创业是克服人性弱点

我一个创一代的朋友，跟我说过这么一段话：

“只是在公司里打工的话，终究不是自己的事业。一年赚个二三十万不难，赚到五六十万就有难度。然而，算你真一年赚五十万——”他指了指自己的房子，“你要多久才能买起这么一套房呐？”

他说的一点都没错，不过我也没辞职或者出来单干，因为我还没想好自己能做点什么。

而据我观察，很多出来创业的年轻人——也都没想好自己到底能做点什么。

我也看过一些人的创业过程，最近互联网创业超级火，我就说说互联网创业好了。感觉大家的创业误区，有三：

一个一个来：

1. 以为自己有一个巨牛逼的idea

现在已经少有“就缺一个程序员”这样傻问题，大家也都开始意识到，只有一个好的点子，没有执行力，啥都不是。人人网直接用了Facebook的创意，然而也并没有卵用，现在大家的人人账号都已经荒废差不多了。

我关注过it话题，热闹的时候，时不时就能出来一个热闹的点子，声称自己是一个要改变世界的APP，然而后来很快无声无息。没有资源没有经验没有人脉，靠着一个创意就想发财，是不是也太容易了点。

我刚毕业的时候，有次登人人网，发现验证码是“纷纷落地”，又刷新了几次，都是一些常用搭配。那时候我比较土，还是第一次见到这种表意明确的汉字验证码。我突然冒出来一个改变世界的idea：——这要是每次都让大家输入“苹果6s”、“搜狗地图”、“节操手机”、“水晶振动”，推广效果多好啊，别的广告你都不看，可这要你自己亲手输入，广告效果一级赞啊！我就要改变世界了啊！我就差一个程序员了啊。

可后来和朋友聊起来，才发现，单有个点子，要做什么产品？怎么卖出去？有没有相应的渠道？如果大的网站自己做行不行？如果有家广告公司抄了这个创意，他们有现成的销售渠道和IT团队，我拼不拼的过？——这些我们都不知道。而更让我们沮丧的是，其实网上早就有了类似的创业项目，我还记得，叫印象码。当时看他们的网站，当时已经拿到了风投。刚刚又去看了看，网站已经处于半瘫痪状态，这至少告诉我两件事儿：1.我的点子并不稀缺；2.有了点子没有执行力，还是瘫痪。

2. 搞不清自己的产品定位及人才定位

每一款成功产品，都应该直接抓住市场痛点。

余佳文火热一时的“超级课程表”就是这么个产品。刚刚推出时一片好评，是个方便蹭课记录课程的课程表工具，确实存在市场需求。可后来很快就跑了偏：开始弄一些给妹子“爆照打分”、“限时夜聊”这种脑残功能，课程表的页面竟然要进入app后二次点击才能进入。后来变成了一个罔顾客户需求，集成大量无效功能的臃肿产品。它的失败简直不可避免。

这些“爆照”、“夜聊”的功能，看着都很热闹，用来讨好投资人再好不过，很容易靠着精美的PPT拿到一轮又一轮风投，然而如果一个产品只是讨好投资人却不能满足用户需求——

最典型的产品就是猴年的央视春晚啊！

这种搞不清定位的公司，方方面面都能看出来不靠谱。招聘的时候全都是坑，不懂自己做什么产品，也不知道自己要如何才能吸引人才，进行人才定位。你去互联网创业的重灾区拉勾网看看各个互联网创业公司的招聘广告，真是一抓一大把：

这些公司（名字我都删了）你们真的懂嘛？你们知道自己要招什么样的人才嘛？是什么动力让你们把“妹子多”作为自己公司的职业亮点？在你们的理解里程序员就是缺妹子是嘛？你们不是婚姻介绍所啊，真是家有一老如有一鸨啊。

第三个截图更可怕了，贵司要招聘产品总监，竟然职业亮点是“帅哥美女多”——我擦咧，我一个月都赚40k了，我一个总监，我犯得上来你们公司勾搭妹子，真的不是职场性骚扰嘛？

也给各位投简历的亲们提个醒，以后看到这种JD，就别考虑了，真不是我一棒子打死谁，好一点的JD是啥样？看看这个截图：

这是真正有诚意的。双休、17薪、餐厅、股票、无息贷款。各个都能抓住人才痛点。这就是一份很赞的JD。我不信符合条件的申请者，会不想点进去看一看。

顺便说一句，上面三家公司，在拉勾网的企业介绍里，第二家还好，其余都是创业型的起步公司，都是新手。下面截图的这一张，真的是业内顶级的一家大佬。——这就是创业菜鸟和老鸟的企业差距。

3. 错误地在应该吃苦的时候，搞“互联网范儿”

上面截图那几个反面例子，在起步阶段最应该努力拼搏的时候，宣传点竟然都是什么“妹子”、“下午茶”、“氛围好”——然而你们是疗养院么？

很多创业者，还没有开始积累一定的实力，先学了谷歌微软所谓的“互联网企业范儿”。恨不得弄个大厅，全装上自动咖啡机和零食，员工带狗上班，闲着没事儿就穷不搂嗖地出去搞“团建”，囿于预算连省都出不了，回来咔咔发朋友圈，感觉自己高大上极了：“好爱我们的团队！We are a family！”

企业的成功，不在于是什么范儿，而在于专业。

刚开始的企业，最重要的就是执行力。前几天和一个刚认识的技术大牛撸串。他说，最害怕一个企业找他，说：我们有家的感觉哦！我们就像一家人哦！——他说：别！同事就是同事，我最受不了你把我当一家人。我们是合作者，请你把我当成专业的技术人才，你有了需求，我就做，下了班就两清。大家都是公对公，不要乱搞这些氛围。

创业还没影呢，就开始搞上了范儿，比尔盖茨尚且说“微软离倒闭只有18个月“，你们这么没危机感，离倒闭只会更近吧。

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说了三条，说来到去，就只是两个字：踏实。

资本没有寒冬，只是一轮轮的洗牌。

踏踏实实做，你总能找到市场需求。别被洗下去了，才是创业人要考虑的吧。

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说回开头，我的创一代朋友。他当年也不是头脑一热跑出来创业的，而是在国企里打拼了很久。本来可以做国企董秘，他还是放弃，选了底薪更低提成占比更高的销售岗位，最后积累了很深的人脉和经验，才利用自己的渠道资源做出来。现在的成就虽然和很多大牛没法比，但去年一年好歹赚出来两套房子，都在广州的市中心，有很好的学区。

我虽然现在还觉得自己没想好做什么，但我想在自己的本职领域房地产业努力做一做，未来积累一些经验，找一个关系好的地产发展商，接一个楼盘项目，自己开一家小小的销售代理公司，或许也不是没有可能。

稳妥地考虑，慢慢地积累，不要做什么一下子改变世界的危险创想。我想创业终归是一条好路，引领创业者走向财富自由。但想的多了，积累深了，才不至于走进一条死路。