此文满是套路，慎点！

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城里套路多。真是实话。

以广州为例：但凡走到商业街，或者到了菜市场：如果你是男的，你常会听到别人叫你靓仔（帅哥）。如果你是女的，则会被为靓女（美女）。

在这里，靓仔是男孩的统称，不是长得帅的特指。靓女是女孩的统称，不是长得漂亮的女孩的特指。

要知道，这里还把大妈叫做靓姐、靓姨，把大叔叫做靓哥、靓叔呢！

所以，别放心上。

这样的套路无伤大雅，一个称谓而已。ABCD甲乙丙丁，换个说法，彼此心知肚明，也不会往心里去，有时还能迅速拉近彼此距离，促进感情交流。

况且被别人叫一声靓仔（靓女）满足一下虚荣心，并不是什么坏事，对双方都无害。

是为无伤大雅的、耍嘴皮子的套路。

但对另外一些套路就不能睁一只眼闭一只眼了。

几年前，常在某个地点看到一群笑意盈盈的大爷大妈，和一群兴致勃勃的小年轻。

这些小年轻总是一脸堆笑，表情近乎谄媚地与大叔谈天说地，替大妈鞍前马后，逗得这些个大叔大妈是心满意足，欢天喜地。

刚开始以为是什么敬老爱老的公益活动，结果总看到旁边停着一大巴，上面写着某某农场，这才恍然大悟，这是要忽悠大爷大妈们去“投资”呢！

什么投资？相信诸位都懂。

前两年这种形式很流行。商家瞄准一些大爷大妈们感情上寂寞难耐，钱包里充实鼓胀，于是找来一些油嘴滑舌的小年轻。先打感情牌：几通嘘寒问暖的温情电话后，待时机成熟就线下约见，然后就叫他们去开会

——美其名曰学习，其实是把他们连哄带骗地拉到“推销现场”，最后把一些便宜低质甚至是毫无益处的保健品高价卖给老人。

而这种打着“免费旅游“名号的”爱心团“，实际上是带老人们到一个预先想好的地方走一圈，然后怂恿他们投资某某项目：

如林地，如养殖……总之大多是一些听起来复杂难懂但感觉又很高大上的投资项目，其共同点就是投资回报率高得离谱，让你内心发痒，跃跃欲试，最后狠心一搏。

等钱投进去了，一开始还会有点甜头吃吃，对方准时返利，吸引你继续加大“投注”，然后，投资返利开始越来越少，直到你怀疑上当受骗时，该机构要就以投资失败为名做老赖，要就一夜之间关门大吉逃之夭夭。

大爷大妈们投诉无门，报媒体，报工商，一地鸡毛。

当然，这种套路是很严重的、有诈骗嫌疑的行为。

熟人之间，偶尔也会被套路。

十几年没见过的旧友，忽然有一天不知道从哪里冒了出来，打来一通热情洋溢的电话，你听了以为可以叙叙旧，欣欣然赴约。

结果一见面，对方谦恭有礼得有些过分，没聊几句，就立马掏出名片，哦，原来是卖保险的。

卖保险也没什么，工作而已，保险不是坏东西，但如果这旧友在重遇后的第一顿饭就掏出一份保单不停地向你HARD SELL，你是不是感觉如坐针毡？

你想毕竟是熟人，捧个场听完也就算了，结果从此以后，对方隔三差五给你发个信息，约你见面，然后你一次又一次地不忍拒绝

——毕竟对方很有礼貌啊，又是旧友，你实在拉不下面子拒绝，遂自我安慰想这次应该不会是向你推销保险了，结果，你又上当了……

终于，吃过再再一顿让你五味杂陈的所谓”叙旧饭“后，你如释重负地离开，结果手机响了，对方给你发了一条短信，说谢谢这次会面，祝你全家如何如何。

那中规中矩的格式，那滴水不漏的措辞，那毫无温度的问候，明显是往常发给客户的话术文——几句温暖关爱的“祝福语”，此时竟让你有些失落，甚至于，隐隐的愤怒。

你终于对自己说，别骗自己了，这不是叙旧，是对方在寻找潜在客户，然后搞客户跟踪呢！

都是活了几十年的人，谁不知道谁心里的小九九？

三番五次，五次三番，你终于拿起手机，发了短信：如果下次还是为了卖保险才找我，那不必了。

旧友之间最远的距离，是好不容易重逢了，你却掏出了一张专门为你做好的保单。

诚然，现在是商业社会，追名逐利无可厚非。人在社会，不就是你利用一下我，我利用一下你，你帮衬我一下，下次我“回报”你一下么，谁都理解，要不是太过分，谁都会认了。

想不通的是，既然是做销售的，本应对人性研究得很透彻才是，这种动辄以叙旧为借口的硬推销，就不觉得太低级么。

再想着出单赚钱也别那么浮躁，对熟人推销，潜移默化，润物细无声效果更好——让别人知道你是干什么的便好，别人有需要，自然会想到你。太过分，太直接，太套路的套路，确实会让人不得不逃离。

熟人之间过分的套路，只会逼人快速跑路。

其实，国人的“套路”自古有之，只不过以前未必会用“套路”这词，而是用了更高大上的词语，如“谋略”，如“博弈”，如“运筹帷幄”而已。

语言上：

对人，先扬后抑：爱卿此事办得甚是妥帖，只是如此这般这般如此……

对己，先抑后扬：《史记》里，刘邦在说到自己是如何得到天下时，就先来了一连串的自我否定：参谋水平不如张良，后勤水平不如萧何，打仗不如韩信——只是自己善于用人，能发挥人之所长。

行为上，小到女人的“柔指千缠”，酒桌上的劝酒词，大到《孙子兵法》里的各种谋略，都可称为是套路。

……

等等等等。

套路多了去了，举不胜举。有的套路一直延用至今，而且还会作为博弈学的经典案例，一直“传承发扬”下去。

有让人反感的套路，也有让人感觉温暖的套路。如精心设置的一场求婚，又为了替别人解围而巧施的妙计等。

最近有则新闻，说温岭城东派出所接到群众求助电话，称一男子疑似精神病发作。

接警后，民警李立即赶往现场：一个快餐店。随后民警试着与男子小伙子交谈，察觉到对方精神有些异常，还口口声声说快餐店是他的。

民警查看小伙的身份证，了解到小伙子姓刘，便决定将计就计，“骗”小刘说：“都快中午了，你也饿了，我们带你吃饭去吧。”

小刘说，“这家快餐店就是我开的，我请你们在这里吃吧。”

看着小刘一脸“真诚”，民警心里泛起一丝心酸：“你自己的店你肯定是吃厌了，我们带你去吃更好吃的，肯德基行不行？”

就这样，小刘被民警“骗”上了警车。路过肯德基店时，民警还特意下车去买了一个汉堡给小刘。

在车上，民警又与小刘“一唱一和”拉家常，以此不断转移他的注意力，就这样很快地将其送进了温岭市康复医院。

总之，套路是中性的，是善是恶，在于用它的人。套路就如手上的一把刀，用它来打家劫舍它就是凶器，用它来救人于水火它就是工具。

那如何应对套路呢？靠理性分析，靠洞察力，也靠经验。

如前文所讲的那些大爷大妈们要放下贪心。这世上没有白去的旅游，没有白吃的午餐，也没有白吃的晚餐和早餐；

对于熟人设置的套路，如果不过分就算了。毕竟是旧相识，抬头不见低头见的，做人留一线日后好相见——当然如果对方太过分了，那留不留，悉随尊便。

至于设置套路的那一方，请加强学习，洞察人性，要设套路就设得深一点，最好设得了无痕迹，别人无法察觉才好，否则只会徒增尴尬，还有可能让别人对你敬而远之。

总而言之，套路可以有，只要基于善意。

最后，送诸位”城里人“一句话：城中戏一场，山民笑断肠。

话又说回来，城里套路深，我回村里不就安全了吗？当然，NO！

套路无处不在，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有套路。

譬如这篇文章也是套路，你信吗？不信的话可以点击左下角【阅读原文】看一看。

我是悟恩居士，一个会写字的修行人。祝诸位好。

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