马来西亚扩大木材市场出口额 中国市场成关键

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        目前，马来西亚木材理事会在全球设有三个区域的办公室，包括迪拜、伦敦、广州。为了加大木材工业的出口额，马来西亚当局一直想方设法渗入中国这个庞大的市场，从中分得一杯羹。 

        根据马来西亚木材工业局（MTIB）统计，大马的木材及木制品出口到中国的主要是锯材（3.7 亿令吉）、原木（1.2 亿令吉）、刨花板(1.1 亿令吉)和胶合板（0.7 亿令吉）。至于马来西亚对中国的家具出口额， 则从 2014年的 1 亿 370 万令吉上升至 2015 年的 1 亿 4440 万令吉，取得 39.2%的强劲成长。而中国在马来西亚家具出口的经济体排行榜名次中， 也从原有的第14 名一跃至第 10 名的位置。虽然如此，这个数据与马来西 亚去年高达 91亿 4 千万令吉的家具出口额相比，无疑是小巫见大巫。 

        黄日昇说道：“马来西亚木材理事会非常重视中国市场。不过，马 来西亚业者要进入中国市场的难度是非常大的，因为那里的竞争非常激 烈，甚至存在恶性竞争的情况。” 

        城市化也是一个不可忽视的重要因素。黄日昇指出：中国正经历城 市化， 加快了三、四线城市的发展，这对提高中层阶级对家具的需求量起到了积极的推动作用。“城市化是家具需求的主要驱动力，”黄日昇如此说道。 

        另一方面，，以加强中国与亚洲 国家之间的联系。作为“21 世界海上丝绸之路”的重要节点，黄日昇认 为，本地企业可以考虑和中国商家建立精明伙伴（smart partnership） 关系，即采用中国商家的设计，在马来西亚从事生产，随后将产品运输到 中国，并由中方负责销售工作。 

        无论如何，机遇与挑战总是并存的。黄日昇指出：“虽然‘’倡议提供了更为广大的贸易机会，但在同一时间，这也会提高对技术 工人的需求。”因此，在短期至中期内，马来西亚业者可能需要引入或聘 请更多木匠，这将明显提高成本。 

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         “从这两年的的情况来看，马来西亚木材产品的出口量处于增长的趋势。其中，家具产品仍然在马来西亚木材和木制品总出口中，占了最大的 比重。从 2014 年的 80 亿 1000 万令吉增长至 91 亿左右，”黄日昇说道。 

        根据黄日昇指出，只要每年家具出口额能持续增长13%左右，马来西亚就有望在 2020 年达成马来西亚木材工业政策所定下的口目标。为此，马来西亚理事会制定了一项为期五年的大蓝图计划，从改革制度、提升竞 争力和强化本地企业家等方面着手，以期能达成目标。

        另外，由于马来西亚木材理事会负责推销马来西亚木材工业，因此他们非常强调营销情报系统（Marketing Inteligence），即着重于数据的 获取、分享和更新，以服务业内人士。 

        除此之外，马来西亚木材理事会将会在今年引入绩效制（KPI）。在绩效制的要求下，目前身处在世界各地的区域办公室员工在维持原有的工 作内容之余，也必须负责招揽生意。马来西亚木材理事会将会根据各区域 的实际情况，来要求外驻员工达到指定的目标。

        按照传统的商业对接形式，当本地企业与外商洽谈合作时，一旦双方谈不拢，交易就随之“泡汤”。而马来西亚木材理事会因为有政府作为后盾，加之旗下拥有多个属会，如马来西亚木材口商协会（TEAM）、马来西亚木材工业总会（MWIA）、马来西亚木模板及细木业理事会 （MWMJC）、马来西亚家具总会（MFC）和马来西亚土著木材与家具企业家协会（PEKA）等，因此在负责推销本地木材工业时，也掌握大量本地业者 的信息，可以为寻求商业合作的外商做出推荐。换言之，外商来到对他们感到陌生的马来西亚寻找合作机会和发展空间时，马来西亚木材理事会就可以成为他们重要的渠道。 

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        近期，马来西亚家具业者面对的其中一项挑战是人力资源的匮乏。 因为如此，许多本地业者不敢贸贸然接下订单。根据报道，马来西亚家具总会总会长蔡春才曾表示，马来西亚家具业共缺乏3 万 5 千名外劳，这导致了柔佛 14家家具商倒闭。 

        针对这个问题，黄日昇说：“家具业者在生产家具时，不能完全走向机械化。在为产品提供附加价值方面，家具制造商必须依赖拥有熟练技术的木匠进行美化工作。”因此，黄日昇吁请政府应该聆听业者的意见， 并为业者解决这方面的问题，以确保家具业能够稳定发展。 

        另外，马来西亚木材理事会将委任一名特别专员，负责收集业者所面的问题和意见，然后每 3 个月做出一次探讨，及时向当局反映业者面对的困难，以期长期和及时的解决外劳不足的问题。在黄日昇看来，聘请外劳也并非能长远的解决员工短缺的问题。 “要将一名外劳培训成为熟练的员工需要一定的时日，而外劳又因为受到签证的限制，不能长期的逗留在我国服务。一旦签证到期以后，昔日的辛苦培养便付诸东流。因此，培养本地员工服务家具业才是长远之计，”黄日昇说道。 

        为此，在马来西亚木材理事会的积极推动下，马来西亚家具总会、 拉曼技职学院（VTAR）及人力资源技术发展局联合举办家具制造培训课 程，以为本地业者培养具有马来西亚技能文凭第 3 级（SMK3）的熟练技术员工。黄日昇希望通过这项课程，可以培育出更多主管级员工和家具设师。这项计划也依据家具业对员工的需求而做出规划，并确保学员在结业后，可以有稳定的工作和收入。除此之外，学员也将获得住宿、交通和津贴。

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        马来西亚木材产品（包括木制家具）在 2015 年的出口额达到 221.4 亿令吉，比 2014 年的 205 亿令吉增长了 8%。其中，出口前三名的主要产 品是木制家具（72 亿令吉），胶合板（47 亿令吉）和锯木（31 亿令 吉）。从数据来看，锯材、胶合板、木线条和建筑用木工制品和木制家具 表现出强劲的增长。

        马来西亚的锯材出口在 2015 年增加了 19.6%，至 31.8 亿令吉。从 地区来看，亚洲仍然是马来西亚锯材出口的最大市场，即 25.1 亿令吉（+24.9%）。从国家来看，泰国仍然是大马最大的锯材出口市场，为 4.93 亿令吉（+21.7%）；其次是中国，为 3.75 亿令吉（+3.5%）；第三 是菲律宾，达 2.45 亿令吉（+210%）。 

        至于胶合板出口则出现负增长的趋势，即下降 9.9%至 46.9 亿令 吉。按地区而言，在 2015 年，亚洲占马来西亚胶合板总出口的 85.9%， 即 40.3亿令吉（-11.2%）。就国家来说，日本仍是马来西亚出口胶合板 的最大市场，为 23.8 亿令吉（-10.4%，其次为韩国（4.64 亿令吉，1.2%）和台湾（3.6 亿令吉，-8.7%）。 

        在建筑用木工制品方面，2015 年达 11.2 亿令吉的出口额，其中的 5 亿令吉（44.8%）的产品是运输到亚洲国家。前三甲为：澳大利亚（1.7 亿令吉，+30.7%）、英国（1.6 亿令吉，+18.1%）和新加坡（1.3 亿令 吉，+8.8%）。 

        在东盟国家，2015 年马来西亚的木材及木制品出口前 5 名的市场依 次为新加坡（10.6 亿令吉，+12.0%）、泰国（6.9 亿令吉，+15.3%）、菲 律宾（6.06 亿令吉，+23.7%）、越南（3.6 亿令吉，+9.9%）和印度尼西 亚（2.4 亿令吉，+17.3%）。 

        马来西亚对上述 5 个国家的出口产品和增长幅度呈现了不同的面 貌。例如，木制家具（4.04 亿令吉）和锯材（1.38 亿令吉）是马来西亚 主要出口到新加坡的产品。至于马来西亚主要出口到泰国的产品是锯材 （4.93 亿令吉，+21.7%），而菲律宾对马来西亚锯材的进口额也增长了 210%，达到 2.45 亿令吉。马来西亚出口至越南木制产品主要有原木 （1.13 亿令吉）和纤维板（1.01 亿令吉）。原木则是马来西亚出口至印 度尼西亚的主要产品，增长 177.8%至 1.05 亿令吉。