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干货 | 做好这五个环节,你的APP也能获得千万用户

2021-01-14 09:36:22咸鱼与梦想


直播主题


做好这五个环节,你的APP也能获得千万用户


需要做到哪五步,才能获取千万用户?






1. 确定产品与定位


首先,要先确定市场定位。

比如,兼职猫主要解决找兼职的人与用工方的信息匹配问题。

如何通过帮助C端去筛选更优质的B端岗位,以及帮助B端去挑选更有能力的C端兼职,把双方资料展示在两端用户面前,达成信息匹配的一个问题,这是我们的产品核心。

其次,是用户定位。我们发现学生有更多的空余时间,并且学生也是群居人群,更利于传播,所以我们把用户定位放在了学生群体上;

这里要提到波特五力模型:同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

最后,需要发现我们的核心竞争力,也就是行业壁垒:我们的行业壁垒其实就是离大学生更近的同时,与企业有更为直接的接触。通过APP与两端用户的不断融合,从用户体验以及功能上,变得更加人性化,能最快的发现,并解决用户的需求。

 

2.利用业务创新,巧妙解决冷启动难题。


首先明确三个问题:

Q1:「目标用户」是谁——WHO;

Q2:「目标用户」在哪——WHERE;

Q3:如何吸引「目标用户」——HOW;

通过精准推广(地推),获得种子用户:我们当初首先利用了地理优势。


我们当初先在广州大学城加大宣传力度,通过占领用户视觉的方式,从传单到海报,贴海报到各个学校的宿舍楼,饭堂,甚至路边的树上都挂着我们的LOGO,就是为了提高用户对我们的辨识度。当时因为学校比较支持,我们也获取了一批种子用户。


其次,我们参加了大学城周边各种创业比赛,因为在比赛过程中,会得到许多指导老师的建议,以及提高我们的曝光率。同时我们会不停地在论坛/社区/贴吧这类地方进行宣传。

最后,充分利用ASO和应用市场抓住红利机会进行推广,例如2011年的微博、2014年的微信公众号与朋友圈、最近的小程序等。

 

3.海陆空三军齐发


海主要是指铺各种渠道(比如移动互联网/PC/服务号/小程序等)

陆则是指通过大规模的地推和各种商务合作,之所以强调大规模,是因为攻一整座城堡肯定比攻一户一户人家快。

空是指PR公关与事件话题营销。(比如我们会抓住丁字裤避孕套事件、总理座上宾、创业界最强情侣CP、90后十大杰出青年这些事情进行宣传)

 

4.让产品自己会说话


在这一块,我们主要强调设计分享路径,打造品牌认可度。

设计分享路径方面:梳理清楚用户的分享流程。简化分享的流程,对于一些用户自身有分享意愿的流程,分享图标要显眼。在需要用户强分享的流程,加入一些物质刺激手段。优化分享出去的文案和图标,标题和摘要能刺激被分享用户点击。

打造品牌的认可度:其实一个企业的品牌认可度是来源于,能给用户带来功能以外的一些情感福利;比如兼职其实就是一种社会实践,在兼职中获得成长,也是一种比较明显的情感福利;基于这个,我们推出了A猫教育,将实践与学习结合在一起,为学生打造更好的社会实践的道路。

 

5.提高杠杆率,一劳永逸


当你已经拥有100w的用户,要将他们变成1000w的用户时,关键就在于资源置换。


1、了解自身资源“价值”。清晰了解自家产品的属性、资源的价值,评估好自身价值方便与合作方等价值置换

2、清晰的了解自身需要的资源类型。置换的目的一般是为了品牌曝光、或者带量,寻找到自己需要的精准流量,找到潜在匹配的合作企业。

(像兼职猫与腾讯智慧校园、腾讯微校、百度、京东、魅族等全面合作)

 

最后,创业最重要的就是要保持踏实、务实做好每一步,衷心祝愿所有有创业梦想的人都能敢于尝试,取得成功!