失语症儿童获标准化教材丨一周幼教行业资讯
一周要闻
1、为什么教育行业吸引不了优秀人才
2、主打15 分钟轻咨询，成长保想解决 3 亿家庭的亲子教育问题
3、让每个孩子都有一件自己“画”的玩偶，玩偶大师进军儿童玩偶私人定制市场
4、探访Scratch Day! 麻省理工现场全球少儿创新编程日报道
5、这个姑娘坚持了七年，为『读写困难』的儿童做出了标准化教材
6、阿里智能发布触云儿童智能路由
7、苹果抢市场也玩补贴：将为114所学校免费提供设备
8、【教育装备展】除了智慧课堂，从业者们都在做什么创新教育产品
9、【新三板】汉语教育产品研发商轩创国际正式挂牌，近三年净利润稳步增长
10、【融资收购】获得A轮1160万美元融资，加拿大教学互动平台FreshGrade在成立5年后交出了漂亮的成绩单
11、【融资收购】教育科技公司Speakboos获1250万美元B-1轮投资
一、为什么教育行业吸引不了优秀人才？
当教师的发展越来越受到全社会关注之时，教师这个职业对于年轻人的吸引力，却并未显示出明显的上升趋势。
引人关注的倒是另一个消息——就在去年年底，上海某知名中学的四位优秀科技教师集体辞职创业，让这所学校的科创教育难以进行。
联合国教科文组织发布的《全民教育全球质量检测报告》中提出——
教育质量绝对不可能超越教师的质量而存在，优质的教师教育体系是高质量教育体系的核心组成部分。
报告显示，全球的政策制定者都在关注同一件事，那就是为了吸引和留住优秀教师，除了需要改善教师队伍的培养、合理配置教师以外，还必须以恰当的薪资加强激励，创造更有吸引力的职业道路。
那么，目前教师这个岗位对于优秀年轻人的吸引力究竟如何？
可怜！愿意当老师的年轻人，一只手就数得过来
“我们学校每年报考师范专业的学生，一只手就能够数完，学生大学毕业后当老师的也不多。估计兄弟学校和我们情况差不多。”在上海一所老牌实验性示范性高中，校长很快就算出了每年报考师范专业的人数。
而另一所示范性高中的历史老师说，该校曾有位高三学生对历史学科有浓厚兴趣，梦想着毕业后读师范当老师，但遭到了家人和老师的一致反对。在纠结和争吵一段时间后，这名学生最终调整了志愿。
“过去，能够考上部属师范类院校的学生，绝对是我们学校的好学生，但是近几十年以来，师范类专业已经很难吸引优秀毕业生去报考了。”这位高中校长说。
最好的学生不愿意做老师。盘点近两年来师范类院校的高考录取分数线可以发现，同样是综合性大学，师范类院校的总体分数并不高。
仅仅以上海为例，在复旦、交大、同济、华东师大4所“985”高校中，2014年有3所高校的高考录取分数线在500分上下，2015年为490分上下，但培养师范生的华东师范大学的录取分数线，却都在470多分，略低。
事实上，若论这几所大学之间不论是学科布局和发展，还是学校在国际学术界的地位等，并没有如此大的差距。这从另一个侧面，反映了优秀毕业生对于师范类专业的选择倾向。
更令人担忧的是，调查发现，高考填报志愿时，名牌大学的正向经济激励效应盖过了师范专业的负向经济激励效应——相当比例的师范生最初是冲着该大学而非师范专业来的。（也就是说，那些报考了师范生的高中生，很可能就是为了进这所大学的门，而不是为了将来当老师。）
即便是师范生，他们毕业时的职业选择，也并不尽如人意。某知名高校在2013年时对师范生进行过一次调查，发现毕业后从教意向很高的仅占全体师范毕业生的13.2%，与此相比，毕业后从教意向很低的却占65.4%％。
可悲！偏低的收入和待遇，不仅阻碍了优秀毕业生从教，更让男教师稀缺
上海一位校长说得真切，该校一些研究生毕业的年轻教师，每个月的工资只有四五千元，还要缴两三千的房租，生存压力可想而知。还有一位博士刚到学校报到几天，考虑到住房、医疗等现实压力，还是选择回到老家的一所职业院校当老师。
严格来说，教师这个岗位目前还是有吸引力的，但这种吸引力，主要表现在那些特别知名的高中。
复旦大学一位相关负责人回忆，上海曾在复旦大学组织过师资招聘专场，现场吸引了大量的应届大学毕业生，但他们所青睐的，往往是诸如“上海中学”这样的名校。“这样的名中学，甚至会吸引博士生去应聘。至于其它的普通中学，就很难吸引我们的毕业生了，更不要说小学。”
这位负责人认为，名校毕业生不愿意到中小学当老师，除了待遇以外，最重要的还是因为职业发展缺乏吸引力。
调查发现，不论是师范生还是非师范生，对于中小学教师社会地位的评价，都处于社会中间层次状态。“职业稳定”是中小学教师职业最受认可的优势所在，而经济收入低，则是影响中小学教师社会地位低评价的主因。
去年新学期，上海一所市示范性高中爆出连失三位骨干教师。“这些老师虽然还是留在了教育系统内部，但诸多离职理由中，待遇是一个不可回避的因素。”一位知情人士说，这些老师跳槽后不仅收入翻了一番，更是享受到了购房打折的优惠。
不止是年轻人，教师职业对男生的吸引力更弱。一些老师反映，如今，新招教师中男性占比越来越少，待遇偏低、提升空间小，是男性不愿当教师的最大原因。
男教师稀缺正在成为校长们的共同烦恼。一位校长分析说，与其他职业相比，教师的工资待遇并没有优势，但男人都肩负着养家重任。况且在大城市，工作机会多，男性选择的余地更大。
可叹！职业要求太高但职业发展却有限，为什么要当老师呢
不论是教师本身还是师范类院校，包括中小学的管理人员都已经认为，教师这个岗位是类似医生、律师的专业人士，具有职业的属性，但是对于相当一部分人来说，教师被赋予了太多职业以外的要求，这也成为阻挡一些优秀年轻人选择教师岗位的重要原因。
随着教学工作实践的深化和对教育内涵理解的加深，师范毕业生日益认识到教师职业的专业性属性，“专业人士”已经成为师范毕业生及其单位领导最期待树立的教师社会形象。但同时，在道德属性方面，“人类灵魂工程师”这样的社会形象定位仍得到较为广泛的认同。
“如今，社会对教师有着太高的师德要求，把教师放在教书育人楷模的道德制高点上，而不是一个职业的位置。”一位教育界人士感慨说，如果要求刚毕业的年轻人一入职就把教师作为一项事业来做，这确实有点强人所难，毕竟他们都是普通百姓，也有养家糊口、买房买车、娶妻生子的需求，因此，随着物价发展而稳步提高教师的实际收入，是当务之急。
随着教育综合改革的推开，老师们的工作量无形中增加了不少，一些老师更是身兼数职。
“有所学校的数学老师，还在兴趣选修课上既教绣花又教书法，却只有一点象征性的补贴。我们要求老师要讲奉献，不能谈合理的报酬，老师们也都非常体谅和理解，但长此以往，这个职业的吸引力究竟还有多少？”一位教育界人士不无担忧地说。
教师的素质，直接关系到一个国家的教育质量。
如果教育吸引不了优秀教师，优秀的人才总想着“逃离”教育，我们是否应该有所反思？
二、主打 15 分钟轻咨询，成长保想解决 3 亿家庭的亲子教育问题
第一次接触成长保 CEO 路小得源于那本《我们都没病》，这本用漫画的形式呈现生活场景的书，生动地解释了各种各样的心理问题：恐惧症、强迫症、拖延症等等，对成年人来说，这些问题似乎都是生活的日常，是近在手边的。
2008 年汶川地震后，路小得连续三年跟随瑞士的慈善机构进入灾区做夏令营活动。在第一次近距离接触儿童重度精神分裂后，她才明白原本想靠团建来解决儿童的 PTSD 问题是多么简单无力。尽管有超过十年的行业经验，路小得明白，对待儿童心理问题，热情是远远不够的，这件事需要足够的专业度。从那时起，她开始深入研究这个这个课题。
据了解，中国目前有 3 亿家庭面临亲自教育问题，这些问题背后是无数 “缺失” 的父亲、“焦虑” 的母亲和 “失控” 的孩子：很多父亲忙于工作，无暇陪伴孩子，慢慢淡化了自己在他们成长过程中的作用；而母亲往往会对孩子过分关爱、不能很好地适应孩子心理独立，或者对孩子期望过高；最后导致孩子心理出现问题：学业压力大、人际关系不稳定。
但从数据来看，一个好的现象是，父母用于亲子关系支出正在连年攀升。其中北上广深地区每年至少有 1000 万户家庭在这方面支出超过 2000 元，二三线城市每年有 3000 万户家庭支出超过 1000 元，所以未来 2-3 年市场容量至少能达到 500 亿。
在路小得多年的 EPA 和咨询师培训生涯中，她发现源源不断主动找上门要求做亲子咨询的用户越来越多，于是依托育宁网校，通过心理咨询师入驻、专注为年轻家长解决亲子问题的产品成长保在2015 年年 底上线。
路小得介绍，目前成长保平台上有超过 1000 位心理咨询师，其中 200 多位已经通过审核。面对线上平台获客难的问题，路小得认为成长保的内容有很大优势：平台基于一般亲子教育会遇到的问题制作了 100 多个短视频进行讲解，每个在 10-20 分钟左右，这些问题虽然分散，但是有很高的普世性，更像是一个 “视频亲子教育版的知乎”。另外，所有的直播课全部免费，能够为平台吸引流量，录播课价格在 10-50 元不等。
但成长保的主打变现产品是刚刚推出的 “15 分钟轻咨询”，平台可以通过大数据计算帮助家长即时找到咨询师，每单 29.9 元，平台暂时不收佣金；另外成长保还推出了每年 699 元无限次咨询的会员制，路小得称，今年的目标是获得 3 万会员用户。
如果把所有用户按层级分类，会发现从 “录播课” 到 “轻咨询” 的用户是呈 “漏斗形” 的，最后沉淀下来的都是有按小时一对一咨询需求的高净值用户，这部分咨询的客单价在 3000 元，付费转化在千分之一左右。而 “漏斗” 最上层的用户则是通过亲子自制剧、免费直播和《成长的烦恼》等栏目获得的。
虽然做亲子教育，路小得认为成长保并不是一个教育类产品，因为没有一套固定的教育体系能够帮助家长带好孩子。所以在没有标准化教育目标、大纲和教学体系的情况下，一款咨询类的产品要做的就是尽可能搜集大量问题，最后保证每个来自问题 “有证可答”，成长保最关注的是每个家长在问什么。
关于心理类产品，我们曾经介绍过做 “心理类门户网站” 的壹心理、专注职场心理问题的鸭梨心理，另外还有和成长保有部分相似业务的优儿学堂（国外心理类初创公司可以戳这里）。但路小得认为，虽然心理咨询的接受度还不是很高，但是这个行业的未来将会更加透明、更加成熟。
数据方面，成长保有 31 万注册用户，DAU 2 万，平均付费转化率为 5%，PC端产品每天 PV 3 万、UV 1 万。另外，公司在今年 4 月获得 1000 万人民币Pre-A 轮融资，由黑马基金领投，香港富盈控股、维迈控股跟投，目前正在 A 轮正在筹备中。
（来源：36氪，http://36kr.com/p/5046939.html）
三、让每个孩子都有一件自己“画”的玩偶，玩偶大师进军儿童玩偶私人定制市场
据公开资料显示，我国玩具及游戏市场的零售总额由 2010年的 463 亿上升为 2014年 的 744 亿，预计 2017年 将突破1000 亿元。目前我国 16 岁以下人均玩具消费支出不到30 美元，而美国已超过 200 美金，随着消费升级与二胎政策的放开，我国玩具市场潜力尚大。
玩偶大师切入的是玩具私人定制市场，目标是让每一个孩子都拥有至少一件自己设计的玩具，而设计的方式就是孩子们自己画的画。玩偶大师承担的就是将画变成玩偶的工作，目前定价为 399 元一件，一个月内送货（基本上 2-3 周用户就会收到货）。
玩偶大师作为私人定制玩偶项目主要有两大核心：
1、如何在把孩子的画高品质的变成玩偶时，尽可能的降低整个流程所需要的成本。玩偶大师背靠创始人刘蔚十几年前创办的青岛大有电子玩具公司提供打版和生产。据了解大有电子玩具公司的年生产能力是 6000 万元人民币，拥有 600 多名技工，50 多位管理者，所生产的产品以出口为主。
玩偶大师的联合创始人何子云告诉 我们，大有电子玩具公司在几年前就已经转向生产小批量订单，因此，在造型设计、专业打版、流水线加工已经全面改进成适应小批量的订单。现在面对玩偶大师的私人定制时，也能在 399 元一件的情况下，不亏钱。据了解，当前一个玩具的打版，业内人士间要价是千元起。因此可以理解为，生产能力是玩偶大师的壁垒。
2、生产环节把控好了，如何去寻找用户？因为私人定制玩偶之前大部分是以礼品，尤其是成年人礼品场景为主。现在玩偶大师的目标市场是儿童，且聚焦为 5-12 岁。因此如何快速寻找到目标用户是当务之急。玩偶大师的做法主要包含两个方面：
1）线下展览模式，吸引用户又吸金。
据何子云透露，展览是目前他们的主要盈利模式，具体来说，在一线城市，收集 1000 个孩子的画，免费帮他们制作成玩偶，形成一个展览，把这个展览冠名权卖给需要的商家，展览上所生成的所有客户数据均由冠名商家获取。展览价格暂时不方便透露，但其中包含将 1000 幅画变成玩偶的 40 万生产费。玩偶大师与这些商家之间会有公关公司，帮助玩偶大师对接客户。何子云告诉我们，他们将在 5月25日，带着 30 件儿童的玩偶作品，前往世界四大美术学府之一的列宾学院进行展出，让中国孩子们设计的玩偶走出国门。
2）打造玩偶大师 APP，与早教机构合作，获取用户。
玩偶大师打造了一款 APP，这款 APP，可以帮助不太会画画的孩子，通过拼接和涂色比较容易的画成一幅画。此外，这款APP 还有一个功能，就是在同一个 WiFi 条件下，可以让10 个人同时在 10 个屏幕上作画。比如教画画的老师可以用这款工具教孩子们画画，或者一起完成一幅画。这款 APP 免费开放给早教机构，然后在这些机构里做实体广告，吸引接送孩子的家长，最终导流到最终买单的家长人群。
总结起来，玩偶大师的适用场景包括三个 1）礼品；2）孩子自己设计玩偶；3）别的孩子在展览中进行购买（收益的一部分也会分给作画的孩子）。
目前，玩偶大师总共 17 人，主要为运营团队，还包括 7 名加急中心成员，专门负责 1-2 天内要求拿到玩偶的用户（届时加价 200 元）。自 2015年8月份成立到现在，已经完成了 1000 只玩偶的制作。1 个月内合作的早教机构为上百家，2016年 目标是 3000-4000 万的营收，主要会来自展览，展览会 1 个月举办 4-5 场。玩偶大师还曾在 2015年11月 份获得洪泰基金投资的300 万元的天使轮融资。
玩偶市场确实是个千亿级别且处于上升阶段的市场，我们曾经报道的项目主要有从玩具租赁切入的比如兜哒、玩具超人。从智能玩具切入的比如贝美互动，奥飞。但是私人定制玩偶切入的并不多。个性化定制公仔业务大多在礼品电商上有所涉及，比如奇思妙想。阿里巴巴上也有玩偶来图定制业务，不过 20 个起订，面向的是企业用户。由于玩偶大师面向的是一个新兴市场，因此接下来可能会面临培育用户的难题。
（来源：36氪，http://36kr.com/p/5046976.html）
四、探访 Scratch Day! 麻省理工现场全球少儿创新编程日报道
5月14日是全球少儿创新编程日Scratch Day！各大洲657个城市/场所在这一天纷纷举 办少儿创新编程的学习展示活动。这是一个源自美国麻省理工学院媒体实验室，并得到哈佛 大学教育学院战略协作的创新素质教育活动。我在麻省理工学院参加了这里的 Scratch Day， 并和Scratch发明人Mitch Resnick教授进行了愉快的交流。在此向国内关心少儿创新编程教育的朋友作一些分享。
这次活动的工具最容易直观了解，主要有Scratch 、Scratch& Makey Makey、 Scratch & LEGO（乐高）三组，分布在三个不同的区域。原来，Scratch 不仅是一个编程工具，更是一个创新学习的生态接口，因为 Scratch 虽然可以自成体系，但不想一家独大。它以开放的心态和 Makey Makey1、LEGO（乐高）等不同类型的软硬件平台实现通讯融合，大大拓展了创新学习的物理条件。
比使用新型工具更重要得是内容创新。和国内偏好“统一命题”不同，主办方对于内容并不 施加过多的干预，完全由参与者自行设计创作，因为孩子的创新力是与生俱来的，只要保护和引导就能得以发展。这需要体会现场老师们的引导方式。对于学生的提问，老师往往不是直接给予答案，而是以问题回答问题，引发学生的奇思妙想。
现场参与者主要都是家长带着孩子共同学习。这和国内教学活动只有孩子参与，家长在场外 长时间等候也能形成鲜明对比。麻省理工是在践行 Family Learning (家庭学习)的重要理念， 即家长与孩子共同学习。创新学习往往需要家庭学习作为支撑，而且首先是家长的创新意识和创新能力发展要与孩子的成长同步发生，而不是把孩子交给学校、丢给老师，自己就作甩手掌柜的。
现场参与者还有一些老师来自MIT Scratch开发团队与哈佛大学教育学院 Scratch Educator 团队。这两个团队双剑合璧为全球少儿带来最有效的创新学习工具，使得编程不再是程序猿的专业技术，而是万物互联世界里人机对话的一种语言。就像二十年前中小学教育中强调说英语是21 世纪人才必备的语言能力一样，编程也将是21世纪中后期人才必备的语言能力。语言其实是一种交流沟通和学习思考的工具，所以从通才育人的角度出发，程序这种人机互动语言背后的‘’编程化学习（Code toLearn）‘’才是超越具体程序代码的能力素养，它是永恒的、面向未来的。这是 Resnick 教授始终强调的！
Scratch Day 是孩子们、家长们的创新嘉年华活动，8 月还在MIT 举行的Scratch Conference 是教育者论道取经的好时机！3F Learning 团队已经收到 Resnick 教授的书面邀请，届时我们将带着国内Scratch 的教学实践案例重返 MIT。
备注 1：MakeyMakey 只要用一块电路板、几根导线，还有用于连接电脑的 USB 接口，就能把身边几乎所有的东西变成触摸板，来自麻省理工的的 Jay Silver 和 EricRosenbaum 带来的“MaKey MaKey”。
编辑点评：今年是Scratch Day 走进中国大陆的第一年，全球657个城市/场所中在大陆地区只有 5个， 占比不足1%。邻国日本有15 个，同为金砖国家的巴西有 31 个。Scratch Day在大陆的起步还只能从单独用Scratch 作载体开始，内容也只能限定在英雄骑士营救美公主这样的单一框架内。尽管横向一比较，国内在活动的工具选择上明显单薄，内容设计上对孩子们创新思维的约束还比较多，承办城市/场所数量上也还在个位数，但是毕竟跨出了从无到有的第一步。
（来源：芥末堆，http://www.jiemodui.com/N/47597.html）
五、这个姑娘坚持了七年，为『读写困难』的儿童做出了标准化教材
大大小小的产品展示会上，兰紫向在场的观众普及“读写困难是什么？为什么我们要关注？”
七年游走在公益和商业之间，兰紫和她的乐朗乐读也遭遇过质疑。
“（帮助读写困难儿童）这是个特别传统的领域，他们（从业者们）都是很有情怀的人，往往是一个家门口的夫妻店，教几十个学生，对规模化这件事根本没想过”，坚持了七年，兰紫对乐朗乐读有了新的定位，开始尝试着做标准化和规模化。
乐朗乐读，一家在七年前成立以改善儿童读写困难为目标的社会性企业，从去年开始，将目标转型为儿童学习能力提升。
Dyslexia，一个空白的市场
第一次听说读写困难症，是在《地球上的星星》这部印度电影里，作为成人眼中的问题儿童，八岁的小男孩伊夏有一个特别的世界，幸运的是他遇到了一个好老师。：
读写障碍，或称为难语症、诵读障碍、阅读障碍、或是失读症（英语：dyslexia、reading disorder、或alexia），是一种学习困难的表现，对于阅读和书写文字具有困难, 但具有常人的智商。
自称文艺青年的兰紫是个爱书人，从电台读书栏目主持人到出版人再到现在的乐朗乐读，在十几年职业生涯中，这几段经历的关键词都是“阅读”。
开始做乐朗乐读是从一个电话开始。2008年，在做出版行业的兰紫偶然接触到“读写困难”这个陌生的名词，苦于互联网上的资料太少，她打电话向香港儿童启迪协会求助，咨询相关问题，自此走上“不归路”。为了弄清楚“读写困难”的成因和解决方案，在跟香港教育学院保持联系持续学习的同时，，开始系统性地学习。一年后她放弃了出版工作室，全身心投入到读写困难的矫治中。
对于普通学生来说，上课时候的状态是用耳朵听，或用眼睛看，或用手写，但是对读写困难症的孩子来说则是一个不同的世界。由于神经生物学上的故障，当他们阅读时，需要更长的时间经过大脑，并会在额页区（注：指大脑的一部分）延迟。这类儿童在智力上与同龄人差别不大，却被定义为“懒”或者“笨”，在学校受到歧视。
这个状况从生理上可以得到改变，针对12岁以下的儿童，用集中的多感官的干涉分解语言，根据音节类型和拼写规则教读者解码。“一般来说，矫正读写困难都采用多感官教学法，通过动作、视觉、听觉、触觉等的配合，让学生从多感官渠道接收学习内容，更有效地学习。”兰紫向我解释道，不过，一旦超过12岁，就很难做矫治了，如果得不到辅导，很容易产生心理问题。
在香港教育学院的支持下，乐朗乐读拿到了香港研发的矫治教材和测评量表，除了繁体转简体这样繁琐的工作，更大的困难在于，香港的教材跟国内的语文课标并不匹配，兰紫带着人开始做读写困难课程的翻译和本土化，对照国内的新课标，重新编写教材。
“那你是如何招到第一批学生的？”在当时的环境下，对读写困难有了解的家长并不多，我很好奇，乐朗乐读是怎么生存下来的？兰紫说，“有人通过一篇论文找到我，当时国内学术界在这方面的研究几乎是空白，还有的家长是辗转几次通过国外和香港的机构联系到我们的。”
做行业标准
在采访过程中，自称“特别传统”的兰紫在对技术的态度上并不“传统”。
2012年，在兰紫的主导下，乐朗乐读的教学方式做了一次大的变动。她将一到六年级的教材和练习题都拆分成活页，“总共8000多张，满满一柜子”，她比划着手势跟我说，在此之前，老师都是按照年级开展教学，而拆分之后，老师会根据每次的测评结果自行组合相应的教学材料来授课。兰紫将这一步定义为数据化，然而对老师来说，这是个庞大的工程量，需要把这8000多页材料背得烂熟。
乐朗乐读现在的教学方式则是借助教学系统组合教学素材，让教学软件替老师做判断，每次授课前，老师只需要输入学生的测评成绩，系统会匹配合适的课程，大大减少了老师的备课时间。“以前培训一个老师要半年，现在只需要一周。”简化流程之后，2013年，乐朗乐读将师资培训搬到线上。
“下一步是自适应，6月份第一版产品会上线”。说到新产品，兰紫很兴奋，“新系统上线之后，培养一个老师只需要十分钟了。”
自适应已经被公认为是教育产品的标配，然而，不同于学科教育领域标准化的知识体系，读写困难矫治课程并没有形成标准化体系，标准化和量化都要从0开始。第一步是将知识拆分到最小单元，乐朗乐读的读写训练策略分为6大模块：基础发展、感知发展、认知信息加工、语言加工、逻辑智力、社交情绪，每个模块由不同的训练项目组成。第二步是量化和评级，最后再以简洁的方式呈现出来。
转型
2014年，乐朗乐读打出了提升学习能力的旗号，从特殊人群扩展到所有6-12岁的儿童。这一转变源自于日常教学数据的反馈以及家长的需求，就像最初被用于教育低能儿童的蒙氏教育法，经过改良后现在被广泛应用，而读写能力的训练对每个儿童都有益处，目前乐朗乐读的直营店里，正常儿童和读写困难的儿童的比例各占一半。
除了人群上的扩展，在业务模式上，乐朗乐读逐渐转变为背后的技术和服务提供商。一直到2015年，乐朗乐读只在北京做了两家直营店，对于扩张，一直专注于教研的乐朗乐读并不擅长，因此兰紫选择了以加盟的方式做全国的规模化复制，有乐朗乐读提供的在线教学和师资培训系统，对加盟商来说成本很低。目前已经有数十家机构加盟，并且以二三线城市居多。
“其实被一家大型K12机构收购是最好的结果，”兰紫毫不避讳地说，对于学科培训来说，学习能力提升是个互补的业务，面对的是同样的用户群体。
七年，“公益＋商业”的融合
游走在公益和商业之间，乐朗乐读也遭遇过质疑。最开始的几年，为了拿到资助，兰紫参加过无数次社会企业创新大赛，在大大小小的demo day上，向在场的观众普及“读写困难是什么？为什么我们要关注？”
刚走进乐朗乐读的办公室，左边的书架上从上到下摆了几排奖杯，兰紫指着满柜子的奖牌开心地说：“这些奖前前后后总共拿到了两三百万（奖金），有人拿钱买奖牌，我们获的奖项都是给钱的。” 2012年，乐朗乐读拿到香港爱维稳特70万美元融资，作为一个社会企业，这在公益圈并不是常见的事。
几年过去，周围的朋友有拿到大笔风投的，也有倒闭的，乐朗乐读依然在慢慢生长，兰紫也继续在这条路上努力，让“读写困难”被更多人了解，完成作为一个社会企业的责任。
（来源：芥末堆，http://www.jiemodui.com/N/47045.html）
六、阿里智能发布触云儿童智能路由
5月17日消息，阿里智能携手主流路由器品牌商网件、blink、睿因、蚂蚁邦，以及技术服务商触云发布了4款合作的儿童路由器，这意味着阿里智能进入智能细分市场，智能市场的竞争升级。
据悉，家长通过阿里智能APP来控制路由器，新增儿童专属的网络通道。而家庭原有的网络得意保留，家长和孩子的网络可以区分对待和控制，随时查看孩子的上网状况，并且还能放大原有家用网络信号，提高网速。在儿童专属的网络通道中，家长给孩子设置合理的上网时长，防止孩子无限制上网而沉溺网络。路由器中还内置儿童专属内容和儿童黑名单，既有能满足儿童学习的需求的各种各样的APP和网站，又能屏蔽不良内容，建立健康的上网环境。家长也可推荐添加适合自己孩子的学习应用和网站，把不希望孩子接触的网站和应用一键加入黑名单。
另外儿童路由器还有一个灵活的功能，父母可以布置小任务，如洗碗，按时完成作业等，孩子完成的话则可获得额外的上网时长。
（来源：芥末堆，http://www.jiemodui.com/N/47733.html）
七、苹果抢市场也玩补贴：将为114所学校免费提供设备
摘要5月13日消息，据华尔街日报报道，苹果将为全美各地的114所学校免费提供设备。
苹果的此次项目主要针对技术资源不足的学校。比如尤马的失业率达到18%，其每学生支出只有全美平均水平的一半左右，几乎所有的学生都符合获得免费午餐或者优惠午餐的资格。
苹果会为这些学校每名学生提供一台iPad，给教师提供iPad和MacBook，并为教师配置AppleTV。苹果还会帮助一些学校部署WiFi网络。
除了提供硬件设备外，苹果每年给这些学校委派一名员工，员工在学校的17天时间，协助学校为教师提供培训，帮助老师备课。苹果委派的员工都有过教师从业经历，所以能够推荐优秀的教学应用，有时还可以演示用iPad教学的技术。
苹果近期在美国的教育市场占有中处于劣势。根据市场研究公司FuturesourceConsulting的数据，2015年第三季度，谷歌Chromebook在美国学校购买的PC和平板电脑中的份额为51%，明显高于苹果产品24%的份额。
（来源：多知网）
八、【教育装备展】除了智慧课堂，从业者们都在做什么创新教育产品？
一个比我想象中更热闹的展会。
走出轻轨站不久，人群逐渐多了起来。临时大棚设置了绕来绕去的排队围栏，站满了人。有的手上拿着登记表格，有的左顾右盼，到处问这个要怎么填，在哪里领。排队的长龙缓缓地移动着，注定让原本在慢悠悠的轻轨上等了半天的参观者再多花一点时间在等待上。
我们不一样。前几天就提前关注了微信公众号，在线预约后，几乎没排队就在专用窗口领取了参观证，直接越过人群，进入了展馆。
这就是第70届中国教育装备展，信息化与传统方式的区别。
展馆：“三代同堂”的产品线
展会的现场很大，有八个分会场，展示面积12万平方米，是去年世界通信博览会的两倍大。汇聚了国内外参展企业1200余家，一进入展馆大门，教育信息化的气息扑面而来。大型特展展位上，综合型解决方案、模拟教室、现场远程直播，各种电子仪器设备的旁边，都有现场演示与讲解，参观者围着询问业内的专业问题。再远一些，机器人在水里游、在台上走、在跳舞，3D打印机在现场制作模型，这些是更细分的STEAM创客教育领域。
当然，科技感并不是展会的全部。穿行到西区展馆，各省的传统仪器生产商正在红海搏杀。磁铁、天枰、地球仪、课桌椅、乒乓球桌，让你恍若穿越到十几年前。有个厂家打出的口号是“价格杀手”，血红的大字贴在半空，令人感受到传统行业的寒意。
从信息化层面划分，参展的企业可以分为三个阶段：
1.0版：传统教学仪器，地球仪、实物模型、标本、桌椅、校服…… 没什么科技含量，主要拼价格，基本是地区性的参展商，分布在西区四个展馆的分省展位上，这里的观众也相对稀疏。
2.0版：电子教室，录播系统、电子白板一体机。东区四个特展馆有大量这类产品，西区的广东、深圳展位也有不少，堪称整个展会的主旋律。这股三通两平台（重点是班班通）催生出来的市场需求是实实在在的行业主流，某种程度上也接近产品红海，希沃、鸿合一类的大小品牌同质化的厂家颇多，政府项目气氛浓厚，产品领先优势的半衰期也很短。
3.0版：新产品，政策趋向+科技，蓝海市场，最大的风险在于市场不确定性。不成熟的另一种说法，就是未来的机遇所在。毕竟沿海区域的班班通建设已经全面普及，后续的人人通怎么做，业内都还在探索。承载在硬件平台上的教学资源与展现方式多种多样，也逐渐从系统集成领域渗透到教务领域，是一条艰难而充满可能性的道路。
产品：创新难，同质化严重
在展会上，我们看到的一些创新类产品包括：
（1）智慧课堂：展会上看到最多的新产品都是这类，基于安卓平板电脑，教材、阅卷、题库方面本身都是信息化的放在平台上的，并不新鲜。硬件有自研的，也有基于三星等通用品牌的。政策标准尚不明朗，终端成本居高不下，是个烧钱的行当。这类产品在课堂互动方面很有优势，问题是怎么把自己的课程真正结合到学校实际教学中，各公司都有些试点的学校/班级，不过在社会上还没形成主流。
（2）纸笔数字化：纸笔是传统教育的基本工具，市场接受程度远超平板电脑。笔迹数字化后，作业/试卷能够实时统计、自动批改（选择题）、日常微课录制，与智慧课堂的云端功能结合起来，相对平板模式更适合嵌入到已有的教学中。当然，数位本/数位笔/专用扫描仪的成本相对传统纸笔依然不菲，大众普及还有一定难度，需要探索出合适的商务模式。不过，相对于平板电脑式的革命派，我更看好这种纸笔模式的改良派。
（3）VR教学：虚拟现实是今年IT行业的火爆主题，在教育展中也有体现，但没想象中那么热门，感觉厂商们更热衷于搞各种平台理念。终端方面，除了虚拟沉浸式头盔，还有3D投影仪，以及更老派的像素很渣的球幕投影（天文教室）。在生物细胞、地理地貌、化学分子式等环节，虚拟现实能够“一图胜千言”，而且硬件的成本已经大大降低，有的广东厂商VR眼罩出厂价才20多元一个（手机嵌入版）。所以关键还是VR教学影像的录制，内容领域才是未来的战略制高点。
（4）STEAM&创客教育：模块化机器人、3D打印，不知为什么美国版的素质教育“STEAM”和“创客”两个概念被结合在一起，而且中小厂家们也是一拥而上，同质化的产品非常多。偏向小学兴趣班，有招商做课外机构的，也有进校的，主要卖点常常是能参加比赛拿奖状。很奇怪的是，没有看到做编程教学的，奥巴马都在推荐美国学生搞编程啊。
（5）足球电子助教：国家教委推广校园足球，各个学校纷纷比赛、搞选拔，在教育口跑的人都知道这个现象。来之前，我也期待看到这方面的体育物联网产品，不过在展会上只看到一家做足球电子助教的，结合传感器和数字采集单元，能够绘制球员的跑动数据，用于能力测评和教练。另有一两家录播的展商打出了足球的概念。新政策的引导下，职业体育成熟技术的跨界转型也许能催生一些新的市场机遇。
（6）高中生涯规划：新高考政策下，选课走班制与高考的专业志愿挂钩，已经在各省提上时间表，那么高中生的兴趣取向、能力特长、专业选择也得在一踏入校园就开始考虑了。展会上也出现了两三家企业提供这方面的信息化服务，把测评和规划结合起来，是一个很实用的功能点。
（7）心理咨询：学校只是教育的一部分，大部分的素质还是在家里培养起来的。展会上很多做心理教室的厂家，深入聊了一下，往往也有涉足到心理咨询服务，甚至互联网化的APP也在开发。考前焦虑、孩子不良习惯、青春期管教，这些父母头疼的问题，本身就是很明显的客户痛点，如果有互联网化的模式把这个服务打包整合到已有付费服务中，作为一个增值功能，应该是有潜力的。
（8）微信校园：微信的普及大大降低了手机应用程序的门槛，校园也不例外。也许是客单价不高的原因，专门做微信应用的厂家只看到一家。从某种程度上，也暗示了这还是传统的行业设备展，而非互联网创业展。
思考：行业的错位
我们花了两天才把展会走完，第一天名片夹就弹尽粮绝了。之后和参展商攀谈时，往往被当作区域经销商。登记本上写下公司名称后，对方经常露出奇异的表情——你们也做教育这块？
是啊，认为通讯运营商可以做智慧教育，并且坚信不移的，可能只有通信运营商自己了。犹记得上个月总部的产品宣贯会里，说我们的教育平台已经是“业内资源最多、功能最全的教育平台”了，感觉很厉害的样子，似乎这些真正的业内人士都没听说过呢……除了联通把自己的牌子贴在威科姆的旁边沾沾光，电信、移动均没有一个展位，与每年各大通讯行业展上“智慧教育”的风光无限形成鲜明对比。
不过，运营商的校园存量用户还是相当可观的，而且都培养好了付费习惯。放在互联网行业看，规模巨大的付费用户，海量的通讯数据积累，上网行为管理的便捷性，每一样特性都是大金矿，甚至在资金雄厚程度上，也不输互联网的风投资本。问题是做行业要专心，机制上也要愿意配合市场需求，敢想敢试能落地，而不能满足于PPT上的自嗨。
反观互联网企业，在展会上也不甚活跃。西区的“在线教育”板块，有个主展位竟然是做校园纯净水的，其余的也是些做微信、微录播、心理教室、STEAM的厂家。毕竟互联网空降兵们做教育行业，大多希望延续经典的B2C模式，用线上推广越过学校，直接俘虏学生/家长用户，实现指数级的增长。花大几十万在这里做展位，而观众又大多是教育局、学校、同行设备厂家/经销商，渠道不对口，传统行业的脚套不上互联网的鞋。然而K12教育里，学校始终是绕不过的坎。互联网时代，“信息”越发廉价甚至免费，“信息”的权威性则成为稀缺资源。网上的资源那么多，眼花缭乱，家长究竟选择哪个？大多还是相信学校老师的。这一点和医疗行业颇像，虽然药店能买到各种药，可患者们还是倾向于医生开的处方。
这次装备展是个典型的B2B展会，也是学校信息化业务的玩家聚会。在会上我们与一些参展商进行了交流，对于后续将开展的试点班计划以及上网行为管理/用户资源互换的融合计划，大家也都表示了支持，还谈下了一些具体的落地措施。可见B2B与B2C的融合还算是新领域，参与各方都抱着比较开放的心态。最大困难是未知市场的探索，而非同行的杀价竞争。
尾声
这个展会没提供会刊。
午间吃饭的时候，我们在公众号里费劲地拉大图片，研究路线。图片分辨率不够，展位也只标注了参展厂商的名字，看不到其主营方向，上千家企业很容易搞混。顺着这个方向可以想到很多改进方式，更好的标注、简单的检索、已登记客户的数据配对、RFID之类，应该有更多的玩法。
回程的路上，搭轻轨险些误了飞机，晃晃悠悠要花一个半小时。情急之下打了个的士，十几分钟就到机场了。脑海里莫名其妙浮现出一句话：思路决定出路、方法决定效率、过程决定结果。
信息化之路，还很长呢。
（来源：芥末堆，http://www.jiemodui.com/N/47580.html）
九、【新三板】汉语教育产品研发商轩创国际正式挂牌，近三年净利润稳步增长
北京轩创国际文化股份有限公司今日正式挂牌新三板。轩创国际成立于2009年1月22日，现有员工共16名，于2013年6月9日完成股改。该公司下设涿州轩创文化传媒有限公司以及深圳市轩创机器人技术有限公司2家子公司。总经理及董事长李时良持股42.01%，为公司实际控制人。
公开转让说明书显示，轩创国际2013年度、2014年度、2015年1-9月营业收入分别为304.92万元、1038.74万元、1600.35万元；净利润分别为80.29万元、323.84万元、435.05万元。
此外，轩创国际主营业务为动漫科技汉语教育产品的研发与销售、对外汉语教育产品的研发与出口。公司成立至今自主研发了涵盖幼教到高教系列的二十多套自主知识产权的教育书籍及配套的4000多分钟动漫课件。
公司自主研发了一系列汉语语言教学动漫教材及多媒体设备，包括书籍、动漫、 影像材料、智能机器人、平板电脑等。主要产品包括：1、《24 本押韵故事书》、《24 部配套动画》和《24 集同步故事课堂》；2、《画说汉字》 ；3、中高级汉语教学光盘 ；4、汉语智能辅助教育机器人；5、互动式展台及手写板ELMO 教育互动展台(海外代理产品)。
据悉，该公司运用国内外两大平台，将中国数字动漫科技产品在国内及国际上推动及合作销售：
2015年与北京师范大学联合成立了“北京师范大学智能教育研究院”主要用于科技产品研发及市场转化。
2010年先后与马来西亚育式培教育集团、香港克莱纳资源有限公司、CATV电视台、印度尼西亚大学、印尼梭罗艺术学院、马来西亚大学等多家机构及院校进行商业合作，并设立分支机构进行中国科技教育文化的海外落地，通过学术交流、主题活动等多种方式进行产品演示及推广销售，2014年公司产品已全面覆盖东南亚及西亚地区，销售收入实现倍数增长。
轩创国际在北京动漫游戏产业联盟和中关村数字内容产业协会的指导下，联合马来西亚育式培创新科技教育集团成立了“北京数字动漫科技产品出口基地”。
轩创国际主导运营国家新媒体基地领导下的国家新媒体涉外教育基地，开设了国际网络教学平台，目前实现了独立运营国际汉语体验销售中心的国际加盟合作，并联合内蒙古自治区教育厅成立“内蒙古科技益智教育产品联合平台机构”。
2013年度、2014年度及2015年1-9月，公司前五名客户销售金额合计占轩创国际当期营业收入的比重分别为100.00%、98.33%、100.00%。公司方面表示，目前正处于快速发展时期，客户数量较少且单个合同金额较大，故呈现出客户集中度较高的情况。
（来源：芥末堆，http://www.jiemodui.com/N/47601.html）
十、【融资收购】获得A轮1160万美元融资，加拿大教学互动平台FreshGrade在成立5年后交出了漂亮的成绩单
近日，加拿大教学互动平台FreshGrade宣布获得1160万美元A轮融资。本轮融资由RelayVentures领投，Reach Capital、AccelPartners及Emerson Collective等跟投。值得注意的是，前三者也曾参与FreshGrade2014年的430万美元天使轮融资。
FreshGrade成立于2011年，由Lane Merrifield和Steve Wandler联合创立，致力于帮助老师通过云服务的方式管理学生学习进度。在创立FreshGrade之前，Merrifield和Wandler曾创建过知名的在线儿童游戏平台——“企鹅俱乐部”（Club Penguin），于2007年以3.5亿美元的价格出售给了迪斯尼。
Merrifield和Wandler发现，尽管科学技术在随着时代的变迁而不断革新，但家长与老师之间的沟通和交流依然滞后。作为在学生发展学习阶段担任重要角色的两者，家长与教师之间的交流不应仅限于成绩单与家长会，应通过一个平台建立起更紧密的联系。在此情况下，FreshGrade应运而生。
通过FreshGrade平台，老师可将相关课程资料（包括视频、图片、录音、笔记等文件）进行上传，而家长、学生和老师可直接从平台上获取所需的资料。当学期结束时，老师还能够结合平台上每位学生的作业情况和测试成绩，给予学生相应的打分和评价。与此同时，家长也能了解学生的学习进展，并做出一定的评价。
目前FreshGrade的电脑版支持多种浏览器版本，而移动端则同时支持iOS和安卓系统。值得一提的是，FreshGrade虽然针对家长、教师和学生免费，但推出了专门针对学校管理层的付费版本，具有大数据功能，方便学校跟进教师教学和学生学习的实际情况，并相应进行调整改善。
据外媒报道，通过FreshGrade平台发送的电子课堂资料已超300万份，且使用该产品的相关学校、教师等均表示，学生的学习积极性和热情有所提高，总体表现也较之前有很大进步。譬如同FreshGrade合作、位于美国加州的Bullis Charter School校长就公开表示，“FreshGrade让家长与教师的及时交流成为可能，并大大提高了办事效率。在FreshGrade的帮助下，家长、老师和学校都能了解到学生的实际学习情况，从而跟进，制定出更明确的目标计划，促进学生的学习进步。“
FreshGrade的创始人Lane Merrifield则表示，与获得Reach Capital投资、类似FreshGrade的“竞品”—ClassDojo相比，FreshGrade并不仅仅局限于“照片和视频的分享”，而是抓住每个学生当下的学习瞬间同教师和家长分享，让他们真正参与到学生的成长学习过程中去。
“这些年我们也使用过其他一些辅助教师教学、帮助家校沟通的教学工具，效果都没想象中好。FreshGrade没有冗余和复杂的操作步骤，可以让家长、老师和学生轻轻松松操作，形成有效的沟通和交流系统。我们目前有34名全职员工，用户已超100万，并遍布全世界70多个国家。FreshGrade下一步计划即是让老师的课程计划更加流程化、系统化，以提高效率，让教师同家长和学生更好地交流。”Merrifield说。
（来源：芥末堆，http://www.jiemodui.com/N/47625.html）
十一、【融资收购】教育科技公司Speakboos获1250万美元B-1轮投资
Speakboos成立于 2008年，是纽约一家利用互动式媒体，帮助孩子们进行高效阅读的教育科技公司。5月9日，Speakboos 宣布获得1250 万美元的 B-1 轮投资。迄今为止，Speakboos的融资总额已超过 2500 万美元。该公司表示，此轮全部资金将用于全球市场营销及用户渠道拓展等方面。
在 CEO 兼联合创始人 Neal Shenoy 与 CLO（首席教育官）Dr. Alice Wilder 的带领下，Speakaboos 团队于 2013 发布了仅面向 0~5 岁学前儿童的阅读类 App（之前只有网站），目前，它已经推出了适用于电脑、平板和移动设备的多个版本，版本更新已超过 20 次。从目录来看，这款 App 存有超过 200 个互动式儿童故事。根据孩子们不同的喜好，这些故事被划分到恐龙、小公主、外星人、机器人等不同的兴趣门类中。
“交互式学习法” 是 Speakboos 最大的产品特色。在阅读过程中，孩子们可以通过触摸 ipad 等设备，自主引导故事的走向，甚至改变故事的结局。其最大的好处，就是能够让孩子们发挥能动性，更加积极地参与对知识的探索过程。
（来源：36氪）
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