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嘘,透露一下智能会议新卖点

明基视界 2018-06-20 05:33:01

在千变万化的市场中,既要在危急时刻敢于乘风逐浪,也得在低谷蛰伏时保持冷静,伺机寻求新拐点。

在没有智能商务投影机和会议平板的时代,流量机种占了大头,但铺量销售带不来毛利增长,这些我们都经历过,但之后我们又经历了一些新事情,明基智能商务系列产品带来的那波跃迁,现在想来还是喜滋滋的(转头看一下新买的车)。

本期分享有关「经销商转型」的故事,「张捷」是谁人?一位玻璃白板服务商。随着智能会议平板日益崛起,传统玻璃白板不断吃紧,是在夹缝中苦苦挣扎,做一只被温水烹煮的青蛙,还是勇敢跳出苦海、另谋生路?详见下文。

图片来源:摄图网


拔凉的夏天,热腾腾的心


火热的夏天就要来了,

但张捷心头却拔凉拔凉的。


往年这时候,咨询玻璃白板产品信息和安装服务的电话,一波接着一波。除了老客户,更多的是新客户。最忙的时候,一天要安装十几单。


张捷有时会和师傅一起出门,装货、卸货、搬运、丈量、打孔、上墙……丝毫都不马虎,方圆100公里内的客户,他们都做到免费送装。


张捷觉得,玻璃白板生意虽然利润不高,辛苦也很辛苦,但做生意靠的是品质、靠的是口碑,有了回头客,还能带动关联办公用品的销售。


可今年状况有些不太对。


寻思来寻思去,张捷想起曾给他指点的「救命恩人」。故事得从20年前讲起,那是张捷第一次创业,他用借贷资金办了一家小型印刷包装公司。


公司­设在科技园区,毗邻扎堆的IT大厂。那时制造业兴盛,不少公司从加工制造转型品牌营销,彩页、折页、说明书……各类辅销物、产品包装,订单多到张捷来不及处理。


生意红红火火近十年。这中间,张捷买了房,讨了老婆,生了娃,公司最多时有十台车跑业务。然而同样是一个夏天,印刷包装的业务量持续下降到令人心神不宁的地步。


一个偶然的机会,张捷遇到长年从事产业研究和趋势观察的王教授。张捷向他描述了自己的困境,而背后的原因,却被王教授一语道破。


其一,上游原材料成本持续上涨;

其二,同行低价抢单互取灭亡;

其三,市场消费需求萎缩甚至低迷;

其四,原有大客户纷纷向电商转型,大幅压缩传统渠道营销成本。


图片来源:摄图网


产业环境、市场生态持续变化,而在夹缝中苦苦挣扎的张捷,此时此刻如果不能够勇敢地跳出苦海,那就相当于「温水煮青蛙」了,越往后,越难逃生。


正所谓,不破不立。王教授一番话,让张捷下定决心收拢资金,关掉苦心经营的印刷包装厂,转而进入办公用品行业,开始了他人生中的第二次创业。



传统白板和玻璃白板为何销售疲软?

曾经是公司金牛,为何忽然成了老狗?


张捷再次找王教授咨询。老王笑了笑,你忘了十年前我跟你说的温水煮青蛙的故事。


想知道白板为啥卖得少了,何不多去客户公司走走呢?张捷一拍脑袋,心想对啊!在王教授的引荐下,张捷来到一家民营科技公司参观。


刚入大厅,他一眼看到数面商显屏拼接成的视频墙,十分大气。



再往里走,大大小小会议室,由投影机、传统白板、白板笔组成的「会议三宝」竟然被什么东西取代了。


朝气蓬勃的年轻人们,不再像过去那样抱着笔记本电脑,开会时点点智能手机、滑滑平板,就可以轻松简报、互动讨论、分享文件,甚至进行多方远程视频会议。



最让张捷震撼的,莫过于那些会议室里,原本应该悬挂白板的地方,现在都用上智能商务会议平板。不仅有55、65英寸的,甚至还有75英寸、86英寸那么大的。


不同于传统白板只能涂涂写写,这些高科技玩意根本就是内置强大系统的大尺寸触控平板电脑,自带WiFi、蓝牙、扬声器……对传统白板来说,根本就是「核打击」。


在智能商务会议平板上,用户可以畅快书写、自由批注、手写识别、实时记录,还有U盘直读、无线打印、无线投屏、四分屏视讯会议、远程协作等各种实用功能。



张捷脑子里猛然飘过老崔专辑《新长征路上的摇滚》,里面有首歌这样喊,「我强打起精神,从睡梦中醒来,醒来才知这世界变化真叫快!不是我不明白,这世界变化快!」


回去的路上,张捷心想,一面60乘90厘米的玻璃白板,自己卖140块;一面1米2乘3米的玻璃白板,自己最多卖860块,这中间还包括了免费送装的各种成本。


而给他留下震撼教育的「新会议三宝」智能商务会议平板、智能商务投影机和无线会议传屏器,虽然单价高,但利润丰厚。卖一台平板挣的钱,自己要卖多少白板出去!



张捷马不停蹄,再度登门向王教授请教。老王看他如此执着,拿出一叠报告,笑着说,「现在全国至少有2000万个会议室,你如果坚持卖传统白板的话,市场依然很大」。


「不过,智能商务会议平板的出现,也许有一天会彻底革了白板的命。因为就像你亲眼看到的,那些使用过智能会议平板的年轻人,大部分会爱上互动体验,再也回不去了」。



「有数据显示,2017年国内智能会议平板成长率超过140%,而且越来越多政府单位和企业中高层管理人士,对会议平板的关注度与日俱增。这是个需求巨大潜力无穷的市场」。


「根据之前美国知名机构FORRESTER研究,接受调查的企业客户通过安装智能会议平板,平均每场会议打印成本下降25美元,会议时间节省15-23分钟,销售业绩成长了20%,总计可以获得138%的投资回报率」。


「另外,这些受访的企业客户还在第一年少量使用会议平板的基础上,在第二、第三年逐步扩大了会议平板的采购规模和应用范围。因为它们有高度一体化和智能化的特色,可以满足各种会议需求,促进共享、互动和协作,帮助政府单位和企业用户大大提高生产力」。


张捷耐不住性子,「王教授,我相信你说的一切。请您再给我指一条明路吧!」


「根据我的了解,2017算是智能会议平板产品元年,上半年市场规模大约3万台,整个国内市场现在处于高速成长期。虽然先抢滩的几个品牌所占份额不小,但相对于庞大的市场空间来说,未来重新洗牌的概率非常大,因为有更强劲的品牌厂商会加入战局」。


「比如明基BenQ就是我个人非常看好的潜力股。原因很简单:


其一、全球IT 500强集团企业背书,身后有强大供应链优势和核心技术支撑;


其二、产品线完整,多产品作战,比如智能投影机、智能会议平板等等组合起来,够弹性、够灵活,可形成不同解决方案,满足不同细分应用场景的需求。换言之,和这样的品牌原厂合作,你可以拿到更丰富、更强劲的弹药支持;


其三、跨市场、跨区域作战。从会议到音视频、从家装到工装,明基覆盖细分市场十分广阔,给渠道伙伴支持力度也很强;


其四、全国性整合营销及品牌推广,背靠大树好乘凉;


其五,也是非常关键的,产品性价比和利润空间都有优势。


所以,我的建议是,传统白板市场还是很大的,也许这一回你不用立刻放弃。但类似智能会议平板这样高成长、高附加值的产业,也许是一个值得投资的未来。



毕竟,预见未来最好的方法,莫过于抓住现在­创造未来。如果你真对智能商务平板生意感兴趣的话,我这里有明基智能商务经理的名片」。


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