化妆品巨头2017年纷纷直指单品牌店，肥肉？！

每到年底年初，化妆品企业各种年度大会密集地召开，企业年报也相继出炉，内容无外乎总结过去和规划未来。

观察各化妆品企业的未来规划，不难发现有一个关键词频频出现，这个词就是“单品牌店”，如表，欧莱雅、珀莱雅、资生堂、环亚等企业，均不约而同地将单品牌店作为未来重要的渠道拓展计划。有知名本土品牌掌门人曾表示，计划通过单品牌专卖店在未来打造出一两个百亿级、两三个十亿级的化妆品品牌。 

当然，化妆品单品牌店并不是今年才刚刚火起来，在各大商场，迪奥、馥蕾诗、悦诗风吟、伊蒂之屋、婷美小屋、植物医生以及佰草集等品牌店都已经成为商场中一道风景线。在植物医生2017年战略规划发布会上，植物医生董事长解勇称2016年单品牌店植物医生线下门店已拓展约至2500家，单品牌专卖店这种形式已经不再只是鞋服配饰品牌的天下。

而如今，这道风景线还将继续壮大，更多的单品牌店进入消费者的视野。看来，娇兰佳人总裁蔡汝青在2015年年中所预言的：未来十年，单品牌专卖店会成为一个“强劲的化妆品零售模式”，也进一步得到验证。

部分企业单品牌店获得的成绩也足以让人眼红，如在2016年发展迅速的悦诗风吟和伊蒂之屋，据爱茉莉太平洋发布的2016年度第三季度财报显示，旗下单品牌店悦诗风吟营业收入为1769亿韩元（约合人民币10.46亿元），同比增长29%；营业利润为372亿韩元（约合人民币2.2亿元），同比增长56%。而伊蒂之屋第三季度营收757亿韩元（约合人民币4.48亿元），同比增长34%；营业利润为69亿韩元（约合人民币0.4亿元），值得一提的是，在去年同期此数据还为亏损100亿韩元。

一直以来，单品牌店是让企业又爱又恨的形式，在品牌形象与投入产出比之间，让很多企业难以择决，不过从2014年开始，更多单品牌店被消费者熟知，2015年一些单品牌店连锁甚至呈现蛙跳式成长发展，如今更多品牌进军该行列，这一切似乎让我们清晰看到了单品牌店的沃土正在日趋扩大。

说起单品牌店，购物中心是其最主要的生长土壤。据地产专业人士介绍，虽然年轻消费者喜欢网购，但他们仍会去实体购物中心放松和参加社交活动。所以从目前市场趋势看，线下零售商家中，能提供饮食、生活和娱乐选项来吸引中国年轻消费者的购物中心，相比遇冷的传统百货来说，崛起也是顺理成章，这是消费者用脚投票的结果。随着购物中心的兴起，越来越多的化妆品品牌意识到单品牌店的崛起机遇。

与此同时，消费力升级也是单品牌店被看好的另一推动力。据尼尔森2月7日发表的报告显示，在参与调查的中国消费者中，各有38%的受访者表示他们会购买更多优质的服装和化妆品。有意思的是，在全球调查中，虽然有39%的人表示会增加购买优质服装，却只有33%表示愿意购买更多优质化妆产品。这表明化妆品在中国非常受欢迎，拥有别的市场没有的增长潜力。这也就不难理解为何有这么多企业在国内顺势发力单品牌店。

据研究数据显示，参照国外行业的市场标准及国内的发展趋势，国内市场起码能容纳超过20个以上年营业额过5亿的单品牌专卖店的生存与拓展。到2020年左右，这一业态预计将占到化妆品零售规模的5％以上，将新增起码200亿以上的市场容量。

不可否认，单品牌店具有明显的优势，单品牌店使得化妆品品牌不需要严重依赖于商超、商超专柜甚至电商渠道，自己能够掌握更多的话语权及消费者一线反馈信息。也能提供电商和专柜无法提供的服务和体验，比如常驻彩妆师，试妆区，以及各种休闲区。同时，单品牌店容易给消费者造成视觉冲击和加深品牌印象，便于品牌成长初期的定位、拓展和销售。业内人士认为，能够提供更具主题性的体验和更具综合性价比的商品是单品牌店能迅猛扩张的制胜关键。

不过，在看到消费升级及购物中心崛起等机遇的同时，也不能盲目乐观，购物中心遍地开花的同时，也面临着客流不足、空置率高、同质化严重等问题，并且，也难以保证消费者到购物中心的目标是化妆品，据一份在2015年对1000名中国千禧世代年轻人的调查显示，他们每月平均有5.9天在外面馆子吃饭，平均有4天去电影院看电影或参加商场的现场活动，有四分之一的受访者称，他们到实体店购物的首要原因是“看一看和感受产品”。显然，他们到购物中心的频率不低，但更多是吃饭与看电影。

最后，虽然单品牌店一般给予消费者的印象往往是比较高端可信，在一定程度上有吸客之效，但消费者在意的并不是非要在哪里购物，而是购买的产品是否满足需求，开单品牌店一样需要好的产品作为前提与支撑。