跨境创客故事：我是如何从一个小卖家稳步成长为大卖家的？

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本次采访的是一位具有传奇色彩的卖家。他就是王广利，在多个平台上拥有众多账户的跨境卖家。和如今言笑自若的王广利不同，他此前是从一个埋头苦干的快递员白手起家的。

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王广利是幸运的，他从事电商时恰好遇上了国内电商和国外贸易发展的大好时机。更难得可贵的是，他敏锐的捕捉到了这个机遇，并使命运发生了巨大的转变。下面就是他的故事。

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注册4个淘宝店，只为摸索跨境电商门道

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毕业后的两年时间，王广利一直从事快递员的工作。他有一个习惯，就是记录自己每天派发包裹的数字，淘宝多少，京东多少，代购多少，海淘多少。

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记着记着，他发现了一个规律，国外包裹成倍增加，海淘商品越来越多。2009年上半年，王广利发现这种情况越来越明显。他从中嗅到了一丝商机。

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王广利意识到，电商的发展是一种必然趋势，于是毅然辞去工作，打算专心做跨境电商。为了摸索电商的门道，他一口气注册了四个淘宝店铺。

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在王广利看来，无论是国内电商还是跨境电商，在线交易都有许多相同的地方。经过半年的摸索，淘宝店铺也能月入1万元，但那不是他的最终目标，他的最终目标是跨境电商。

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初遇挫折项目失败，重整旗鼓选对行业

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2010年，王广利来到广州。一台电脑，一个办公桌，一间十平方米的办公室，开启了他的跨境电商之旅。在进了一批女性服装后，王广利开始没日没夜的上传产品， 但一直无人问津，很快就以失败告终。

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痛定思痛后，王广利很快分析了失败的原因：一是东西方文化差异问题，国内热卖的款式，西方国家的消费者未必买账。二是服饰拿货的成本偏高，体积又占库存，给自己经济上带来很大压力。三是自己的修图水平、产品描述能力、策划能力还有很大不足，有待提高。

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根据失败经验的总结，王广利迅速做了市场调查，决定调整方向，重新定位，进军饰品行业。他甄选了众多首饰行业的厂家后，最终将合作商锁定为莱卡尼，开始售卖首饰产品。

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沿着轨道继续前行，抓住每一个商机

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这一次，由于市场定位准确，用心打造跨境电商运营团队，皇天不负有心人，王广利2013年的月销售额顺利突破了百万大关！现在，王广利的运营团队有了多名核心骨干，同时也在招募更多有识青年加入。

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回过头来看，对于自己取得成就的要素，王广利自己总结了三点：

第一，关注海外信息，打有准备的仗。要擅长利用社交网络进行推广，Facebook、Twitter以及各大海外论坛等。有时投入10美元推广费，能换来上万点击量。积极关注海外活动，那是销售产品的好时机。

第二，要有细心和耐心，如今事业已经步入正轨，但王广利依然会记数，记投诉和纠纷的数字，记点击率高的产品，根据微妙的数字变化琢磨运营之道。

第三，学会取长补短，优势互补。历经波折，王广利反思失败的原因后，认识到自己的短板在哪里，所以当时选择了莱卡尼。莱卡尼依据国外消费者喜好研发产品，拥有专业设计团队处理图片。

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确定合作关系后，王广利的团队补齐了之前的短板。再加上，莱卡尼支持一件代发，王广利不用压库存，也没有产品老化报销的风险，在发展前中期获得了良好保障。

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在采访接近结束时，王广利轻笑出声，自信地说计划扩充产品线，品类有可能新增太阳镜，手表和包包等产品，要让公司越做越大，越走越远。