联想手机回归,真的能涅槃重生吗?
对于联想手机，大家都不陌生，2011年至2013年，联想手机曾风靡一时，运营商，开放渠道风声水起，曾经扬言“脚踏三星”，誓夺国内手机份额头把交椅，那时候华为还在为电信做点“白板机”。2014年以后，联想手机开始风云突变，一路下滑，最终消失在了茫茫机海之中。
下面，我们来看看接下来的几个时间节点发生了什么？
2014年1月30日，联想集团宣布29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉。
2014年11月，联想手机推出互联网品牌乐檬系列。
2015年5月28日，联想旗下神奇工场对外发布手机品牌ZUK。
2016年11月13日，杨元庆宣布联想旗下三大手机品牌将进行整合，Moto成为联想手机唯一品牌。
2017年7月25日，联想宣布摩托的海外名称从Moto改回Motorola。
2018年2月21日，联想集团副总裁常程微博上宣称联想手机再次回归。
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这只是截取了联想手机发展的部分履历，我们很容易看到其中的风云变幻，至于联想手机的人事变动，那更是异常频繁，几乎每年都在换帅。走了来，来了走，走马灯似的更换。有PC过来的，有负责人事过来的，外行领导内行，真正有多年手机从业经验的leader，不是远走他乡，就是另谋高就。
联想手机失败的原因
2012年，联想凭借产品优势一路高歌猛进，夺得了国内市场第一名。到了2013年，联想频频失手，在开放市场不断下滑，虽然凭借运营商产品，保住了国内市场前三的份额，但市场的节节败退，已成为不争的事实。2014年，联想一直痛苦中游走，X２，S90，P70等众多明星产品上市，但都未在市场上引起强烈反响，没有爆款，开放市场的销量远远落在了步步高，OPPO的后面。
自2002年，联想收购夏华移动进入手机行业已经16个年头。期间，经历了2008年的出售和2009年的回购，说白了，那也只是联想左手倒右手的一个游戏。纵观十几年联想手机的发展，一直是一个拋物线发展的态势，时高时低，引用联想代理商的话说，赚一年，亏两年，再赚一年。
联想手机为何不能持续走高而时高时低呢？这几年更是一路下跌，没有最低，只有更低，原因是多方面的。
笔者有幸经历了联想2012年到2014年的辉煌历程，做为一个参与者，尝试分析一下失败的原因，权当是一种对过去的“复盘”吧。
第一，体制。联想名义上是上市公司，而实际操作却更像个国企。
每隔两年，联想上层都会有大的人事变动，每一次手机业务总裁的调整就意谓着操作手法的改变，而每一次的调整，就相当于从新开始。，联想实现了其精细化管理，，时间长，效率低下，分区相当于办事处，没有独立的人事权和财务审批权，人员调整和费用支出，，层层审批。
第二，模式。厂家办事处+省级代理制并存的销售模式。
联想手机在每个省都有作战分区，每个分区下面又设四到五个网格，每个城市有一名市场督导，如此多的人员架构，有点像2002，2003年，波导，TCL，康佳等国产手机的玩法。省级代理业务在厂家网格的领导下一起开拓市场，双方立场不同，冲突时有发生。而代理商一直在厂家“精心呵护”下了成长，很难做大做强。
第三，诉求。要份额还是要利润？
对于联想手机来说，保住市场份额是每任中国区业务总裁都要考虑的问题。开放市场投入大，见效慢，是慢中出细活的事情，而要想快速提升业绩，最好的办法就是依托运营商。2013年，2014年，联想和运营商合作，推出了多款超低价终端，虽然抢得了市场份额，但并没有赚取多少利润。而开放产品销量一直难有提升，各省级代理商2014年一直处在亏损状态，那一年，近有三分之一的代理商离开了大联想体系。
第四，投入。先投入后产出还是先产出后投入？
2014年5月，联想手机在武汉召开了全国代理商会议，规划了2014年的宏伟蓝图，计划投入十个亿来打造联想手机品牌。然而，一年过去了，并未看有任何实质性的投入。先投入后产出还是先产出后投入？在这个问题上，联想选择了先产出后投入，由于2014年下半年，联想产品在市场上的持续低靡，厂家对终端的投入越来越少，并逐步实行裁人计划，降低营销成本!
真的能涅槃重生吗？
对于这个问题，真的无法给予一个肯定的答复。手机市场这两年已发生了翻天覆地的变化，手机品牌高度集中，电商、线下各显神通，再想重头再来，何其艰难？话虽如此，但对于联想手机，机会总是有的。
第一，市场缺品牌。虽然现在华米OV独步天下，但庞大的中国手机市场仍需要推陈出新，手机品牌竞争强，各领风骚三五年，没有永远的常青树。联想要品牌有品牌，要资金有资金，缺的是思路和理念。
第二，时机。遥想联想手机当年的辉煌，刚好是2G转3G的风口，没有2G产品库存的压力，直接干3G，产品走在了前面，引领了行业的潮流，真是应了雷军的那句经典名言：站在风口上，猪都可以飞上天。那一年，联想手机成功了。转眼到了2018年，4G转5G正悄悄来临，这对于联想何尝不是一次绝处逢生的机会？
第三，人和。手机是互联网的入口，不管是柳传志还是杨元庆，都已经清醒地认识到，手机已经成立智能家居，移动互联等众多产业的重要通道，这块市场绝对不能丢弃。集团前所未有的重视，必将推动联想手机的再次腾飞。
天时，地利，人和，中国人常讲的成功必备三要素，都齐了。联想手机真的应该干点什么了。找准定位，不要妄想一口吃个胖子，慢慢来，机会总是有的。
人类失去联想,世界将会怎样?
衷心祝愿联想手机能够起死回生，再创辉煌。
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