终极解码吴川老板：凭何富甲一方？

解码吴川老板：凭何富甲一方？

●敢为人先的闯劲●知人善用的眼光●诚实守信的品质●团结互助的精神

肖胤卢志民伍江潘洁婷何有凤龙志松

吴川，作为粤西小城，因盛产富豪而成为人们关注的焦点：身家超亿万的富豪有500多名，还有一些不为人知的隐形富豪散布海内外。在上世纪70至90年代，广州、深圳的建筑群中，每10幢楼宇就有3幢由吴川建筑商建造。

是什么土壤造就了这段财富传奇？又是什么让这些白手起家的人，最终拥有亿万财富？记者就此采访了相关老板和吴川商会负责人，希望能揭开这个富豪群体背后的财富密码。

财富传奇吴商中极少出现“败家子”

吴川人多地少，自古就有经商的传统。

吴川总商会专职副会长陈钟琳介绍说，改革开放之后，不少吴川人得风气之先，背井离乡外出创业，获得巨大成功。真正的吴川富商，按照年代可划分为三代。

第一代吴商发迹于改革开放初期。他们有胆识、肯吃苦，学历层次普遍不高，但闯出了属于自己的一片天地。领军人物包括龙观生、龙庆棠等。 第二代吴商崛起于一个全新时代。他们在上世纪90年代初崭露头角，领军人物包括老板陈华、陈略等。

“胆识赋予第一代吴商创业的机会成本，当时就算没有设计图纸的活，他们也敢接下。但随着外部竞争的加强，法律法规的完善，第二代吴商的创业发家变得更具挑战。” 建筑界巨子龙观生认为，第二代吴商主要靠勤奋、肯动脑筋，在这个基础上充分利用社会资源和人脉关系，打出了一片天地。

正当人们对吴川富商取得的辉煌啧啧称奇之际，第三代吴商已悄然崛起。

他们中，不少是颇受争议的“富二代”，顶着父辈的光环走马上任，如龙学勤、庞晓明等。不过，陈钟琳认为，“富二代”的身份让人们容易忽视他们自身的努力。“在这些‘富二代’中，他们并非只是单纯继承家族产业，高学历让他们深谙现代企业管理模式，并通过自己努力，不断开辟新的行业领域。”龙观生也认为，吴川人重视教育，对子女要求严格，极少出现“败家子”，所以这些“富二代”才能将家业继承下来。

分红激励涌现众多80后千万富翁

吴商在仅仅数十年内就迅速崛起，并独当一面，这实属罕见。那么，吴商凭何富甲一方？他们的致富基因何在？

吃苦耐劳、有胆有识是成就吴商的重要因素。龙观生说，吴川商人群体中最大的特点是普遍都有艰苦奋斗、自强不息、永不服输的精神，永远都要争做第一，绝不落后。

吴商群体发迹多是白手起家。如龙庆棠、龙观生等，本都是村中的能工巧匠。在发现广州、深圳等地有良好发展机遇后，他们果断外出闯荡，闯出一番事业。

长远的战略眼光也是吴商致富必不可少的基因。

吴川企业虽多为家族式产业。但记者采访发现，这些富商的家族企业，摒弃了任人唯亲的家族式管理模式。在运营、管理中，其更多依靠高层次的团队和现代企业制度。正因如此，吴川的家族企业经得住岁月的洗礼，越做越大，越做越强。

除此之外，吴川人的团结互助、诚实守信，让原本脸朝黄土背朝天的“泥腿子”，也能创造财富神话。

在吴川，同一区域盛产富商的现象十分普遍，一人致富带动身边人的事例比比皆是。如吴川“建筑王子”庞建文，通过乡亲邻里“传帮带”的模式，在家乡造就了一批千万富翁。随着自身业务量的提升，他将工程分包有实力的乡亲邻里，通过“分红”方式激发了众人的积极性，让该区域实现共同致富。这样的模式，让吴川涌现众多80后的千万富翁。

“团结互助的品质，让吴商群体在不断壮大。未来，吴川的富商只会更多。”陈钟琳说。

吴商进化 “富二代”也能挑大梁

如果致富基因让吴商走向成功，那么吴商能立于不败之地，与与时俱进的“进化”密切相关。

对市场看得准、挨得苦、善打拼，造就了吴商的成功。但市场竞争逐步向智力型人才倾斜的趋势，让他们清楚了解到知识的重要性，因此通过进修等方式实行自我提升。

2007年，吴川工商联（总商会）就组织企业家到参加“企业可持续发展战略研修班”。这在吴商群体中引起了反响，当时有53名吴商报名参加了课程，系统学习民营企业成长战略、企业核心竞争力的提升、法律风险防范等现代企业课程。

除了自身进修升级外，吴商还注重对后代的教育和培养。

庞建文是吴川第一批外出致富的企业家，打拼了大半辈子的他深知知识的重要性，在子女教育方面要求非常严格。

“父亲向来对我们学习、工作各方面的要求很严格，他在教育方面的投资很大，总会尽力为我们提供最好的学习平台。”庞建文的儿子庞晓明说。

在庞建文的影响下，庞晓明2008年从中山大学城市规划系毕业后，进入了企业学习锻炼。如今年仅30岁的他已是广州庞大投资集团总裁，并选择了在家族房地产建筑业外的新领域打拼奋斗。

“据我了解，吴商‘富二代’颠覆了传统‘富二代’固有的形象。在原有的家族产业基础上，他们将家族企业不断发展壮大，而且注重开辟新的领域和市场。当前，吴商的家族企业没有出现因为接任后经营不善的。相反，新一代接班人让家族企业在继续发展的同时，还注重扩大经营范围。”陈钟琳说。

策划统筹：肖胤卢志民采写：记者伍江卢志民潘洁婷何有凤通讯员龙志松

来源：湛江日报 2014.04.03