珠宝行业遭遇十年最冷行情，卓尔大胆跨界

 “以前我们很多年都是两位数的增长，但去年的增长还不到10%。”这是老凤祥公司首席发言人王恩生在上海国际珠宝展上的叹息，不仅是老凤祥，即便是龙头珠宝商如周大福、六福等都不能幸免销量的持续下滑。

于是为了应对行业不景气，众多珠宝公司都在设法转型，迪士尼成为目前最流行的转型元素。

在5月5日开幕的2016上海国际珠宝首饰展览会上，来自广州番禺的珠宝企业卓尔珠宝就宣布已获得迪士尼授权，将围绕迪士尼、皮克斯、漫威、星球大战旗下多个电影、动漫人物形象，开发以珠宝镶嵌的迪士尼系列电子消费及高端家居摆件产品。虽然没有拿到珠宝首饰的迪士尼授权，但在卓尔珠宝董事长张光贤看来，这也是珠宝企业将市场的触角延伸到传统珠宝市场之外的一个契机，从而摆脱同质化竞争。

受反腐影响，加上原材料价格波动，国内珠宝消费需求在2013年后进入调整期。老凤祥在2014年出现了2007年以来的首次营收负增长，2015年的营收增幅虽然回到正数，但仍为个位数增长。中国地质大学珠宝学院副院长郭颖称，珠宝行业的市场调整还将继续，而且是一个连续的、相对较长的过渡过程。松石、碧玺、琥珀等众多新材料的涌入，使得珠宝行业的竞争更加激烈。

几乎问每一个珠宝行业的人“现在行业的问题是什么”时，他们都会提到“产品雷同、创新不足”。除了你能够叫得出名字的珠宝品牌，还有大量小型珠宝商。

对于卓尔珠宝的张光贤来说，能够进入家居行业实现跨界合作，整合多方资源，可以将珠宝行业蛋糕做大，他也很看好家居行业。谈及为什么会选择高端电子消费品和家居摆件市场，他表示，随着国内物质生活水平的提高，居民消费结构，已经由物质消费为主，转向物质消费和精神文化消费并重的局面。目前国内无论电子消费品还是家居摆件市场，都蕴藏着巨大的市场空间，同时产品设计仍然较为传统，缺乏个性化、高端系列产品。过去几年，他们也正是通过不断拓展包括手表等在内的产品品类，从而推动销售增长。

回到珠宝首饰行业本身，大家仍然觉得是有前途的。

眼下珠宝业从过去那种非正常的消费需求过渡到了理性消费，也是件好事，中国市场本身仍然前景远大。中国珠宝行业协会副会长杨似三预计，在未来十年内，中国珠宝首饰的整体需求仍将保持在15%~30%。未来市场潜力较大，在他看来，现在的问题是，当前整个国内珠宝行业也面临市场与渠道的创新不足，产品较为雷同的现象。并且，随着80、90后等年轻消费群体的消费能力突显，珠宝企业也将亟需品牌升级。“现在一些消费者已经不再满足于爱情信物这一经典的珠宝文化，他们希望珠宝能够表达更多更新的情感诉求。”所以，珠宝企业应该面对消费人群的不同作出相应的改变。

在这次展览上，来自壹串通品牌营销策划机构的营销专家吴雪亭也发表了演讲，表示十分看好卓尔&迪士尼的合作，他认为在三个方面有突破：

1.产品线由珠宝延伸到手机配件、家居饰品等，丰富了产品阵列；

2.拓宽了销售渠道，与周大福、老凤祥只能在店面销售相比，卓尔还可以进入影院系统、旅游系统、儿童游乐场等所有销售场所；

3.扩大了消费人群范围，传统的用户集中在成年人甚至老年人，与迪斯尼合作可以增加年轻用户，而这些人又是未来珠宝的核心用户。

这是一场市场运作的关键点落地，在吴雪亭的协助下，卓尔在论坛现场就拿下了1600万的加盟费。

然而，这一切才刚刚开始！