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直销能不能成功?关键就看这一点!

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  家庭聚会式销售(Home Party Sales),这种销售方法最早兴起于20世纪20年代的美国,后来随着直销产业的发展而风行世界各地。这样的会议一般是指在家里举办小规模产品示范和创业说明会,我国有很多直销员都采用这种方式,聚会的地点有些在家里,有些则改在工作室、咖啡馆、饭店等地点。当然,随着时代的发展,家庭聚会的内容主题也在不断地更新和变换。



如何开展家庭聚会?


  以普通的产品示范会议为例,大概有如下一些流程和注意事项。但如果是人数较少的产品分享会等主题,可以选择更为轻松的方式,不需完全拘泥于以下的流程。



1,做好会前会的准备工作


  • 争得聚会者家人的支持和同意,拟订好家庭聚会的计划,确定参加聚会的人员名单及会议的流程;

  • 创造干净整洁的聚会环境,妥善安排好孩子和宠物,备齐聚会所需用品,包括足够的椅子、茶水、演示工具、产品、白板、笔、文字资料和影像资料等;

  • 聚会人数一般不超过15人,老朋友应该多于新朋友的数量;

  • 组织者和主讲人应提前到达,迎候来聚会的人员,聚会家庭的主人应全程在场,配合工作。




2、开好会中会的流程


  • 到会者做简单的自我介绍,时间每人1~2分钟;

  • 组织者致欢迎词并提醒注意事项,如不要来回走动、关掉手机、不要打断老师讲课等;

  • 课程开始时,由主讲人讲产品相关主题的内容,如健康、美容等,时间控制在60分钟以内;

  • 产品讲解人员做产品介绍与分享,时间10~15分钟;随后可以做产品示范,一次会议上,最多做三款产品的示范。



3、注意会后会的总结


  • 主讲人引导大家谈感想或提问;

  • 积极地鼓励新朋友发言,并把他介绍给主讲人,进行答疑解惑;

  • 让新朋友试用产品,并把握时机,促成产品购买或者签约;

  • 对新朋友48小时跟进,不要错过他们的热情期。



注意事项


  • 1、邀请潜在客户来家庭聚会,最好以喝茶、聊天等比较轻松的方式邀请。

  • 2、聚会前最好在前一天,用电话再沟通一次,或见面确认一下,这样不但可以提醒对方,也是一种尊重。

  • 3、聚会前应根据邀请的对象,充分估计一下对方可能提出的问题,特别是多思考一些负面的问题,如果能回答得恰到好处,会使负面的提问得到正面的效果。

  • 4、在聚会地点的视野内多摆放一些产品,可以很自然地为他们介绍产品。

  • 5、不要只是自己示范,一定要让潜在客户亲自试用产品。让他们试用,才会更加引起他们的购买的兴趣。

  • 6、会议结束后,你可以把有关的资料送给潜在客户,还可以约定下次见面或参观专卖店的时间。

  • 7、如果想要使聚会给潜在客户留下深刻的印象,最好的方法是在次日与参加者再用电话交流一遍。不论对方是否有购买的行为都要诚恳的表示谢意,为他未来成为客户打下良好的基础。


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