5亿元的飞机,他每天卖出2架,卖了23年,“史上最牛推销员”告诉你销售武器到底有多重要!
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你知道,史上最牛的推销员,到底有多厉害吗?
23年,共卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。
他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。
当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!
这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义(John Leahy)。
近日,65岁的雷义正式宣布,他将于明年1月正式退休,“史上最牛推销员”的传奇生涯终于要结束了。
4年,把18%份额做到50%,
对手换了8位销售总监都输了,
这开挂的销售其实充满了秘(tao)诀(lu)?
“卖产品就是卖自己。”做一个最有活力的人
了解自己的产品,是永无止境的!
所有推销,在见面之前已经开始。
“把顾客当学生,而不是上帝”。
你作为一个专业人士能够给予客户建议
除此之外,他强调“推销如打仗,也要有武器!”。
在雷义之前,空客的销售总监们向客户展示自家的高科技飞机,总爱用投影仪,一幅一幅地投影出照片,然后再慢悠悠地和客户讲解。
雷义一上任,立马把这一套通通扔进垃圾桶,花费数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片,怎么酷炫就怎么拍。
他留下一句名言:
卖高科技产品,就要用高科技去展示!
会议室作为交流和展示的区域,作为接待客户的首选之地,何尝不是推销自家产品的武器呢?
但反观你的会议室,会议设备陈旧导致开会过程中PPT看不清、互动不充分、记录不完整、白板擦不净、接线太杂乱等诸多问题,是否在拉低你的会议效率、拉低你公司的逼格、影响成交?
你的商业“武器”该升级了!
诚如雷义所说,要用“高科技去展示”,尤其是对于科技型企业。
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