(政策解读)行标解读:招投标参考文件出炉
2017年8月24日，，业内出现85寸以下大屏一体机会被淘汰的声音，引起了一些企业的疑惑，并且造成一定的困扰。
奥维云网深入持续研究电子白板市场多年，将为您权威解读此次政策及影响，本次解读为连载篇，共计三篇，【上】规范尺寸篇、【中】规范教学功能篇、【下】教学资源通用文件格式篇。
【上】规范尺寸篇
政策适用范围及产品定义：
原文件中明确写到：本标准适用于交互式电子白板及大尺寸液晶显示一体机的教学功能设计、评估以及相应设备的生产、选购。此处明确将交互式电子白板和大尺寸液晶显示一体机区分为两类产品来说，而在尺寸标准处也明确写明是交互式电子白板尺寸要求。所以从定义和实现的可能性上，我们推测本次政策的尺寸范围更适用于交互式电子白板。
1. 【规范尺寸】行业标准中提出了适应教室面积的交互式电子白板尺寸要求
表1 交互式电子白板尺寸要求
奥维透析：电子白板市场尺寸现状分析
中国大陆电子白板市场中，大屏一体机与交互式电子白板的占比为6:4，且交互式电子白板参与企业逐渐减少，整体市场容量也处于同比下降的态势；反观大屏一体机，则是一直维持20%以上的增长，成为整体电子白板增长的拉动力。
交互式电子白板：主流尺寸为80-83寸产品，份额占比50%以上，而84-89寸份额占比也较高。值得注意的是，在政策中规定的是显示面积的尺寸大小，而因为交互式电子白板边框等的缘故，84-89寸的显示面积大约在80寸以内，并不满足于30-50人教室的需求标准，未来90-99寸的产品会实现份额的增长。
此次政策的推出，对于尺寸偏大的交互式电子白板来说是一项利好政策，且相比于大屏一体机，交互式电子白板的尺寸更迭成本更加低廉，未来交互式电子的需求将有所回暖。
大屏一体机：市场主要尺寸仍是65寸，但份额同比下降明显，而主要的增长点为70-79寸和85寸以上，从细分尺寸来看，未来潜力的尺寸是70寸和86寸。主要原因是这两个尺寸上游面板供应充足有保障，且终端需求体现明显。其他尺寸来看，55寸在幼教市场已经逐渐被65寸所替代，未来需求将持续下降；65寸原本在主流市场的份额也会逐渐被70寸和86寸蚕食；75寸由于是UHD，成本较高，所以增长缓慢，但仍会维持增长态势；80寸一直保持一个比较稳定的出货，但是作为UHD产品，也不在85寸以上的范畴，应用未来仍趋于平稳；84寸面板目前已经停止供应，未来会没有整机端的销售；98寸相比于86寸来说，价格几乎是其3倍以上，且又达不到100寸的临界线，所以处于一个比较尴尬的位置，未来的需求将会是平稳态势。
从尺寸分布来看，目前市场上65寸和70寸是市场主体需求，85寸以上份额不足10%，而中国中小学学校教师容纳学生人数一般都处于30-50之间，那么未来85寸以下的大屏一体机会被淘汰吗？通过多维度的分析，我们认为答案是否定的，85以下大屏一体机不会被淘汰，原因有以下几点：
1.大尺寸上游面板紧缺，短期内无法满足终端需求
中国大陆大屏一体机市场85寸以上产品包含85寸、86寸和98寸。三个尺寸平均每季度的出货总量为2.4万，相比于每季度平均25万的市场容量来说杯水车薪且差距巨大。另一方面，今年上半年来看，85寸和86寸已经出现供不应求的情况。虽说上游面板也会有些许调整，但是短期内，无法实现大规模供应，所以85寸以下无法淘汰。
2.份额差距巨大，无法实现一刀切
从整机维度来看，2017年上半年，85寸及以下份额占比超过90%，从90%的市场过渡到10%的市场，短时间几乎无法实现。目前市场上的动向来看，70寸作为政策内提到的尺寸，未来代替65寸的趋势会更加容易实现，同时，86寸份额的增加也是大势所趋，但是想超过70寸的份额却很难，市场上主流的65寸和全部的70寸产品均为FHD产品，UHD的86寸产品的竞争力还是稍显弱势。
3. 价格差距过大，终端无法承受
作为相对成熟的市场，85寸以上的终端价格是主流尺寸65和70寸产品价格的2倍以上，根据经验，一般价格倍数在1.5以下可以形成替代，85寸以上的产品目前来看，仍不具备可竞争价格，终端对于85寸以上产品的接受度仍将是一个巨大的考验。
4.偏远地区资金不充足，许多省份存在改薄资金缺口
改薄自2013年年底实施以来，各省市积极推进，而国家也将在2018年年底陆续开始验收成果，改薄接近尾声，许多还没有铺设设备的学校和地区存在的主要问题便是资金不足，终端实际情况迫使采购要走更加“实在”的路线，为了偏远地区的孩子们也能用上教育高端设备，转而采购稍小尺寸的产品是情理之中的。
综上所述，此次行业标准中的尺寸要求更适合交互式电子白板的规范化。但如果本次政策是包含交互式电子白板和大屏一体机，那么整体市场将会发生巨大变化。
首先教育市场是否会衍生出大尺寸替代品，拼接？电子黑板？其次，交互式电子白板在尺寸上的优势将进一步得到扩大，交互式电子白板份额将超过大屏一体机份额？85寸以下大屏一体机逐渐淘汰出市场？如果此次行标尺寸要求范围是交互式电子白板和大屏一体机两类产品，未来将迎来更多的变数，让我们拭目以待。
【中】规范教学功能篇
【现状分析】互动白板是主流，智能白板是趋势
依据交互式电子白板教学功能从简到繁，《交互式电子白板 教学功能》提出将交互式电子白板分为三级：互动白板、互联白板和智能白板。
各级交互式电子白板教学功能
目前市场上，互动白板是销售最多的品类，此次将配件互动功能进行了具体规范，将书写笔、实物展台和扬声器作为必要配备设备，未来流入到教育市场的产品也将统一规格，质量进一步得到保障。互联白板目前也有很多企业能够实现，未来云存储和多屏互动也将是主流趋势。智能白板是未来趋势，也为教育信息化和大数据发展奠定基础。
【奥维解析】采购规范化，公平性增加
以往教育采购采用最低价竞标，所以整体市场对价格比较敏感，也致使电子白板价格一降再降，虽说价格下降对终端用户来说是一件好事，但同时也带来一些问题。
首先，产品质量得不到保证。为了追求更低的价格，在成本上的投入就有所减少，致使流入终端市场的产品并不达标。
其次，有些品牌为了能够中标，故意压低价格，致使竞争者无法参与竞争，这样不利于市场良性发展。
随着技术的进步和成本价格的降低，整机产品的价格在合理范围内下降是合理的，而不是偷工减料和恶意竞争。对此，2017年上半年，财政部印发财政部令87号《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，对政府采购进行了补充，其中说明：评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。这一补充，大大减少了恶意降价的乱象。
而此次发布的交互式电子白板的行业标准，又明确对产品的软件和硬件参数进行了规范，进一步减少了粗制滥造的产品进入终端市场的可能性。而根据电子白板的配置进行等级划分，互动白板、互联白板和智能白板的划分也成为采购单位的重要参考指标，同时，也成为企业产品生产和销售的一个规范。随着政策的逐步健全，电子白板品牌在竞标方面将更加的公允，整体市场将更加良性的竞争和发展。
【下】教学资源通用文件格式篇
【统一文件格式】内容厂商和整机配件厂商节约成本，巨头酝酿形成
《交互式电子白板 教学资源通用文件格式》这个文件全面系统的规定了统一的内容编辑标签，以及交互式电子白板文件格式结构、布局（具体内容可见附件）。本行标出台的目的是提高交互式电子白板数字资源的跨品牌互操作和共享能力。建立能够打开、编辑、存储交互式电子白板数字资源的通用文件，鼓励和引导行业中各厂家电子白板数字资源格式文件参照本标准，支持不同厂家电子白板数字资源文件进行交换和共享，使教学内容能够在不同厂家产品中交换使用。
电子白板统一了规格后，配件厂商就不必为了不同的客户需求生产不同的型号，大大节约了人力和物力成本。而内容厂商也在许多元素方面进行统一，节省了时间成本。人力、物力和时间成本的节约，使企业能集中资金到产品研发和生产上来，未来内容厂商和配件厂商将更具规模化，巨头会逐渐显现，市场得到规范和统一，对中国教育发展起到积极作用。
行标发布的意义：
本次政策的推出具有时代意义，它是中国首次对电子白板的硬件和软件设备进行细致的规范。本次政策的推出对未来影响深远：
1.终端用户：电子白板信息化时代开启
未来教师与教师之间，学校与学校之间的教育信息共享成为可能，为教育信息化开启新的篇章。同时，随着大数据时代的到来，整体教育市场大数据也将逐渐成型，为未来我国教育的发展与规划作出巨大贡献。
2.整机厂商：良性竞争，利润得到保障
未来整机厂商的规划重点将从价格竞争转向质量保障，乱价现象得到遏制，厂商的利润将会回归到比较可观的范畴，技术研发和产品开发将得到重视，电子白板未来将更加尽善尽美。
3.上游厂商：既是机遇又是挑战
虽说目前大尺寸面板还存在产能问题，但是大屏时代的开启，也为这些上游面板企业带来新的机遇，大尺寸市场竞争将逐渐开启。
来源：奥维云网（AVC）
作者简介：王婷婷，就职于奥维云网（AVC）显示器件与系统部，任数据分析师职，研究方向：IWB
