰富，花期长，有些品种还具香味，加上是中国传统名花，正是庭园市场的需求所在。目前，已有国际猎头公司希望合作将之推向国外庭园市场。

2016年下半年苗市转机的出现，不是偶然，而是趋势，是当地及周边生态建设持续放量的必然。预计2017年春季苗市需求会快速增长，除了广东地区，福建、海南的生态建设都需要广东的苗木支持，2017年广东苗市库存将会有大消耗，坚持下来的苗企将迎来苗市的春天。

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