如何正确打开一场百万级的直播，这家学校做到了

进入2016年，在移动互联网领域，绝对逃不开的两个字，就是“直播”。一夜之间，直播平台如雨后春笋一样冒出，短短几个月之内就涌现出过百个直播APP，催生了一批靠直播赚取大把钞票的网红，和大批拿着手机观看的宅男用户。

 
直播平台APP矩阵▲

当然，许多品牌也嗅到了这个社交平台带来的机会，摩拳擦掌地想在这块营销洼地做出点文章。

美联英语就是率先进入直播平台的品牌之一，这家创立于2006年的英语教育品牌，以专业的英语教育为口碑，不断扩张自己在教育行业的领地。

那么，是什么让一向严肃示人的教育行业也要进军直播平台？美联英语又靠什么引爆一场百万级的直播营销？

李宇春代言欧莱雅直播、雷军直播无人机、肯德基直播吃鸡……这些品牌直播营销，即使你没看过，也一定有所耳闻，可见直播平台对品牌营销有多重要。

这些品牌的直播案例，要么邀请明星带动粉丝经济、要么让企业代言人展示产品、要么让网红引导话题，总之逃不开“低成本、高效用”的营销目标。

美联英语近年发现目标消费者有年轻化趋势，相当一部分学员属于互联网原住民，更乐于接受轻松、快乐、自主的学习模式。美联英语正是洞察到了这一变化，主动在社交媒体上向年轻消费者示好，所以在映客平台上制造了一场“美联英语百名美女直播”的直播事件。

最终，这场直播事件的效果超乎了所有人的想象。

7月7日傍晚，包括“切腹菌”、“新东方烹饪学校校花”在内的众多微博大V，突然开始同时转发一组悬念十足的预热海报，吊足网友胃口。

海报用性感部位的特写做噱头，文案诱惑十足▲

到了晚上8点半，当许多用户还在好奇怎么回事的时候，一场直播事件已经悄然引爆了朋友圈。如果这时点击链接登上映客直播，可以看到一大批以美联英语作为前缀的ID正在大面积刷屏，一场以“美联英语百名美女直播”为话题的直播正在发生。

直播中，7名来自映客的当红主播，正在教另一批姑娘如何才能当直播红人。这些长相甜美、衣着亮丽的姑娘都是来自美联英语内部，虽然是素人，但在镜头面前没有丝毫不自然，显然是经过了专业的培训，可见美联英语为了这场直播，已做足准备功夫。

来自美联英语的内部员工，亲自上阵▲

直播开始不久，观看人数就呈指数级上升，特别是进入到换装环节，粉丝们的互动达到了顶峰，姑娘们在镜头前尽情展示自己的才艺和颜值，抓准粉丝的好奇心进行互动。姑娘们还借势送出礼品，在过程中将品牌信息植入，成为了整场直播最关键的品牌输出窗口。

最终统计数据时，所有美联英语美女合共观看数达到100万，所准备的礼物全部送出，在北京、广州、深圳三座城市触发了不小的社交传播效应，甚至许多非美联英语目标客户的用户，也在开始转发和讨论。

究竟是什么理由，让美联英语决心发动这场百万级的直播活动？

互联网的浪潮正在席卷整个中国经济格局，而传统教育行业开发的课程产品，产品价格高、消费周期长、娱乐化程度低，购买阻力变得越来越大。美联英语正是洞悉了这些变化，主动求变，有3个理由让美联英语下决心做这场直播。

1、 利用直播的机会，让教学和服务可视化，让消费者能“触摸”到原本触摸不到的教学产品；

2、 向潜在消费者展示：在美联，学习并不是一件痛苦的事情，学会用英语也并不难；

3、 要做，就做教育行业直播第一人。

这场直播对于美联英语而言，有多重意义。

1、为品牌获取海量关注度（观看人数和话题讨论数量）；

2、传递品牌价值（美联英语轻松、快乐、自主的学习氛围，以及舒适的教学环境）；

3、直接形成购买（除了主播送出的免费课程外，美联英语的课程销售在直播结束后两天内，出现了井喷）；

4、教育行业第一次直播（赚足眼球，打开品牌知名度）。

直播平台吸引流量，品牌主打响名堂、带动销售，消费者享受娱乐。一场直播，带来三者的狂欢，让三方受益，这就是移动互联网时代带来的巨变。

从美联英语这场直播来看，营销正被重新定义，效果衡量也变得非常容易，而营销的目的不再只是塑造品牌，还兼顾了促成购买、获取粉丝等。

归根结底，移动互联网时代下的消费者，已经厌倦了被动式接收信息，他们需要和品牌有充分的互动接触。在这方面，美联英语已经走在教育行业的前列，当他们掌握了数字时代的钥匙，一个更广阔的市场便会逐渐浮现。