店铺销售额如何迅速翻倍

一.店铺介绍

主营类目：胎毛印章

店铺级别：3皇冠

合作前：

合作后：

这个店铺是一个做了多年的老店，中间有一两年时间没做，导致访客急剧下滑，图1是刚接到店铺的销售情况，从交易图可以看出店铺的访客比较少，转化率比较差。针对这样的情况，我对店铺的规划是通过店铺内功的完善提升转化率，付费流量（直通车和钻展）提升店铺的流量，共同提升店铺的销售额。

二.店铺内功

从流量概况可以看出宝贝的人均浏览量和平均停留时长比较低，造成宝贝的跳失率相对比较高、转化率比较低。

产品内页的完善：产品的标题增加刺激购买的关键词；首屏展示图5张主图从不同角度将宝贝展现在消费者面前；产品详情pc端无线端分开设置，无线端设置千人千面详情页；客单价设置促销价格使买家感觉优惠；关联营销关联热卖宝贝降低跳失率；完善评价与销量，对买家是否下单起决定性作用。

同时完善宝贝的属性；宝贝的上下架时间调整为行业高峰的前一个高峰期；将店铺主营宝贝尽可能多的设置为橱窗推荐；结合节日设置店铺活动，比如六一、618大促等。

通过店铺内功的完善，宝贝的,人均浏览量增加到3.76，平均时长提高到32，跳失率降低到52.49%，转化率提升到3.21%。

三.直通车

前期直通车推广8款宝贝，关键词都在10个左右，出价默认统一出价，排名都比较靠后，导致账户点击率比较差，投产也比较低。针对这样的情况做以下调整：

选款：从店铺后台生意参谋分析数据，选取近30天浏览量较大、成交数量较多、跳失率较低、加购收藏较多、0差评或少差评（不影响宝贝转化的评价）的宝贝3-5款进行测试。

关键词：小类目的账户关键词并不是很多，通过店铺历史频繁成交词进行扩词、从词库选取与宝贝匹配的关键词，这些词都是相对精准的词，选取精准词做精准引流。

出价：关键词扣费方式为下一名出价*下一名质量得分/我的质量得分，根据这个公式，前期我们需要提高自身的质量得分，在店铺内功完善好的情况下，点击率是首要因素，对于小类目的关键词出价，在保证出价不是很高的前提下尽量往前卡位，对于行业展现特别大的关键词出价排名在11-15或16-20，对于行业展现词不是很大相对精准一些的关键词出价排名在4-6或7-10，卡前边的关键词点击率一般也相对好一些。

调词：

1. 1.有转化的关键词：有转化的关键词是重点优化的关键词，是提高ROI的主力军，对于这样的词，卡位在点击率比较好的位置，保证持续引流。

2. 2.点击量大无转化的词：对于这类词，如果加购收藏，降低出价观察是否有隔天转化；如果没有，进行删除。

3. 3.没有点击的词：展现少的提高出价观察是否有点击，如果只展现不点击删除。

搜索人群：人群溢价针对不同的人群进行投放，从后台分析买家特征，针对不同特征的人群设置不同溢价比例。刚开始设置溢价比例在30%，根据一段时间的溢价效果进行调整，转化比较高的人群提高溢价比例，转化比较差的人群降低溢价比例，展现比较低的人群提高溢价观察是否有转化，如果没有暂停投放。

经过上述方式调整直通车后的数据如下图，点击率达到4.32%，投产达到2.78，转化率达到3.79%。
             

四.钻展

由于产品的特性，店铺的交易构成主要由新买家构成，所以投放钻展的主要目的在于拉新。

资源位：由于店铺的主要成交在于无线端，结合投放钻展的目的，选取的资源位为无线端首焦。

创意图：创意图是投放钻展的主要组成部分，钻展的扣费采用的cpm方式，点击率为主要指标，创意图也是通过不同类型的多个图片来进行测试。

人群圈定：浏览同行店铺，圈定次于我家的店铺、优于我家的店铺的访客人群分计划先后进行投放。

五.总结

 直钻整合作为今年淘宝的引流趋势，通过直通车测款、主推款的精准引流投放，结合钻展的拉新共同配合迅速让店铺的销售额翻倍提升。

慧博和合（北京）信息技术有限公司（www.huibohh.com），淘宝正规授权服务商，成立7年多，创立12家公司，汇聚700余电商人才，收获过万家客户好评，已成长为您身边的的电商专家。

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