如何使用抢位助手打造直通车流量款

 在6-7月的时候是一个淘宝大盘的流量低谷期，但是也同是一个店铺的养精蓄锐储蓄能量期，今天我来分享的案例是怎么从大盘低迷时期利用抢位助手做出一款图书流量款，用于在旺季时期成为直通车顶梁柱的。

店铺背景：

店铺：天猫店铺

主卖：艺术图书

一、直通车选款

在推广初期直通车内没有流量支撑款，只有一个是低价多款引流计划，并没有突出适合重点推广的书，所以选款的时候我结合了店铺线下销售情况，选出当前线下艺校教师购买多的几个款进行直通车的推广，直通车前期推了五本书。最后经过一个月的观察选出“像典人物”这本书作为主推款，因为这段时间内这本书点击率高、转化率高、加购率高，占有了这三样重要因素就说明“像典人物”后期的关键词质量得分流量并不会差，竞争力强大以及在图书市场受欢迎，而且从成交可以看出这款产品还能带动店内其他款销量，可以看出它是一款优质产品适合后期的直通车小爆款的形成。

二、抢位助手的设置

1.抢位助手关键词的选择

推广一个半月以后像典人物计划的成型，关键词确定为书名‘像典’，原因有以下几点，

（1）贴合我的类目情况，书名就是最精准的关键词。

（2）可以从下图看出这个关键词会带入关联性的购买。

（3）这个关键词点击率和点击转化率相比其他关键词高。所以从以上三点看出‘像典’关键词适合更大程度的展现。

2.策略的设置

在新建策略的时候，因为不同策略类别可满足不同的抢排名需求：品牌独占是为您的关键词中的品牌词抢占排名增加店铺品牌曝光；而主打爆款的策略是最短时间内自动抢位为一个爆款商品抢占排名；促销活动则是为情人节双十一等这种促销活动关键词抢占排名引入大量活动流量。当然也可以自己做一个自定义计划，结合产品情况和店铺的情况再去设置期望排名抢位频率以及溢价比例。

根据我现在的一个情况我设置的是主打爆款策略，我注重了以下几点：

（1）“像典人物”这本书直通车推广已经给抢位助手推广铺垫了一定的基础销量，近期搜索指数相比同类图书高很多，所以有市场，也有销量优势；

（2）直通车现在“像典人物”这本书并没有占据直通车以及全店的一个流量款地位，潜力较大。

（3）观察直通车“像典人物”计划以及全店移动成交占比较大；所以设备投放我设置的是移动设备。

（4）艺术图书蓝海小类目，直通车排名竞争压力小，所以我的期望排名、抢位频率设置思路就是最短时间内最靠前抢占排名，因为是移动设备投放所以设置期望排名前三抢位频率10分钟一次，目的是能让需求买家在移动搜索第一眼看到加深无线浏览印象；

（5）因为这款直通车日限额有限，所以溢价的比例我的思路是先尽可能使用最低的溢价测试这个抢位计划是否能帮助直通车计划，所以前期先设置的10%的溢价来进行测试，后期根据情况再降低或者提升。

三、最终效果

四、总结：

（1）在开启抢位助手前，选款和基础量的铺垫很重要，如果款式没有一定的价格优势以及基础量，不建议开启抢位助手。

（2）抢位助手一般建议选择直通车计划里的主词。

（3）抢位助手本来是阿里为了掌柜自己操作做的一个辅助插件，可以结合款式以及店铺现有情况灵活设置策略，不同的需求设置不同的策略，抢位助手会发挥更大的功效。

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