从“幕后英雄”到打造自主品牌 ——访厦门盈趣科技股份有限公司总经理林松华

转载自《厦门日报》2014年8月1日 A11版

谈起开发自主品牌，林松华充满信心。

林松华把盈趣自主研发的智能家居“搬”进了自己的办公室。一见到我们，他就迫不及待地展示其功能。掏出手机，轻点屏幕——窗帘合上了，电灯的明暗有了变化，空调停止了运作。短短几秒，我们就这样见证了“奇迹”。

“这套产品名叫‘Intre+’，取自‘盈趣家’的谐音。”林松华拿起马克笔，在办公室里的白板上快速画出产品标识，“加号还有无限扩展的意思，代表未来的智能家居生活将是无限扩展的。”林松华说。

无限扩展，也是盈趣科技的一大思路。这家前身为万利达网控事业部、成立仅3年的公司对科技有着无限的想象:智能家居、智能遥控器、车载系统、智能咖啡机……在盈趣看来，我们日常生活的产品都可以贴上“智能”的标签。林松华说，他期望在不久的将来，盈趣的产品能成为智慧城市建设中的亮点。

盈趣智能家居控制系统

柔韧　| 更多扮演“幕后英雄”的角色

在打造自主品牌之前，盈趣更多扮演着“幕后英雄”的角色:罗技、雀巢、百年灵等国际知名品牌都是盈趣的合作企业。

林松华随手拿起了办公桌上的一台罗技智能遥控器，“这个遥控器就是我们研发生产的，它的电容屏和苹果手机第一代的触摸屏几乎诞生于同个时期。”一旁的雀巢咖啡机同样含有“盈趣”的基因:由盈趣团队研发制造的智能控制板，好比为咖啡机安上了“大脑”，以控制咖啡机的温度、出水量和气压。

许多人知道盈趣，是因为作为万利达的子公司，它于不久前收购了厦华新技术84.607%的股权。“厦华新技术主要做汽车电子设备这块，目前我们正做发展规划，重新定位品牌。”林松华透露，盈趣收购厦华新技术后已经做了两方面的工作:一是稳定人员，二是在产品质量方面进行内部整合。

承接国际知名企业产品开发和生产订单，到一定阶段后发展自主品牌，向价值链上游迈进，这样的发展路径，展现出盈趣灵活应对动态商业环境的“柔韧”。

坚韧　| 创业初期险些被除名

然而，盈趣的发展之路也非一帆风顺。困难和两组阿拉伯数字有关。

时间退回10年前，那时候的盈趣还是万利达的网控事业部。“事业部刚成立四个月的时候，客户对网控进行考评，结果只拿到了100分中26.9分，差一点就被除名。”这个分数深深地刻在林松华心里，考评分也一直挂在公司里好几年。“我就是要让大家记住这段历史。”这个成绩对林松华和团队无疑是个打击。“怎么办？只能了解客户的需求，没日没夜地干活。”创业初期就险些被除名，林松华说:“我们要迅速爬起来。”

这之后，林松华和团队过的是“一个月加班近200个小时”的日子，如此过了两年，部门拿到了70多分的考评分。不想，更大的打击还在后面。

这场被林松华称为“质量灾难”的危机，发生在2006年。当时，有一批产品因代理商差错及团队检查的疏漏，出现了严重质量问题。“这么多年了，我还记得这批货的型号，我们在把关上出了问题，就必须承担全部的责任。”林松华说，整整3个柜的退货使两年来建立起的信用滑到了冰点，直接损失超200万元。“那时候有人劝我离职算了，也有不少猎头公司找上我，但我觉得在哪里跌倒就要在哪里爬起来。”面对困难，网控狠抓质量，制定出严格的工作制度和流程，最终带领团队渡过了这场危机。

愿景　| 比别人多花时间去完成同样的事

在林松华看来，自己面对困难的“坚韧”跟出身农村有关。“我是从闽北农村走出来的，这有个好处，就是我愿意比别人多花时间去完成同样的事，苦点累点不算什么。”

加入万利达之前，林松华在台企从事研发工作。而立之年，林松华决心转做市场。“做研发不是我的梦想，我从小就有商业梦，一直觉得做市场更适合我。”林松华用了一年的时间调整适应，31岁进入万利达做国际业务。

依靠良好的悟性及沟通能力，林松华进步得很快。“我英语虽然一般，但我敢讲，加上和客户用心交流，客户的要求我承诺了就一定能达到。”懂技术和市场且充满韧劲的林松华，被时任万利达董事长吴惠天赏识，派去成立网控事业部。这个调整被集团内部评价为“无心插柳柳成荫”：到2010年，网控事业部资产相较2004年初创期增长了90多倍，2011年，成立盈趣科技。

十年磨一剑。对盈趣来说，应对市场的“柔韧”和面对困难的“坚韧”所组成的韧性，是成功的基因，也是逐梦的方式。林松华说，盈趣下一步将更多地把精力放在自主品牌的研发和建设上。这样的规划离盈趣的愿景也将更进一步——成为中国走向世界的窗口，为中国企业赢得赞誉。

>>企业名片

厦门盈趣科技股份有限公司，前身是万利达集团网控事业部，主营生产电子控制设备、移动存储设备、汽车电子设备、智能咖啡机设计、电子系统工程设计安装等，包括承接上述电子产品的ODM、OEM等海外业务。客户群体主要包括瑞士、德国、美国、加拿大等国际高端品牌客户以及国内一线品牌、合资品牌汽车客户。

>>人物名片

林松华，厦门盈趣科技股份有限公司总经理，毕业于天津大学微电子专业，获首届火炬优秀青年企业家称号，入选厦门市“双百人才计划”。

>>印象

学工科的文人

林松华像个学工科的文人，虽然他老是强调自己“没有墨水”。秘书小刘说，林松华喜欢读书，尤其偏爱《道德经》、《论语》这类经典古籍，他甚至在办公室的玻璃墙上摘抄了《道德经》中的“上善若水”。“哎呀，我写这个可不是因为没有墨水嘛。”林松华自谦道，但很快跟我们聊起了阅读的三重境界:“知之，好之，乐之”。林松华说，这三重境界同样适用于企业发展，“我们现在正朝‘乐之’这个方向努力。”

>>花絮

“盈趣”的含义

林松华解释说，“盈”意味着公司和客户、供应商，多方共同盈利的意思；而“趣”除了开发有科技含量的趣味产品外，同时，趣是趋的通假字，古文里的“趣步向前”即“趋步向前”，趣表示快速反应。希望通过盈趣这个名字直接体现3POS企业文化的内涵:“团队、敏捷、繁荣、家园”。

坚信忠言逆耳

在企业管理上，林松华用“胡萝卜+大棒”的方式建立了严谨又不失活泼的企业文化。“不管什么事，经理级及以上只要请无薪事假，年底奖金将统一按100元/小时扣。”在工作制度上，林松华锱铢必较。而在员工建议上，林松华坚信忠言逆耳。“如果有员工总说我的好话，我肯定会批评的。”在盈趣，每一年针对林松华的意见征集工作都好比召开了场“民主生活会”。