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转型

转型


好多年没见到过煤老头了,十多二十年前,他是我们那一带的煤贩子,每天拖着一板车蜂窝煤各村子转,卖完收工。


别人卖一毛,他卖九分。加上为人和气,谁家欠个五块八块的,他再转悠过来时,从不主动问起。


“唉,煤老头,卸一筐煤,家里大人不在,钱下次给,不过可不能不好烧啊!”我扯着嗓子喊道。


“来罗,保证好烧,不好烧不要钱!”说完便噗嗤噗嗤的往我家灶台边垒煤球,整齐而麻利。


乘闲功夫,他家那匹瘦马便在我屋前的田埂上吃着沾满露水的青草。


“开工罗!”卸完煤,老头拽着极不情愿离开的瘦马,奔向了潜在的客户们。


几年光景,他家的土坯房换成了砖瓦房,瘦马换成了骡子,一切都挺好。


慢慢的,农村的土地越来越难养活人了。胆大的,奔武汉,奔广州,什么挣钱做什么。


胆小的,跟着泥瓦匠师傅学手艺,四周打打零工,或者像煤老头一样,当起了煤贩子。


老头使骡子,年轻人开手扶拖拉机。老头一天最多拉两趟,年轻人一趟顶老头拉两天。


就那么多烧煤的人家,就那么多吃饭的肚皮。


老头感到了市场经济带来的压力,贩煤的门槛已经由一身力气提升到一台手扶拖拉机,骡子劲大,可步子慢。这样一来,老头的煤总是要比别家的贵上个一两分。


几个时令过去,煤老头出现在了集贸市场,卖掉了他的大青骡子。


不卖煤,老头没有回到种庄稼的老路上,而是干起了蔬菜贩子。


老头转型了。


起初,老头从村民手里收货,清洗拾掇干净后,用稻草杆扎成一摞摞的。第二天鸡未叫,便拉倒镇上的农贸市场。


能卖与大商贩那是更好,没有那个运气,便只好老老实实等到天明,一摞摞售与买菜的人们,辛苦但踏实。


春夏秋冬,固定的摊位,都是些时令瓜菜,也能挣几个辛苦钱。


时间久些后,开始有餐馆找上门来,几把葱,一篮水萝卜,或是两捆鱼腥草。


这叫预订。


老头干得更加卖力,镇上的人说,他的菜,买过去只需清水漂漂便可以下锅了。


不像其它家,发一夜的水,还有摘不净的枯茎败叶,甚至故意裹几坨泥土。


老头不清楚,这叫口碑。


彼时的摊位,多依附在门脸房下。卖服装的店子,门口挤下三两张蔬菜摊位。早晨十点,一者收摊,一者开张。


蔬菜小贩多会从卖剩下的菜里挑一捆品相好的,送与店主,以示感谢。


多年以后我才明白,有时候,一流的管理与组织是自下而上的,不需要被领导。


老头的摊位在一个油饼铺的角落里,每次我去买菜,吃油饼留下的痕迹布满了他整个嘴角,像是在炫耀。


“别总吃得这么油腻,会要命的。”我边挑菜边数落他。


“就好这口,一天不吃想得很。”老头故意把嗓门加大。


这些不成文的规矩,你吃他一张饼,他买你二两蒜,底层的商贩,相互照顾,彼此取暖,不言破,却每天都发生着。


最后,熬出来的摊位从流动到固定,再到门脸房,甚至开分店,完成了艰苦卓绝的原始积累。


老头的摊位尚处在半固定状态,不定哪天来一位每天能吃两张油饼的主,怕是油饼铺老板的脸色会骤然变化。


人情的另一面,多半是世故。


靠着三天两头给饭店送送菜,配合着一年四季雷打不动的出摊频率,老头买了辆电三轮,回村里收菜,风光又神气。


假期回来,路上碰见,他是一定要带上我一程的,可能是我从来不去别家摊位的原因,他卖什么菜,我吃什么。


平淡的日子逝如流水。


后来,县里评卫生城市,乡镇虽不在考评范围,但。。。。。。


清理流动摊贩成为了镇上工作的重点,尤其是老头那样的半固定摊位。


为政之道,一堵一疏。上头不是没考虑商贩们的死活,这不,一座标准化的农贸市场拔地而起。


交费入住,公平合理,还美观大方,还TM是政绩。


老头们不愿意了,为啥?新农贸市场的摊位费轻易便吃掉了小贩们大半的利润。那么点客流,做不了四道口那样的生意。


老头打了几天游击,最后在镇上流氓的武力威胁下彻底罢了摊。


流氓说,建设卫生城市,人人有责。


是这个道理。


所以,于大部分被剥夺卖菜资格的小贩而言,又该转型了。


而我,出外打工后,便很少回去,老头的消息也少了,更何况他本就是一个无足轻重的存在。


年前,春节返乡,县城火车站。


黑出租拼命扯着嗓子,招呼着刚下火车的人们。我朝公交车的方向走去,二路,没几站地就到家门口了。


“包拖行李,市里,五块,可以送小区里。”一个老头低沉的声音拉住了我。


是他,只是才几年功夫,竟衰老的如此之快。


见我停下脚步,老头试探性的接过我的行李箱,轻轻地放在电三轮的后箱,腆在笑脸,好似生怕我被一旁的公交车给抢去。


“老板,住哪哦?”老头问道。


“去汽车站。”原来老头没有认出我来,我西装革履的样子的确好生奇怪。


到车站后,我叫住老头,买了瓶水,递给了他。


老头惊恐的推脱了几次,见不容拒绝,便接了过去,却不知道说什么好。


“再麻烦您跑一趟,XX小区,我要去见一个人,一下火车给忘了。”我没有看老头的脸。


“好嘞。”后视镜里,老头一副得意的神色。


像极了当年,他卖出一筐煤,一把菜时的模样,骄傲而满足。


而我盘算着,下次经过县里火车站,是否还能遇到他。市场变化太快,疲于应对的,不光是他。


转型的,不止他。

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图片来源于网络。


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