干货 | 做好这五个环节，你的APP也能获得千万用户

做好这五个环节，你的APP也能获得千万用户

首先，要先确定市场定位。

比如，兼职猫主要解决找兼职的人与用工方的信息匹配问题。

如何通过帮助C端去筛选更优质的B端岗位，以及帮助B端去挑选更有能力的C端兼职，把双方资料展示在两端用户面前，达成信息匹配的一个问题，这是我们的产品核心。

其次，是用户定位。我们发现学生有更多的空余时间，并且学生也是群居人群，更利于传播，所以我们把用户定位放在了学生群体上；

这里要提到波特五力模型：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

最后，需要发现我们的核心竞争力，也就是行业壁垒：我们的行业壁垒其实就是离大学生更近的同时，与企业有更为直接的接触。通过APP与两端用户的不断融合，从用户体验以及功能上，变得更加人性化，能最快的发现，并解决用户的需求。

首先明确三个问题：

Q1：「目标用户」是谁——WHO；

Q2：「目标用户」在哪——WHERE；

Q3：如何吸引「目标用户」——HOW；

通过精准推广（地推），获得种子用户：我们当初首先利用了地理优势。

我们当初先在广州大学城加大宣传力度，通过占领用户视觉的方式，从传单到海报，贴海报到各个学校的宿舍楼，饭堂，甚至路边的树上都挂着我们的LOGO，就是为了提高用户对我们的辨识度。当时因为学校比较支持，我们也获取了一批种子用户。

其次，我们参加了大学城周边各种创业比赛，因为在比赛过程中，会得到许多指导老师的建议，以及提高我们的曝光率。同时我们会不停地在论坛/社区/贴吧这类地方进行宣传。

最后，充分利用ASO和应用市场，抓住红利机会进行推广，例如2011年的微博、2014年的微信公众号与朋友圈、最近的小程序等。

海主要是指铺各种渠道（比如移动互联网/PC/服务号/小程序等）

陆则是指通过大规模的地推和各种商务合作，之所以强调大规模，是因为攻一整座城堡肯定比攻一户一户人家快。

空是指PR公关与事件话题营销。（比如我们会抓住避孕套事件、总理座上宾、创业界最强情侣CP、90后十大杰出青年这些事情进行宣传）

在这一块，我们主要强调设计分享路径，打造品牌认可度。

设计分享路径方面：梳理清楚用户的分享流程。简化分享的流程，对于一些用户自身有分享意愿的流程，分享图标要显眼。在需要用户强分享的流程，加入一些物质刺激手段。优化分享出去的文案和图标，标题和摘要能刺激被分享用户点击。

打造品牌的认可度：其实一个企业的品牌认可度是来源于，能给用户带来功能以外的一些情感福利；比如兼职其实就是一种社会实践，在兼职中获得成长，也是一种比较明显的情感福利；基于这个，我们推出了A猫教育，将实践与学习结合在一起，为学生打造更好的社会实践的道路。

当你已经拥有100w的用户，要将他们变成1000w的用户时，关键就在于资源置换。

1、了解自身资源“价值”。清晰了解自家产品的属性、资源的价值，评估好自身价值方便与合作方等价值置换

2、清晰的了解自身需要的资源类型。置换的目的一般是为了品牌曝光、或者带量，寻找到自己需要的精准流量，找到潜在匹配的合作企业。

（像兼职猫与腾讯智慧校园、腾讯微校、百度、京东、魅族等全面合作）

最后，创业最重要的就是要保持踏实、务实做好每一步，衷心祝愿所有有创业梦想的人都能敢于尝试，取得成功！