乔布斯-在一个人死后有些东西依然存在

史蒂夫▪乔布斯（1955年2月24日—2011年10月5日），生于美国旧金山，苹果公司联合创办人。

1976年乔布斯和朋友“斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克”成立苹果电脑公司，1985年在苹果高层权力斗争中离开苹果并成立了NeXT公司，1997年回到苹果接任行政总裁，2011年8月24日辞去苹果公司行政总裁职位。

乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物，他经历了苹果公司几十年的起落与兴衰，先后领导和推出了麦金塔计算机（Macintosh）、iMac、iPod、iPhone、iPad等风靡全球的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐、生活方式。乔布斯同时也是前Pixar动画公司的董事长及行政总裁。2011年10月5日，因胰腺癌病逝，享年56岁。

美国加州将每年的10月16日定为“乔布斯日”。

《史蒂夫·乔布斯传》（修订版）  中信出版社

沃尔特·艾萨克森写的《史蒂夫·乔布斯传》是史蒂夫·乔布斯唯一授权的传记，这本书从一个前所未有毫无掩饰的视角，记录了乔布斯的一生。乔布斯是一个什么样的奇才？《史蒂夫·乔布斯传》给了答案。

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拥有敏锐的商业头脑

乔布斯还在上高中四年级时就显现他具有独特的商业头脑。当时他的好朋友斯蒂芬·沃兹尼亚克自己动手做了一个数字版的蓝盒子。乔布斯认为蓝盒子不应该停留在业务爱好阶段，他要制作进行销售。于是他与沃兹尼亚克合作做了100个盒子，以150美元的价格几乎全部出售了，每个盒子赚了110美元。

乔布斯高中后选择了一所私立文理学院——里德学院上大学，但不久就退学了。他喜欢艺术性的东西，并没有系统的学习物理学和工程学知识。辍学后，为了赚钱他在一家游戏制造公司上班。有一天，乔布斯在观看沃兹尼亚克发明的用微处理器设计的一台终端机，他马上想到了一个计划，他要把沃兹尼亚克设计原理图找人绘制成电路板，然后把电路板卖出去。为此，他卖掉了自己的大众汽车，成立了自己的公司，并说服沃兹尼亚克从惠普公司辞职与他一起干，诞生了苹果公司。那年乔布斯年仅21岁，沃兹尼亚克26岁。

当乔布斯在第一届年度个人电脑节上看到SOL-20有一个造型优美的金属盒子，并附带键盘、电源以及线缆。他马上敏锐地意识到他和沃兹尼亚克开发AppleⅠ的缺陷，他要制造一台整合所有部件的电脑，这就是后来的AppleⅡ，取得了近600万台的销售业绩。

之后，乔布斯在参观施乐PARC开发的图形界面和位图显示屏幕时，他敏锐发现施乐PARC的技术对将电脑推广到普通人家的商业价值。此次事件，用他自己的话说“他们（施乐PARC）就是一帮白痴，根本没有意识到电脑的巨大潜力。”这也说明了乔布斯的对商业的精准判断。这样的例子有很多，如苹果零售店的设立，到后来的iPod、iPad、iPhone产品，都显示了乔布斯的敏锐的商业头脑。

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招募并善待优秀人才

乔布斯为了让AppleⅡ取得成功，跑到沃兹尼亚克家里痛哭流涕地劝说沃兹尼亚克从惠普公司辞职全职加入苹果公司。同时，他找到富豪迈克·马库拉为苹果公司注入了资金。乔布斯还从马库拉那里学习了市场和销售方面的经验，马库拉“共鸣”、“专注”、“灌输”的营销哲学影响了乔布斯的一生。

继马库拉加入苹果公司后，乔布斯又把硅谷杰出的公关人员里吉斯·麦肯纳招到苹果公司来。麦肯纳带来团队为AppleⅡ设计宣传册，并在宣传册顶端放上了“至繁归于至简”格言，这成为乔布斯设计理念的决定性准则。

乔布斯为了开发Mac，招募了近20人的精英研发团队，团队里每一个人深知乔布斯核心圈子里聚集的是真正的强者，而不是谄媚者。乔布斯在言语上刻薄甚至有攻击性，他曾说，“当你拥有正真优秀的人才时，你不必对他们太纵容”。因此研发团队甚至设有一个奖，每年颁发给最能勇敢面对乔布斯的人。对于一流工程师坚守的信念，乔布斯是很尊重的，“我听你的，我不会反对我最优秀的员工”。但对于二流队员，乔布斯展示出近乎粗鲁的直言不讳。他坚持认为：如果你想建设一个由一流队员组成的团队，就必须敢下狠手。乔布斯曾说：“一流队员只喜欢同一流队员合作，这意味着你不能容忍二流队员”。

对于非优秀人员，乔布斯表现极为冷漠，哪怕是自己的挚友。丹尼尔·科特基是与乔布斯一起上大学，一起去游荡，而且是最早加入苹果公司的人之一。到苹果公司上市时，丹尼尔完全有资格获赠一些“发起人股”，但乔布斯没有给他，让丹尼尔仍然按时薪员工在苹果公司上班。而设计出电源的工程师罗德·霍尔特分到了很多股票期权。对此他主动建议乔布斯将自己的期权拿出一部分给丹尼尔，但遭到了乔布斯的拒绝。

3

集思广益做最应该的事

乔布斯有一句著名的言论就是“当海盗，不当海军”，这句话既表达了他对自己工作的自豪，又表达了他愿意去“窃取”别人的灵感。乔布斯在领导Mac开发时，会定期召开集思会。即使是乔布斯在1985年离开苹果成立NeXT公司后，也保留了这一做法，经常组织大量实地考察以及外出集思会。在公司刚成立的几个月内，他常常与一些同事走访校园，征求对NeXT意见，不断修改他想要的功能。

乔布斯重会苹果公司后，乔布斯每年都会带着他最有价值的员工进行一次“百杰”外出集思会。那时的乔布斯会站在一块白板前，问大家下一步应该做的10件事情是什么，让大家相互争论。经过几轮辩论后形成最终确定前十大最应该做的事，乔布斯会把后七件全部划掉，然后宣布：“我们只能做前三件。”而这三件事，真正决定着苹果的下一步。

正是通过这种头脑风暴，集思广益，乔布斯带领苹果公司在互相网泡沫破裂、通货紧缩严重的2001年，宣布了新的重大战略，将苹果公司打造成为各种新潮数字产品的中心，包括ipod、ipone和ipad，为苹果公司的发展指明了方向。

乔布斯在得知自己患病后，他主动打电话邀请沃尔特·艾萨克森给写一本关于他的传记，他说“我没有什么不能对外坦露的”。尽管乔布斯生前严苛挑剔、喜怒无常，甚至很粗暴，而且他也知道自己不会被作为礼貌文雅典范而载入历史，但他认为“在一个人死后有些什么东西依然存在”。确实，乔布斯死后，一些东西依然存在，苹果公司依然继承着乔布斯的基因。至于能够存在多长时间，至少现在还存在。

遗失的访谈(文末附完整视频)

一九九五年是乔布斯职业生涯的低潮。下面这段访谈，被导播丢在车库里十六年，直到乔布斯逝世后不久才找出来。透过它，我们填上了“乔布斯密码”的最后一个空格，更进一步了解到我们与乔布斯之间还差一个苹果8

访谈文字摘录如下简版：（文末附完整视频）

A

每次(新产品计划)刚开始的时候，我们有很多很棒的想法，团队对他们的想法深信不疑。这一刻，我总会想起我小时候的一幕。

街上有个丧偶的男人，他已经八十岁了，我记得他花钱请我帮他除草，有一天他说，到我的车库来，我有东西给你看，他拉出老旧的磨石机，架子上只有一个马达、咖啡罐和连接两者的皮带。

我们到后院检了一些石头，一些普通、老旧、小起眼的石头，我们把石头丢进罐里，倒点水，加点粗砂粉，把罐子关起来，他打开马达说，“明天再来看看”。

我第二天回来，打开罐子拿出的是令人惊艳，美极了的石头!

本来只是寻常不过的石头，经由互相摩擦，互相砥砺，发出些许噪音，结果变成美丽光滑的石头，这件事我一直记在脑海里。

在我心里，这个比喻最能代表一个为理想奋斗的团队。集合一群才华洋溢的伙伴，让他们互相冲撞、争执，甚至大吵，这会制造一些噪音，但是，工作的过程中，他们会让对方变得更棒，也让点子变得更棒，最后就会产出这些美丽的石头。

之后我加入惠普(HP)的一个团体。我十二岁时致电惠普的比尔·休利特(Bill Hewlett,惠普创办人)，这又透露出我年龄来了，当时电话簿上没有隐藏的号码，所以我打开电话簿查他的名字。他接电话时我说，“嗨，我叫史帝夫·乔布斯，你不认识我，我今年十二岁，我在制作频率计数器，需要一些零件。”

他就这样跟我谈了二十分钟，我有生之年不会忘记这件事，他不只给我零件，还给我工作。

那年夏天十二岁的我在惠普工作，对我影响很大，惠普是我那年纪唯一看过的公司，形塑了我对公司的概念，也让我体认他们如何善待员工。

当时人们还不晓得胆固醇，他们每天早上十点，会推出一大车的甜甜圈和咖啡，每个人都会休息吃甜甜圈配咖啡，都是像这样的小事。很显然该公司体认到，公司真正价值在于其员工。

B

A级人才的自尊心,不需要你呵护

我很早便在苹果观察到一件事，我常常想到，但不知到该如何解释。

人生中大多数事情，平庸与顶尖的差距通常只有二比一，假如在纽约搭上一般司机的车，与最棒的司机比，最棒的司机也许能让你快30%的时间到达目的地。

普通汽车和顶尖汽车的差异有多少?也许20%吧。顶级CD播放机和一般CD播放机的差别?我不知道，也许20%吧。因此，二比一在人生中已经是极大差异。但是，就软体而言，平庸和顶尖的差异，可能达五十比一，甚至是一百比一，这种情况在生活中很少见，我很幸运的能把我的人生，花在这样的领域上。

因此我大部分的成功来自于，找到真正有天分的人才。不是B级、C级人才，而是真正的A级人才。

当你聚集足够的顶尖人才，你千辛万苦才找到五个人，他们真的喜欢一起工作，他们以前从没有这样的机会，他们就不想再和次级人才共事，这变成一种自我约束的行为，他们只想聘请更多顶尖人才。

假如你找到真的很棒的人才，他们知道自己真的很棒，你不需要悉心呵护他们自尊心，真正重要的是工作表现，这大家都知道，最重要的是工作表现。

我想，你能替他们做最重要的事，就是告诉他们哪里还不够好，而且要说得非常清楚，解释为什么，然后把他们拉回正轨。

你必须用不会让他们觉得你质疑他们能力的方法说，但是你也不能留给他们太多空间，解释为什么东西不够好。这很难，所以我一向用最直接的方法，如果你跟和我共事过的人访谈，那些真正杰出的人，会觉得这个方法对他们有益，有些人的确很痛恨这种方法。

我有时会骂某人的工作成果像大便，但一般只会指出他们离够好还差得很远。

若问麦金塔团队成员，很多人会说他们不曾如此卖命过，有些会说那是他们最快乐的时光，不过所有人都会说，这肯定是他们人生中最强烈也最珍贵的经验。

C

真正的魔法，是用五千个点子磨出一个产品

我离开后，对苹果最具伤害力的一件事是史考利(苹果前CEO)犯了一个很严重的毛病：认为只要有很棒的想法，事情就有了九成。你只要告诉其他人，这里有个好点子，他们就会回到办公室，让想法成真。

问题是，好想法要变成好产品，需要大量的加工。

当你不断改善原来那个“很棒的想法”，概念还会不断成长。

改变，结果通常跟你开始想的不一样：因为你越深入细节，你学得越多。

你也会发现。你必须做出难以两全的取舍，才能达到目标：有些功能就是不适合电子产品做，有些功能就是不适合用塑胶、玻璃材料做，或是工厂就是做不到。

设计一个产品，你脑海中可能要记住超过五千件事，把这些概念组合在一起，使劲让这些想法在一个全新的方式下一起运作，达到你要的效果。

每天你都会发现新东西。这同时代表新的问题，和新的机会。让最终的组合有一点点不一样，这才是真正的“流程”，也是真正的魔法所在。

D

做出好产品的关键因素，不在于很会管理流程

1984年我们从惠普聘请了一堆人(设计图形界面电脑)，我记得和一些人大吵一架。他们认为最酷的用户界面，是在荧幕底部加上软体键盘，他们没有等比例间距字体的概念，也没有滑鼠的概念。

他们对我大吼大叫，说鼠标要花五年来设计，成本高达三百美元。最后我受够了，就去外面找到大卫·凯利(David Kelly)设计，结果九十天内就有了成本十五美元的滑鼠，而且功能可靠。

我发现苹果某方面缺少这种人才，能多面向掌握这个想法的人才。的确要有一个核心团队，但由惠普人马组成的团队显然不行。

这和专业的黑暗面无关，这是因为人们失去了方向(指惠普团队无法多面向思考)，随着公司规模越来越大，他们便想复制最初的成功。许多人认为当初成功的过程，一定有其奇妙之处，于是他们开始尝试把当年的成功经验变成制度。

不久人们便感到困惑，为什么制度本身变成了答案?这就是为什么IBM会失败的原因。IBM拥有最好的制度管理人员，但他们忘了设计流程的目的是为了找最棒的答案。

苹果也有点这种状况，我们有很多人很会管理流程，却不知道如何找答案。最好的人才能找到最棒的答案，但他们是最难管理的人，你不得不容忍他们。

会找答案——这就是好产品的关键因素，不在管理流程而是答案本身。

E

我们不羞于窃取伟大的想法

你问我对产品的直觉从哪里来?

终究可以归结为品味，这是品味的问题。重点是让自己接触人类的精华，努力将之融入你在做的事情里。我的意思是，毕加索曾说过“好的艺术家懂得复制，伟大的艺术家则擅长偷窃”，而我们不羞于窃取伟大的想法。

我觉得麦金塔成功的原因，在于其创造者是音乐家、诗人和艺术家、动物学家和历史学家，他们正好也是全球最棒的电脑科学家，如果没投身电脑科学，他们在其他领域都会有杰出成就，而我们都为电脑带来了人文气息，这种人文的态度让我们从其他领域引进想法，眼光狭隘是不可能做到的。

我们能做出一个小东西，来控制巨大的东西。

我第一次接触电脑是十岁左右，是去美国太空总署艾姆斯研究中心看到的。当时的电脑根本没有图像显示，那实际上是印表机，是有键盘的电传打字印表机，你可以键入指令，等一会儿，机器会开始运作，然后告诉你答案。但即便如此还是很了不起。

后来的故事你也听过，我们在《君子》杂志上读到。有个叫切奇队长的家伙，据说他可以打免费电话。我们又被这个给迷住了：怎么有人做得到这种事?有一晚，在史丹佛线性加速器中心的技术资料库深处，某个角落的最后一个书架上，我们发现AT&T的技术期刊，上头列出了整个原理来。那也是我永远不会忘记的一刻!

这实在很神奇!我们制作了这些小盒子，这种装置被称为“蓝盒子”，我们在底部加了张小纸条。我们的标语是“一手掌握全世界”。

你可以利用公共电话，透过网路主干到白原市(White Plains)，然后接卫星到欧洲再到土耳其，然后经由电缆回到亚特兰大。你可以环游世界五、六次。因为我们学会如何连接卫星，你可以打给隔壁的公共电话，然后对着话机大喊，一分钟后声音会出现在隔壁电话里。就是这么神奇!

你可能会问，这哪里有趣了?有趣的是我们很年轻，我们学到可以一手打造出能控制数十亿美元建设的装置。就凭我们两个人，你知道我们懂的不多，对于做出一个小东西来控制一个巨大的东西，这是无比宝贵的经验。

假如没有这个蓝盒子，我不认为会有苹果电脑的存在。

为测试蓝盒子可以打免费国际电话，我们的确拨给过教宗。我们找到梵蒂冈的电话，，结果惊醒了整个教廷。

我根本不晓得枢机主教是什么。他们派人唤醒教宗时，我们终于忍不住大笑，。我们从来没跟教宗讲到话，但实在很有趣。

F

我创业从来不是为了钱

公司早拥有独占性的市场地位，不可能再成功了，所以能让公司更成功的人，是业务和行销人员，所以最后变成他们经营公司，而产品人员被赶出决策圈，而公司忘记做出好产品的重要性。当初是对产品的敏锐和创意，让他们独霸市场，后来却因经营人员而消失殆尽。他们对产品好坏没有概念，不懂将好构想变成好产品的工艺，他们也没有真的想帮客户的心——

在业界打滚这么多年，我常问别人你为什么做某些事，得到的答案都是：事情就是这样。没有人知道他们为什么这样做。

做生意没有人会真的深思熟虑，这就是我的体会和认知。因此如果你愿意问问题，仔细思考，认真努力，你很快就能学会做生意，这不是多难的事情。

我身价超过一百万美元时才二十三岁;二十四岁身价超过千万美元;二十五岁就超过亿万美元。但钱没那么重要，因为我创业从来就不是为了钱。当然，有钱是很棒的事请，因为它让你有能力做很多事。

你可以投资短期无法回收的创意和想法，最重要的是公司、是人、是我们制作的产品以及产品对人们带来的好处，所以我不常把钱放在心上。你知道我没卖掉一张股票，我真的相信公司长期会很有发展。

我小时候在《科学人》杂志读到一篇文章，测量地球上各物种的运动效率，有熊、黑猩猩、浣熊、鸟类和鱼类——它们每公里花多少大卡移动?人类也接受了测定。

结果是兀鹫胜出，它是最有效率的物种，而万物之灵的人类表现不怎么起眼，排名只到前三分之一左右。不过有人很聪明，懂得测量人类骑自行车的效率，这让兀鹫甘拜下风，称霸整个排行榜。

我记得这件事对我影响很大：我谨记人类是工具的建造者，我们所建造的工具可以大幅增强我们与生俱来的能力。早年在苹果真的有这样的广告，说个人电脑是心灵的自行车。我衷心相信，在人类所有的发明中，电脑的排名一定高高在上，日后看来必定如此，它是我们发明过最棒的工具。很幸运能躬逢其盛，能在硅谷亲眼目睹它的成形。

太空旅行中失之毫厘差之千里。出发时若能稍微调整航向，到了太空中便有极大差别。我觉得我们仍在航道的开始处，假如能够朝正确方向调整，它会发展成更好的东西，我们有这机会做出几次调整，这带给所有相关人士极大满足。

G

我很显然是嬉皮，与我共事的人也都是嬉皮

如果不得不选择，我很显然是嬉皮，与我共事的人也都是嬉皮。

什么叫作嬉皮?这是个含义丰富的古老字眼。

人生有人们不常谈到的一面：当人生出现空隙时，我们才会体验到，那种时候一切都显得混乱，仿佛出现了缺口。历来许多人会要你找出那是什么，无论是梭罗或印度的神秘主义者，嬉皮运动也有那么一点味道，他们想找出那是怎么一回事，即人生的答案。

人生并非走父母的老路，有思想因此萌芽，因此人们才会想成为诗人而非银行家，我觉得这是件美妙的事情。我想把同样的精神放进产品里，这些产品出来后到人们的手上，他们便能感受到这种精神。

使用麦金塔的人都会爱上它，而你很少听到人们会爱上商品。你能感觉到它的存在，里头有着某种奇妙的精神。与我共事过的顶尖人才，大部分都不是因为电脑才入行，他们进电脑这一行是因为，这是最能传递感觉的媒介，因为你想要与他人共享。

72分钟视频

来源：文本整理

“这个世界上好看的脸蛋太多，有志创业的灵魂太少”。

如果你碰到一个，请一定要珍惜。