四、家装课堂讲座
时间:XX年XX月XX日X时至X时
地点:XX公司办公楼
讲师:分为两类,一类为某公司、一类为资深专家人员
课题:
会场准备物品:会场、投影仪、投影布、易拉宝、横幅、KT板宣传、鉴证、留言板、矿泉水、礼品、专家简介、电脑、白板笔、白板
执行相关要素:
另通过小区互联网、写书信、条幅、口头告之等形式对讲座进行告知(突出礼品信息)
(2)会前准备
团购前客户现场转淡的通告:对该小区团购前订单的客户,以比团购价高的价格进行订单,并告知于某月某日专家装修知识讲座时可进行现场转单,相对给出一定的礼物赠送,带动现场签单气氛。
小区“意见领袖”公关:与小区“意见领袖”沟通,给与一定的物质奖励,使其协助做好现场气氛的带动工作;并事先了解各业主关心的话题及敏感性的话题,做好是亲的充分准备(比如价格话题怎么谈;礼品要精致要有吸引力)
全面预算准备:事先做好场地大小预算、座位预算、礼品预算、现场控制准备等工作。
横幅:主要通道悬挂宣传横幅(欢迎某地板专家组莅临XX小区进行装修知识讲座)
会场指引牌:设立在主要通道处(会议会场的指引路牌)
易拉宝:通往会场的每个路口及会场(专家讲座宣传、团购宣传)
专家简介:对参会讲座的专家资质、荣誉等进行简单介绍,制作成KT板或易拉宝,放在显著位置(条件允许的话还可以上喷绘)
(4)会场内不布置
主讲台:设立专家位置,背景悬挂喷绘(装修知识讲座主题及大型团购内容),布置好讲座设备-投影仪、话筒、电脑、白板等。
展示区:在会场较为醒目位置展示所有系列产品、配件、配套团购资讯(价格、活动规则、礼品等),展示区与礼品摆放区接近,同时摆放鉴证签名板。
签单处:在签单同时,进行收款,对未带现金的业主,可采用先交一部分,剩余部分于某日规定时间内补齐
礼品摆放区:其中包括订单礼品、到会人员礼品、矿泉水
签到区:在会场入口摆放签到表,摆放某相关资料
签名处:可以与签到处合用,公司领导在此签名