吴凯庭:大当家的大智慧

转载自《总裁圈杂志》

低调谦和、沉着稳重，这是很多人对吴凯庭的第一印象。然而在他儒雅的外表下却蕴藏着一股坚韧不拔的拼劲。在采访中你很难从吴董的谈话里听到雄心壮志和惊世骇俗的话语。不同于其他企业家的谨慎，这位万利达集团的大当家给人的感觉更加果敢、睿智、从容。

吴凯庭是一个求新、求是的变革者。2012年，他在接掌万利达集团后，便以高瞻远瞩的谋略和过人的魄力对集团进行了一系列大刀阔斧的布局和战略调整，重新梳理了集团的市场定位和发展规划。万利达重视内需的同时，将着力拓展海外市场，致力于成为全球领先的电子产品ODM专业制造商。与此同时，他在集团内导入全新的管理模式，以流程再造管理创新运转机制并高效配置资源。在他的带领下，万利达在市场上捷报频传，2013年末集团销售收入实现同比翻番。骄人的成绩在宣告万利达成功转型的同时，也折射出吴凯庭高度的商业智慧。

采访过程中，不论是对于万利达三十年发展历程的精彩讲述，还是对于电子信息行业精辟独到的分析和阐释，吴凯庭的见解都引起我们的共鸣和思索。而随着事业的成功，吴凯庭的胸怀和眼界更加宽广。谈及未来，吴凯庭掷地有声，“我们一直在不断前进、不断创新。打造精品，是万利达的职责所在；实现持续领先的研发能力，是万利达的事业追求。怀揣着这份执着，我们定当无所畏惧。”过去的30年已经铸就辉煌，对于日新月异的未来，吴凯庭自信而坚定，他将靠战略、靠智慧、靠文化、靠差异化营销来打造万利达集团百年老店的高层次市场竞争，建设基业长青的集团舰队。

运筹帷幄，实现双品牌比翼齐飞

作为海西电子信息产业的龙头企业，万利达集团有限公司创立于1984年，伴随改革开放的发展历程，万利达凭借智慧和勇气在市场浪潮中一次次地闯关夺隘，引领和推动着海西民族电子信息产业的发展进程。“三十年前，万利达呱呱坠地，从最初一家小小的校办工厂，几百平的办公室和8.6万资本开始，一路跌撞中奋勇前行，踏上了艰苦创业的路程。三十年的耕耘，从无到有、从小到大，从大到强，这期间充满了探索的艰辛和曲折。”在万利达三十周年启动仪式上，回顾集团的发展历程，吴凯庭深有感触。

如今，万利达已成为福建电子信息产业龙头企业、国家高新技术企业，拥有两大品牌，两大研发基地，六大高新科技园区，两万多名员工。风华正茂的万利达，已经成为覆盖智能显示、智能电视、移动通讯、环境电器、新能源和智能家居控制等多元化产业集群的电子消费王国。

凭借良好的信誉和出众的品质，万利达的产品销往全球70多个国家和地区。2013年，集团系列企业出口创汇5亿美元，全年实现销售收入约60亿。取得如此巨大的成就，离不开掌舵者吴凯庭的运筹帷幄和决策千里。而吴凯庭却谦虚地将功劳归属到时代的机遇、社会各界的关怀和员工的努力。

尤为一提的是，2014年4月万利达收购厦华品牌的强劲表现在外界掀起巨澜，各路媒体争相报道，坊间更是称赞不已。厦华品牌被万利达集团收入麾下，厦华新技术变身为子公司盈趣科技的成员。这无疑是吴凯庭献给万利达30周年司庆的最大礼物。而海西两个老字号品牌归属吴凯庭，无形中又是对其领导能力的另一种肯定。吴凯庭自信而又坚定的告诉我们，未来集团将实施差异化的双品牌战略架构，并抓住移动互联智能制造的时代机遇，在创新中求发展，形成更具效力的双品牌运营姿态。

当我们问及收购“厦华”品牌具体原因的时候，吴凯庭笑言，“其实万利达是靠黑白电视赚到第一桶金的，后来我们也做彩色电视、液晶电视、百变金刚。只是因为我们产业调整了，就没有再做电视了。厦华品牌历史沉淀厚重，在各方面积累了很丰富的经验。这次，厦华成为我们集团“智”造队伍里的一员。我们会保留它原来的精髓，比如说OEM制造的优势、渠道优势、品牌优势，然后重新给厦华输血，尽快形成造血功能。”访谈中，我们了解到，原来万利达电视产业线的团队早已从深圳集体回归，为重塑厦华品牌添加助力。在今年8月，厦华牌电视将开启升级新时代，以人性化可写可画的体感触控智能电视形象重新面世。而智能会议、教学、游戏电视市场将是“新”厦华的主打战场之一。

延续创新不止的智能“DNA”

英国布莱克曾经说过：“独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。”对此吴凯庭深表认同，他表示，万利达风风雨雨走过了30年，秉承的是一种持续创新的精神。三十年来，万利达始终把握市场每个节点的需求，市场反应敏捷快速。

作为全国首批创新型企业之一，万利达公司2013年获选国家级博士后创新实践基地，并于2014年获批建立博士后科研工作站。“我们公司具有强大的自主研发能力，拥有一支近千人的优秀研发团队，从产品的工业设计开始，到后期的生产制造，全部自主完成。万利达拥有很强的垂直整合能力和规模化生产制造能力，拥有自主配套的模上下游产业链，产品成本优势明显，竞争力强。目前，万利达智能产品的年产能可达1000多万台”吴凯庭自豪地说。

在吴凯庭看来，伴随3G的普及和4G的到来，人们对智能产品的追求日益强烈，企业的产品必须和移动互联技术相结合，才能更好地顺应时代的发展。为此他要求集团各个企业争取做移动互联时代的“突击队”，做海西“智造”的领跑者，做产品品质的佼佼者。

依靠“超强研发、自主创新”，在2013年举行的台北国际电脑展上，万利达率先推出了内置3G通话功能的“钻石”系列平板电脑，该产品以其独特的外观、先进的性能而备受欧美消费者喜爱，订单源源不断。而早在10多年前，万利达就已经在空气净化器的自主研发上开始蓄力。经过多年的发展，万利达空气净化器以市场领先的光催化技术，赢得全球市场销量最大的嘉顿集团的战略合作。

“我们的光催化技术空气净化器可以带来每秒超过1000万个净离子群，净化效率是传统产品的3—5倍。这款产品在海外市场有不错的反响，接下来会尽快推广到国内市场。另外公司已经研发出3D打印机、高亮度超短焦距智能投影仪、大屏幕智能电子白板、智能腕表和医用平板电脑等多项领先产品，今年均可量产上市。”当谈及市场、谈及产品、谈及发展之时，吴凯庭如数家珍。

他进一步强调，“万利达现在的策略是一企一线，集团旗下有7家公司，各自都会朝着智能化方向做精做深产品线。产品做了一公里，深度只有100米，这是我们要极力避免的问题。”在吴凯庭率领下，团队延续了万利达创新不止的“DNA”，始终牢牢抓住产品这个牛鼻子，抢占市场先机。

善做学习型的管理者

“实现百亿企业容易，成就百年企业难”，百年企业对于中国民族实业家来说是一个伟大的梦想，更是不平凡的一件事。对一家用心经营30年的企业，在舍与得之间，吴凯庭超越了一般意义上对企业传承管理的认识。他认为，集团化企业的管理必须从被动型的管理转向依靠机制良性运转带来高效的体制式管理。这两年万利达最大的变化则是向规范化、科学化、集约化的集团公司方向迈进。

互联智造时代，吴凯庭十分注重企业的智能化管理。2013年，万利达全面导入全新的ERP系统管理体系，以流程再造管理系统，制定激励机制、监督机制，从营业收入、毛利、净利、成本等多角度推广成本控制和绩效考核工作。在引进全新的管理体系后，集团的管理、生产、运转、激励等各方面的内控制度上了一个新台阶，实现了从以人为主的被动式管理向依靠制度良性运转的体制式管理的转型。

“在每家子公司，我们实行核心员工控股20-30%的激励机制。在内控上，我们注重风险防范，加强风控和审计。”此外，吴凯庭善于借力扬帆，改变公司的生态环境。“我们向许多成功的集团企业取经学习管理经验，也聘请专业的咨询公司来帮助我们提高管理水平。”一系列的策略尽显吴凯庭长远的目光和博大的胸襟。

不管是公司的法规还是各项制度，吴凯庭总是以身作则、率先垂范。吴凯庭崇尚以“智”为友，对于万利达规划做学习型企业，他从行动上严格要求自己，同时要求各个子公司的高管和员工要注重自我提升。他解释说，在移动互联时代，不学习就跟不上，做规划也不能太遥远：一切变化太快了。为了自我完善，他选择进入长江商学院、厦门大学国学班深造。“万利达要做学习型企业，我就该从自身做起。比如说曾国藩的做事之道，用人之道，比如说柳传志的经营管理，一旦深入学习，就会有不一样的收获。”吴凯庭言道。

新30年，新梦想

凭借着不凡的智慧和深谋远略的布局，吴凯庭带领万利达取得了一个又一个佳绩，而他本人也渐渐崭露头角，荣誉随之而来——“慈善贡献奖”、“2013厦门商业十大年度人物”……今年1月，吴凯庭登上“2013第十一届中国经济人物颁奖盛典”的舞台，被授予“中国经济十大杰出人物”称号，这是福建省工业战线上唯一获此殊荣的企业家。

事业的辉煌、荣誉的笼罩，反倒让吴凯庭更加清醒而坚定。

2014年，万利达成立30周年。对于吴凯庭而言，却意味着新的征程新的起点。一场规模更宏大、辐射更宽广、影响更深远的变革正在梯次展开。吴凯庭直言，打造一个高格调的海西“智慧”产业园，并使之成为区域增长极是他新30年的梦想。未来的智慧园将容纳万利达集团已有的六大高科技产业园区，并将重点孵化创新创意企业。它将以产业集群的形式面世，成为带动区域发展的动力引擎。

“我们将为园区企业提供专项的产业基金，创建海西公共平台，让它成为海西经济、技术、人才、生态高地。”期许殷殷，鹭道之滨，吴凯庭以风华正茂之势，挥斥方遒。

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