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2023-04-19 23:50:29

独家专访 | 彭亮群：ELLE内衣——探索法式优雅的秘密

ELLE品牌源于法国，总部在美丽的巴黎，经过半个多世纪的努力，现已成为著名的时尚品牌。ELLE品牌为现代女性提供了简洁但又不失时尚优雅的各种选择，从成衣、内衣、配饰到家居用品，ELLE产品已融入到生活的各个方面，产品覆盖了46个国家，全球3000多个城市。


自2006年进入国内市场后，ELLE内衣专柜及形象专卖店已设立于全国各大城市：上海、北京、广州、深圳及香港等地区，凭借自身的品牌力量，不断推出全新的产品和理念，在时尚领域开拓进取，大步向前。作为时尚界的引领者，在全球无界限发展，让消费者亲身感触与国际同步的品质生活。

现如今，ELLE进入国内市场，已经走过了十年的时间，品牌在过去的十年间经历了什么？对未来又有怎样的规划？EFU记者特别独家专访到了ELLE品牌运营总监彭亮群，听她讲述ELLE内衣——法式优雅的秘密。


EFU记者：首先请您介绍一下ELLE品牌的时尚风格和市场定位吧。
彭亮群：ELLE品牌拥有国际时尚品位，融合现代时尚与法式优雅，完美诠释时尚的经典潮流。受众定位主要是25-45岁，追求时尚、优雅、健康、舒适的独立女性。ELLE主张一种独立的生活方式，传达出活力、积极的生活态度，不仅让每位时尚女性都能自由选择她们的需要，更让这种自由变换不停。
EFU记者：ELLE品牌从法国引进国内市场，已经走过十年的时间了。这期间有没有出现过“水土不服”的现象？为改善这种状况，ELLE又有过怎样的努力和坚持呢？
彭亮群：在进入国内的初期是有会有一些不适应的，很多消费者都认为ELLE的潮流太超前了，在一定程度上可能超越了国内当时的审美和想象。

那么，在这种情况下，我们也有从自身的设计研发上做很多功夫。无论是版型的上身效果还是设计元素的选择，都会更多的去考虑国内消费者的实际情况。我们有特别针对国内消费者进行研究调查，在版型上会更加切合东方女性的身材曲线。近五年来，我们也有在设计上将法国的流行元素与国内的审美标准结合。ELLE原本会更多的以印花、珠片等比较夸张大胆的设计为主，这与国内的取向喜好有所偏差，所以我们会在设计上做细微调整，使用一些刺绣、小花等更受国内消费者青睐的元素，这些都是我们在改进过程中比较成功的经验。当然，在根据市场需求做出自身调整的同时，我们还是坚持了ELLE品牌的最大特点——色彩。在同品类品牌中，ELLE的用色是一直最为大胆的，内衣肩带或小花等细节的拼接、撞色，都是有别于国内品牌的最大特征。


EFU记者：国内市场对这种法式风情的内衣接受度如何呢？
彭亮群：我认为国内消费群体对于内衣还处于认知和寻找的过程中。随着中国市场的开发程度越来越大，国人对内衣的设计要求提出了新的诉求，国际市场对设计本身也提出了更高的要求，所以ELLE的设计风格是有越来越受到追捧的趋势。因为内衣原本就是性感和浪漫的代名词，而全球最浪漫的地方就是法国。所以我相信，在未来的20年里，法式风情的内衣会逐渐成为主流。


EFU记者：对于女人来说，内衣的定义是什么？是藏在内部的秘密还是贴身伴侣？是俘获男人的武器又或者是取悦自己的闺蜜，您怎么看？
彭亮群：我认为，内衣应该是女性的第二层皮肤，它不仅是女性最贴身的伴侣，也是女性健康的保护神。女人每天都在与年龄、地心引力赛跑，如果没有合适又健康的内衣保护我们的身体，可能会加速衰老，甚至患病。所以，内衣的选择是否恰当，其实密切关系着我们的健康，甚至会在一定程度上影响女性的自信、形象和气质。


EFU记者：ELLE希望向女性传达的内衣穿着理念是什么？在关爱女性健康方面，ELLE又有哪些举措呢？
彭亮群：ELLE一直以来都传递着活力、积极的生活态度，让广大女性演绎出自主、独立的气质。所以，ELLE在穿着理念上也主张健康和舒适。

内衣平均每天至少会陪伴我们8小时，任何不舒适的内衣都会影响女性的心脏、肩颈、胸部。所以，我们不会为了迎合市场上调整型内衣或者特殊人群内衣的潮流趋势去改变内衣最纯粹的本质结构，而是坚持研发最健康舒适的内衣；另外，我们也会坚持使用优质、健康的面料选材，以保证内衣的舒适。例如，我们近两年研发推出一种特殊棉质，透气性和透水性都优于普通棉质；这两季，ELLE也有推出一些健康内衣，像是经期文胸和睡眠文胸，都是针对女性特殊时期的健康而研发生产的产品。
EFU记者：当下，国内充斥着大大小小的内衣品牌，包括微商的崛起也似乎对内衣市场造成了一定的波动，那么ELLE内衣是如何从中脱颖而出的呢？面对同质化的市场，ELLE又具备怎样的核心竞争力呢？
彭亮群：微商对于品牌的影响肯定是有的，内衣市场的同质化现象一直以来也都存在，ELLE能在这样的市场中脱颖而出，其一就是我们突出的品牌形象，ELLE固有的设计风格和产品品质都有别于市面上其他品牌；其二就是ELLE一直坚持将对客户的服务及专业引导作为经营的核心，能够为顾客在选择和穿着内衣时提供专业的服务意见，也是ELLE在内衣专业性上的突出点。
EFU记者：能和我们具体介绍一下ELLE品牌内衣当前的商业模式和运营方式吗？
彭亮群：ELLE目前是以直营营运为主，加盟合作为辅的商业模式。直营主要是面向100平方米以上的旗舰店，旨在为消费者提供全方位的服务，实现齐品类输出的内衣综合店运作模式；加盟则是吸引对ELLE品牌有向往的合作伙伴，共同发展开拓ELLE品牌的二、三线城市市场。

另外，我们也有自己的电商平台，实现线上和线下的互为补充、相互辅助。


EFU记者：2016年接近尾声了，那么今年ELLE内衣在发展上有哪些重大的举措、创新或者进步，能和我们分享一下吗？
彭亮群：今年ELLE内衣的进步主要有以下几点：

1.从直营店铺来说，形象旗舰店新增3家，店铺面积都在100平方米以上，年销售额超过300万。直营店铺其实是为区域直营网点布局树立了非常有力的形象支持，也是实现下一步目标的基石。
　　
2.从加盟店铺来说，ELLE品牌今年的加盟店新增100家，更好的为ELLE品牌开拓了二、三线城市。
　　
3.就产品本身而言，ELLE在今年创造了3款专利产品，都因为有特别照顾到女性不同时期的特殊需要而受到市场的追捧。


EFU记者：请您和我们透露一下在未来几年中，ELLE内衣有怎样的发展规划和目标？
彭亮群：在ELLE内衣未来的发展规划中，首先，非常确定的一点就是ELLE一定会坚定不移的保持法式优雅的品牌风格；其次，未来也会更加着力于产品的健康和舒适度，更好的实现消费者一直以来对内衣的需求；再次，强化市场占有率，消费者的认可很大程度上还是取决于网点的数量，所以我们会争取突破500家网点；最后，我们也会积极利用互联网+的思维发展品牌，构建消费者与ELLE品牌直接沟通的平台，实现品牌与VIP、核心客户之间的良性互动。

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