招聘季,你做好准备了吗?(详细流程方法在这,必收藏)

招聘季，你做好准备了吗？（详细流程方法在这，必收藏）

招聘的最关键：“强力往内拉”和“用力往外推”

一、“拉”就是吸引和激励：

1、通过现场招聘的气氛吸引求职人员注意、

感兴趣、并积极投递简历；

2、通过集体面试向应聘者拼命展示产业前景、公司规划、老板文化、核心高管、卓越团队，让应聘者认可产业、认可公司、认可老板、认可高管、认可团队、满足自我能力成长、职位成长、收入成长、事业成长的期望； 

3、通过优秀伙伴的分享见证，坚定应聘者相信自己可以做到甚至做得更好。

二、“推”就是淘汰和挑选：

“推”的过程：每天的培训结束后进行比赛，第一名奖励，最后一名淘汰离开（视当时情况而定）。

第一版块：招聘前的准备

一、招聘的渠道

1、校园招聘

2、同行伙伴

3、报纸网络

4、熟悉的人脉圈

5、人才市场

二、招聘前的动员大会

请问一个做行政的人，能不能判断谁有销售潜质？

人是吸引来的、人是有能量的、一个顶级的销售高手，就能吸引来销售人才。

◆谁用人就派谁去招聘（谁招来的人，就是谁的人，和他有关系）

◆速度快（直接给面试通知单，下午即参加面试，通知单上面有地址、电话；并由行政助理确认确保参加面试。）

制定各种目标及奖励机制

1、团队和个人订目标

2、团队和个人订PK机制

2、第一名团队和个人的奖励机制

三、招聘前的物资准备：

1、招聘宣传单：公司介绍、招聘人数及岗位要求、员工见证和客户见证

2、复试通知单：上面写明公司地址、电话、联系人及由人才市场去公司乘车路线。

3、招聘海报：同招聘宣传单。

4、招聘易拉宝：一个公司介绍及员工见证和客户见证，一个招聘人数及岗位要求。

5、招聘宣传影片：主要是公司介绍，公司的规模、公司的发展及未来的规划、公司员工的卓越形象、员工见证和客户见证。

6、公司报纸和刊物。

7、其他物资：简历表、水、胶带、订书机、名片、工牌、水笔、电脑、音响、插线板、投影仪、桌椅、一次性杯子、签到表、话筒、白板、白板笔、奖品、奖金等等。

四、招聘前的培训

1、话术培训：招聘话术、拒绝话术、面试话术

2、各项工作岗位培训

第二版块：现场招聘

现场招聘技巧及核心：收到更多的意向求职人员的简历，保证面试人员桌前时刻有人在应聘，量大制胜！

1、场地布置：（提前半小时布置会场）

摊位选择原则：2-3个摊位、位置明显、人流量大、空地较大、可接电源、方便播放公司宣传片。

2、人员安排：

1）安排 6-8位伙伴主动与来往流动应聘者介绍公司并引导到面试官处。

2）两位主管专门负责现场面试，通过望、闻、问、切了解应聘者的需求与岗位要求是否匹配，并对符合要求、有意向者现场发放面试通知单。

3、人员要求：

1）态度：应展示出公司的积极 阳光，快乐的一面

2）着装：着装整洁、整齐划一(职业装：男生白色衬衫、蓝色西裤、打领带，女士职业装、盘头、化淡妆）。

3）必须是认同产业、公司、领导而且有结果的伙伴。

4、注意事项：

1）必须十一点前安排人提前回公司给已收到简历的应聘者打电话、发信息通知已经通过初试的应聘人员下午两点来公司参加复试。

2）所有伙伴在所收到的简历的左上角做好自己的标记，以便招聘结束后奖励机制兑现及评比。

3）所有伙伴在引领应聘者到面试官处之前，尽可能的详细介绍公司及岗位要求，尽可能的协助面试官缩短面试时间。

4）所有工作人员要保证公司展台处人流不断，在现场营造人气最旺的气氛。

5）招聘现场要不断地循环播放公司宣传片。

第三版块：复试

当所有简历带回到公司时，立即安排3-5名伙伴第一时间通知求职者，立即拨打电话并短信通知面试时间地点，确保到场面试人数，以达到提高到场率，面试通知短信要求：告知自己身份、面试时间、地点、接应人的联系方式、企业纲领、温馨提示等等，并对简历进行分类，统计当日参加面试人数情况，以便招聘结束后机制兑现评比。

一、场地布置：

1、欢迎条幅

2、产业趋势介绍、公司文化展示、领导人介绍、团队展示、优秀员工展示等等（备注：最好是公司的文化墙都有这些）。

3、分小组摆放桌椅，每个小组安排一个优秀员工带队。

二、岗位安排

场内总监：负责面试会场内的所有工作（物资准备）;

场外总监：负责面试会场外的引导及沟通等工作；

小蜜蜂：负责小组内有负面应聘者的沟通；

DJ：负责面试会过程中的视频、音乐的播放；

支持人：负责面试会的主持工作及流程介绍；

引位：负责在公司楼下和大堂嫩接待和引导应聘者

前台接待：1人负责发空白简历，倒水；1人负责引导签到；1人负责发放名牌

电话确认：均负责电话确认所有参加面试的应聘者

引导：负责安排引导面试者的单独面试，注意调节在等待面试人员的心情

三、招聘会岗位说明流程

1、说明会的流程

14:00-14:30——企业文化宣传视频：简短的介绍公司是干什么的

14:30——14:45主持人上场：重在造场，打开应聘者的心扉

14:45——15:30销售总监分享：结合自己在本产业、本公司的成长历程分享选择的智慧

15:30——16:00总经理分享：让求职者侵袭的看到本公司的未来规划，让求职者看到他的晋升空间

16:00——16:40应聘者分享：每人1-2分钟自我介绍及将自己的梦想

16:40——17:10优秀员工集体回答应聘者的问题：把员工关心的问题，一次性解答

17:10——18:00单独沟通：分各部门主管分开面试各部门求职者

2、总经理讲什么、如何讲：

◆讲产业（大势所趋、符合发展规律、市场份额）

一个好老板会描述产业的信念，自己的梦想，就会吸引来好的员工；人类历史上，在遭到挑战的时候，都是精神文明爆发的时候；未来哪个产业，即满足人们物质需求，又满足精神需求的时候，必将发展；

◆讲产品

讲自己的亲身体验，如果老板有时间最好老板亲自讲，或者高层有时间，高层讲；销售人员怎么死掉的，就是对产品失去信念；怎么样建立员工对产品的信念？反复看客户分享的视频；讲客户的体验。（有结果讲结果，没有结果讲改变）

◆讲领导人

讲领导人的梦想、愿景；领导人带给自己的改变是什么，获得什么；这个领导人设定的分配机制是不是能帮助你实现你想要的；讲领导人是商人、还是企业家。（商人：获取利润为目的；而有些领导人至死不渝追随自己的梦想）

◆展示团队（直接现身说法）

招不来人，就是没有榜样；（要想招人留人，必须设定榜样。公司过去做了什么，取得什么成绩。现在公司做什么，在产业中的排名、影响力、地位等。公司未来要做什么、会成为什么。（把过去、未来、现状一定连起来讲。）来到公司，你能得到什么？成为什么？（直接演示你的晋升机制和薪酬机）过去无论多么优秀必须从基层做起。连续三个月公司第一名直接晋升业务经理。运营总监以下，连续三个月公司第一名，升为见习总监。总监直接进入总经理视线，干满两年以上，有机会成为公司股东。员工离职，因为他要干的事，比你现在给他的事，更有吸引力。

◆讲在公司干，你未来会成为什么？

演示晋升机制和薪酬机制的核心是，让他清晰看到未来的成长路径。他会成为第一个销售高手、领导高手、演说高手、成为职业经理人。讲他未来成为什么的核心是讲他可能的发展规划。

3、各部门主管单独沟通面试

改变命运最快速的方法，从做销售起家，每个公司最缺的人才就是销售人才，每个白手起家的企业，都是从业务员做起来的。

单独如何面试：问

◆你梦想是什么？你未来想成为什么人？你未来想成就什么事业？你理想的生活方式是什么？

◆要成为这样，你必须具备什么条件、资源、特质和能力？

◆你需要什么样的平台？

◆过去你最高的月收入是多少？你理想的月收入是多少？

◆再做5年，会不会实现你想要的？

◆现在给你一分钟时间向我提问，你还想要了解什么？

讲公司成功者的故事。讲跟他很相似的人的故事，或者比他还差的人（提升他的自信）。并充分的展示自己、展示团队。

今天晚上7点前，接到我们公司电话，你就被录取了。

发一条短信（选对一个好伴侣你可以幸福一生；选对一群好朋友你可以快乐一生；选对一个好老师，你可以智慧一生；选择一个好平台，你可以成就一生；选择公司你可以成功一生。）

培训通知短信要求：培训时间、地点、温馨提示

第四版块：总结、机制兑现

1、每个招聘人员总结本次招聘做好的地方及还可以做的更好的地方。

2、团队和个人订目标、团队和个人订PK机制、第一名团队和个人的奖励机制兑现。

具体环节操作视企业和现况操作（可增可减）

什么样的企业要建设管理和激励系统？

个人决策，利润下滑，

人才流失，固定工资

无绩效考核，晋升无标准

执行力差，内耗严重

据调查80％的员工打算在新一年做新的职业规划，是不是给员工更多钱就能留住呢？不一定！如果薪酬没有与绩效考核、晋升机制有效挂钩，给再多的钱也是毫无激励性，只会增加员工的贪婪！老板如何设在2018年建立一套薪酬、绩效、晋升三位一体管理机制？请关注长松咨询杭州站每月两期学习安排，近期 ：

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