从“超维生态”到“智能视频”:风行网独辟蹊径

在打成一片血海的视频领域，不断发生着各种激烈的近身战和吞并战。

2012年之前，这个行业中还存在着数十家竞争者。2012年之后，优酷土豆正式合并、百度全资控股爱奇艺并收购PPS视频业务、盛大收购酷6、人人网收购56网、苏宁联合弘毅控股PPTV……在一次又一次的并购中，市场集中度一再增强，视频江湖已然变成只有大资本才玩得起的游戏。

然而，亦有例外者。

风行网，创办于2005年，与土豆网、乐视网同龄，一年后优酷网才诞生。就是这样的视频行业元老，历经十余年风雨洗礼仍屹立不倒，自然有其独到之处。

2013年，风行网加入上海SMG旗下，获得SMG在内容上的持续输血；2015年底，兆驰股份持股63%，成为风行网大股东，不仅带来了资本后援，更为风行网注入了新的战略思考。

在大鳄环伺的视频江湖，风行网决意走出一条不同的路。

 

如何理解“超维生态”？

 

80后的易正朝最近正在忙于梳理风行网整体的营销模式。这位风行网COO是做产品出身，曾任风行网产品副总裁。他穿着深蓝色衬衫，戴着无框眼镜，思维跳跃语速飞快，讲到涉及逻辑的部分，直接抄起白板笔开画脑图。

图为风行网COO易正朝在广告节现场发布最新营销动态

2015年，风行网宣布与兆驰股份、东方明珠、海尔和国美以战略和资本入股合作的形式，联合硬件内容牌照渠道视频运营打造风行互联网电视生态战略，将用户发展目标从单纯的互联网视频用户拓展至家庭娱乐用户。

这一战略转型，对于视频网站来说，不仅是定位的转变，还涉及到终端转变的问题。视频网站习惯的播放终端是PC、手机和平板电脑等设备，而家庭娱乐一向的播放终端是电视。对于瞄准家庭用户的视频网站来说，一般会采取两种方式接入：要么做电视盒子，要么做互联网电视。风行网选择了后者——更难、但是更稳的一条路。

作为国内彩电ODM（代工）大佬，兆驰股份将在其中扮演重要角色——对于传统制造和传统渠道的多年深耕，将有效助力风行网的战略转型顺利落地。同时，对于兆驰自身来说，这也是其战略转型的重要一步。兆驰股份董事长顾伟曾公开表示：其谋划转型升级已有数年之久，直到命名为“超维生态”的五家企业联合体形成之后，兆驰的转型战略才豁然开朗。

在2016年(第十二届)中国数字电视产业发展大会上，风行电视G65Y作为互联网品牌的代表，一举摘得 “2016年十佳平板电视”大奖。

终端硬件有了，剩下的就是牌照、内容、技术、渠道和营销。东方明珠负责牌照和内容端，海尔和国美负责渠道端，而风行网所承担的，正是技术端和营销端。2016年夏天，风行网正式发布了最新的FUN UI 2.0版本。在1.0版本的基础上做了很多深层改进，包括102项“找”和“看”的细节体验改进，356项底层优化等；一屏双显、沉浸式内容场景设计、针对家庭用户的细分化内容界面、资讯随心点播、家庭成员手机多屏远程互动等等新功能上线，用户好评与推荐率达到93%。

与一般的跨界联合不同，“超维生态”是将产业链进行深度融合，产生出一个为大家共有的新事物。风行网COO易正朝介绍说：“风行正在构建的超维生态，既是开放的，又是统一运作的，大家在一个平台上联合运营整个电视平台，为了共同的用户发展目标，做了一个全价值链的融合。”

 

智能视频的四肢与大脑

 

“超维生态”将风行从PC移动的时代带入了PC移动和大屏共舞的时代，但新的挑战刚刚开始：多屏多应用的场景下，围绕用户和内容，如何建立持续完整的竞争力？有着十余年技术基因的风行网，最终选择了“智能视频”作为长期发展方向。

图为风行网COO易正朝在广告节现场发布最新营销动态

如何将“智能视频”的营销模式形象地表现出来，是易正朝最近比较头疼的事。直到有一天，他灵机一动，一个机器人的形象出现在他的眼前。

“这是一个看脸的时代，这个机器人的脸就是我们的内容战略：长视频、短视频和智能IP。”易正朝介绍说，目前风行网六成以上的员工都在做内容，“我们不叫编辑，而是称之为内容品类经理，每个做内容的人都要有产品思维。”

比如短视频内容，分为“质”和“量”两个部分。“质”是指“有品质的短视频”，主要分为自制和PGC两种。其中，自制部分主要以母婴、健康等生活类内容以及游戏、汽车、体育等深度垂直内容为重点。“生活类内容虽然比较窄，但是更加精准；垂直类内容则拥有明确的广告主。”易正朝介绍说。“量”的部分包含轻度自制、PGC和搜索再编辑的内容，通过合作厂商比如小米手机等渠道进行智能分发。

“这个机器人的双手分别是智能营销和智能应用。前者对应B端，为广告主提供更加智能的营销方式；后者对应C端，为用户提供更多有价值的智能应用。”易正朝开玩笑说，“机器人的双手就是用来‘抓钱’的，属于盈利模式。”目前，风行网的广告收入与增值收入比例为9:1，但是易正朝表示，他理想的比例是6:4。为了达到这一目标，风行网将在游戏、直播、电商增值等方面着力。

“机器人的双腿，是我们整体战略落地的根本支撑：智能终端和智能媒体，分别对应风行电视和风行网，这是播出终端。”易正朝说。

“最重要的是它的核心部分：智能推荐和智能分发。”他详细地解释了智能推荐与智能分发的区别：智能分发更加宏观，将各类不同的内容针对不同渠道和终端的特点进行分发；而智能推荐更加微观，针对的是不同的收视用户以及不同的收视习惯、喜好，来智能推荐不同的视频内容。

双重智能保证了风行网为用户提供更加精准的内容，同时也为广告主提高了营销转化率和投放回报比。“实现了海量优质内容与数千万平台用户的即时匹配，实现了用户和客户体验的完美统一，实现了内容即营销的新一代视频营销价值，广告主也可以通过垂直内容更精准聚焦用户群体进行营销传播。”易正朝说。

在视频广告营销产品上，风行网也做了很多智能化创新，除了当下主流的视频程序化投放之外，风行网探索了多个新的领域，包括在视频内的智能场景识别及营销互动、短视频的精准价值营销、客户定制视频节目的动态主题——通过用户及时反馈和数据驱动的话题选择等，积累了新的营销玩法，也为京东、怡宝等重点客户打造了多个获奖的营销案例。

 

对渠道和市场的重新审视

 

从风行网的“超维生态”战略中，我们能够发现很有趣的一点：传统渠道商占据了重要的位置。作为纯网生的视频网站，风行网将传统渠道作为风行电视首发、甚至是重点发布和销售的渠道，这背后隐藏了怎样的战略思考？

图为风行网COO易正朝在广告节现场发布最新营销动态

加之，同样深入到终端硬件领域的小米电视和乐视电视，将线上作为主要渠道。为避敌锋芒另辟蹊径，同时也是看到了二三线城市在家电消费上的巨大潜力，风行网将风行电视自主品牌的主要销售市场圈定在二三线城市，同时发挥其合作伙伴国美与海尔在线下的渠道优势。目前，除了已经开始合作的家电零售企业，风行网在全国范围已经逐步自建了线下渠道网络。

除了自主品牌，风行和战略伙伴们在超维生态下孵化出的联合品牌，如“海尔风行电视”等，在一二线城市均做了线上线下的强势布局。不同目标市场的多品牌合力，为整个风行系电视的销量创造了惊人的增长速度。在今年上半年，按第三方的数据，风行电视已经进入互联网电视品牌出货量的前三名。

与其他互联网电视“先亏钱再赚钱”的变现方式不同，风行网采取了更为传统也更为稳妥的发展路径。易正朝表示，风行电视要先做到“不亏钱”，然后再“稳定地赚钱”。为了达到目标，风行电视一方面以兆驰的生产能力控制成本，一方面以合理的零售价树立品牌形象与定位，从而为经销商提供了更为丰厚的利润空间，增强其促销动力，进而做大销量。

这与VIVO和OPPO的线下渠道打法很像，这也是被互联网企业所“不屑”的传统打法，然而，这种“老旧”的营销模式在互联网时代再一次证明了自己的力量和价值。

易正朝认为，风行网正在打成一片红海的视频江湖中逐渐找到自己的路，那是一条“技术与人文兼具”的路途。它不排斥传统、也从不放弃创新；它依靠技术、但核心关注人文，“这是一条更加开放和融合的路。”