变革中的突破：兰瑟品牌2016年市场成绩单和2017年目标规划浮出水面

从1992年生产的中国第一支口红开始，万邦历经了二十多年的风风雨雨。而其旗下的的品牌兰瑟虽不及背靠着的万邦这棵大树那般雄壮，却也是最为枝繁叶茂的一株。今日，兰瑟2017年品牌战略发布会在“万木之源”汕头召开。下面，请随笔者一同走进此次会议。

01用心经营，真诚相待

三天的时间，放之历史长河似乎微不足道，对于万邦而言，这三天里每一天都有着不同的精彩。从1月9日的兰瑟丽时O2O VIP 客户会议、到1月10日的瑟咖中国彩妆俱乐部2017年首届全体会员大会、再到今日的兰瑟2017年品牌战略发布会，万邦用了三天的时间向大家证明其愿意用心做好品牌的决心。

▲万邦董事长周昭扬

“这是万邦第一次进行连续三天的会议，如果用一个词来形容这三天会议的内容，我想用‘干货’这个词。对于这几天的会议，万邦花费了很多的人力物力去研究和钻研，只是为了给大家提供更好的方法。”万邦董事长周昭扬在会议之初向大家说道。事实也确实如此，为期三天的会议，耗时耗力，万邦选择用海量的信息和资源去支持每一位合作伙伴。

在面对五湖四海的合作伙伴、家人们时，周董由衷地说出了内心最真实的想法，“品牌如果想要持续地发展，拥有稳定的立足之地，需要各区域‘诸侯’之间的共同努力。我在乎的不是钱多钱少，而是品牌的问题。二十多年前，我建立了万邦；十一年前，兰瑟品牌应运而生；而这些年来，我一直并且持续关注的都是品牌持续发展的问题。一个品牌的发展不能只靠一己之力，有队伍才能办大事！”

▲会议现场

针对时局变化，年轻消费者主导市场的情况，周董提倡大家积极顺应潮流，改变自身的销售方式，拥抱新时代。“我们要学会改变，用年轻的心态去迎接、学习新的方法。”可以看出，周董拥有一颗年轻的心。

对于市场价格乱码现象，周董很是惋惜，他表示，希望大家认真对待品牌，不要随波逐流，要有一颗坚持实业的初心！

面对零售寒冬经济下行的情况，周董说道：“大家齐聚一堂，已是不易。对于兰瑟而言，如果大家能全心全意用心对待，那么，兰瑟将会以最好的姿态回馈给大家。”

02历经十年，新元年，再出发

十年是一个历程，是一个期望，是一幅蓝图······十分之一个世纪，不长，但绝不会短，这中间发生的故事足以让每个人唏嘘不已。2016年是兰瑟的十周年，十年以来兰瑟品牌的数据逐步攀升，品牌全速发展，平均销售增长率达49%，平均出货增长率达44%。这十年，兰瑟品牌总经理赵忠良形容其为“总结的十年”，面对2017年，他说，这是兰瑟转变的一年，也是渠道深度建设的元年！

▲兰瑟品牌总经理赵忠良

对于2016年，很多人都说寒冬弥漫，而面对未知的2017年，大家还是普遍认为寒冬会久寒不散。“2016年虽说经济下行，寒冬肆虐，但对于兰瑟而言，并无太大波动，在这样的大背景下，兰瑟依然取得了可观的增长。”面对寒冬，赵忠良依然淡定如斯。

对于2016年，赵忠良总结如下。

而面对未知的2017年，兰瑟也已经有了清晰的路线和规划。

面对未来未知的三年，赵忠良形容为三个“元年”。

03全部门联动，未来会更好

面对新的一年的到来，兰瑟品牌销售总监李俊山分享了其在销售领域的总结和思考。

▲兰瑟品牌销售部总监李俊山

在他看来，2016年有四个亮点三个缺陷。

对于2017年，他将着重从五个方面入手：合同变更、推广、新品铺货、推广及落地培训、区域联动。

时代在变，格局在变，要想不落其后，必须随着时局一同改变。2007年次贷危机以来，中国逐步步入风险社会。在兰瑟品牌市场总监马跃看来，处在这样的大背景下，要时刻注重掌握热点，利用中产阶级崛起的趋势，把握好消费者喜好，注重供给侧改革等等。

▲兰瑟品牌市场部总监马跃

除了销售部门总监李俊山及市场部门总监马跃的分享以外，兰瑟品牌的策划部总监陈磊及美教部总监杨柳分别分享了2017年的政策策划规划和2017年的培训计划。笔者在此就不一一赘述了。

04结语

三天的时间很快就过去了，此次汕头之行行程满满，内容满满，收获颇丰！对于我们，仅仅只是会议的结束，对于万邦、兰瑟、瑟咖而言，这是开始，新的征程的起点！

撰稿：广州冯建军营销策划有限公司 卧龙